OTC八大經(jīng)典營(yíng)銷案例——觀后感
(0)核心提示：看完這幾個(gè)案例后，我想起了以前曾讀過的一本書——《定位》 。 此書中所詮釋的正是產(chǎn)品的定位。一個(gè)好的產(chǎn)品，必定會(huì)有一個(gè)精確的定位，而且要個(gè)性，要另類。銷售是什么？是滿足需求的過程。首先，個(gè)性另類的產(chǎn)品必定會(huì)使人眼前一亮，產(chǎn)生好奇心，其購(gòu)買后
看完這幾個(gè)案例后，我想起了以前曾讀過的一本書——《定位》 。
此書中所詮釋的正是產(chǎn)品的定位。一個(gè)好的產(chǎn)品，必定會(huì)有一個(gè)精確的定位，而且要個(gè)性，要另類。銷售是什么？是滿足需求的過程。首先，個(gè)性另類的產(chǎn)品必定會(huì)使人眼前一亮，產(chǎn)生好奇心，其購(gòu)買后會(huì)滿足獨(dú)有的需求。然后，需求的滿足促使產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)人們的心智，使其真正的購(gòu)買，反復(fù)的購(gòu)買。這就是銷售，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的過程。給產(chǎn)品一個(gè)好的定位，會(huì)避免在銷售中走彎路，讓其條條大路通羅馬。
在這里我的感受并不是產(chǎn)品的定位，而是自身的定位。大家都知道，在銷售產(chǎn)品前，需先把自己售出，使其接受人，再接受物。你的人都不會(huì)被認(rèn)可，你的產(chǎn)品會(huì)被接受嗎？（提醒新手）。所以，我們要包裝自己，給自己找一個(gè)明確的定位，為自己做廣告。自我的定位在于定位原則、思想、理想……然后武裝自己，使自己變得個(gè)性起來。注：這種個(gè)性非外觀性，而是內(nèi)心的不同，服務(wù)的不同?，F(xiàn)在的銷售所講究的是個(gè)性服務(wù)，使消費(fèi)者感到新鮮、另類。這樣的你會(huì)占領(lǐng)他人的心智嗎？那只有看你的努力了。記住一句話：你怎樣對(duì)待你的市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)怎樣對(duì)待你。
各位OTC的同行們，一分耕耘，一分收獲。為各自的理想奮斗吧?。?！
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