美國(guó)激發(fā)潛能的課程中有一項(xiàng)走火大會(huì)：就是赤足走過(guò)攝氏二千度的燒紅木炭。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會(huì)時(shí)，是在子夜十二時(shí)，十二呎長(zhǎng)火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。

    當(dāng)時(shí)，我的老師安東尼羅賓提醒說(shuō)：你永遠(yuǎn)要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。記得那次我還是特地排在一個(gè)小女使后面，心想如果他走得過(guò)，我也應(yīng)該走得過(guò)。然后，走火開始，數(shù)百人走了過(guò)去，腳都安然無(wú)恙。我見(jiàn)狀隱隱增強(qiáng)了一些信心。接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時(shí)，我的信心又動(dòng)搖了，就在這時(shí)，旁邊的輔導(dǎo)員大喊一群：“Go！”那名女孩竟大踏步走了過(guò)去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走過(guò)去了。

    順利過(guò)火之后，第一個(gè)念頭是：走火竟然這么簡(jiǎn)單；的確，有很多事情看起來(lái)都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時(shí)候，它們都變得非常簡(jiǎn)單。

    走火，讓我學(xué)會(huì)了化恐懼為行動(dòng)，在面對(duì)困難時(shí)做最有效的決定，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)信：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

    九、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

    全美四大推銷大師之一的湯姆霍金斯，從小就背負(fù)父親希望他當(dāng)律師的期許，當(dāng)他浪費(fèi)了父親畢生的積蓄，從律師學(xué)校休學(xué)回家時(shí)，他的父親失望得流下淚來(lái)，并說(shuō)：“湯姆，我看你這輩子都不會(huì)成功了！”湯姆只得在第二天離家出走，接著選擇了推銷房地產(chǎn)的行業(yè)。前六個(gè)月，湯姆一點(diǎn)業(yè)績(jī)也沒(méi)有，身上只剩一百元，又花了這僅有的一百元參加一門加強(qiáng)推銷技巧的研討會(huì)，之后，他連續(xù)八年得到全美房地產(chǎn)的銷售冠軍，開勞斯萊斯轎車，環(huán)游世界，并教導(dǎo)無(wú)數(shù)業(yè)務(wù)員推銷的方法。

    他成功的原因?yàn)楹?？他說(shuō)：“支持我遇到挫折也勇往直前的是一個(gè)信念：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。”

    什么路都可以選擇，但就是不能選擇放棄這條路。

    十、成功者愿做失敗者不愿做的事情，所以他成功。

    十一、我一定要，馬上行動(dòng)，絕不放棄。

    有一位成功者，許多人間他：

    “你這么的成功，曾經(jīng)遇到過(guò)困難嗎？”

    “當(dāng)然！”他說(shuō)。

    “當(dāng)你遇到困難時(shí)如何處理？”

    “馬上行動(dòng)”：他說(shuō)。

    “當(dāng)你遇到經(jīng)濟(jì)上或其它方面的重大壓力時(shí)呢？”

    “馬上行動(dòng)”：他說(shuō)。

    “在婚姻、感情上遇到挫折或溝通不良的話呢？”

    “馬上行動(dòng)”：他還是說(shuō)。

    “你在人生過(guò)程中遇到困難都這么處理嗎？”

    “馬上行動(dòng)”：他只有一個(gè)答案。

    現(xiàn)在也請(qǐng)你馬上行動(dòng)來(lái)突破你的現(xiàn)況。
業(yè)務(wù)員 你自己就是一座寶藏！