湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷售系列之——面試的前前后后

    在前一話題中，我和大家分享了關于簡歷的打造問題。而如果說一份好的簡歷是面試的敲門磚，那么好的面試才是入職的通行證。提及面試，各位在得到面試之后，是不是剛開始還是蠻興奮的，可隨之就是有些擔心，特別是接到心儀公司的電話，這種心里狀態(tài)是與面試的到來時間成反比例關系的。不知道該怎么去面試？對于面試前需要做哪些準備不是很了解？去面試了如何進行自我介紹？該怎么回答主考官的那些刁難古怪的問題？面試怎么收尾？面試歸來我們又要做些什么？如果得知自己已經(jīng)被Pass掉了，是否還有機會進入公司？……

  今天我就和各位盟友一起帶著這些問題來共同探討這一永恒的話題——面試。

上篇——面試之前

 公司——接到面試電話，告知你面試時間、地點之后。你首先應該做的就是對于該公司的了解，主要是產(chǎn)品和企業(yè)文化（一些小的外資企業(yè)，其企業(yè)文化可能在網(wǎng)上沒有，這時我們就著重記住其產(chǎn)品及其行里信息就可以了）。

 問與答——在面試之前最好能看一些外資企業(yè)面試經(jīng)典的問與答，這些信息網(wǎng)上都有，各位盟友可以去網(wǎng)上去蕩，不過我自己的體會就是這些問題，平時最好就看看，并演練演練，這樣你面試的時候就會感到應答自然，要不然臨場背下來的比較生硬，而且含有你個人的東西比較少，這樣會給面試官千留下篇一律的印象，而你進入下輪的幾率也就會大打折扣。

 著裝——面試之前大家必須要重視，我個人的原則8字方針——舒服，得體，大方，端正。有人說不能穿牛仔褲，有的人說不能穿淺色的的衣服，我和很多行里朋友感到都不一定，以符合八字方針為最佳。

 心態(tài)——自己感覺為準備之重中之重，因為如果你能把這些東西都放在心上，武裝到心臟，那就沒話說了。就拿我來說，之前一直想進**公司，面試準備也很充分，但是就一點，心態(tài)不好，太重視了，以致面試比較緊張，沒有很好地和面試官進行互動，導致了那次面試的失敗。關于心態(tài)，引用那句老話“一顆紅心，兩種準備”。

    如果面試之前準備充分，是邁出了勝利的第一步，那么面試之中的點點滴滴則是面試的關鍵所在。                 

中篇——面試之中

 自我介紹——一般為1分鐘，也有3分鐘的，但以1份鐘居多，我個人也偏重于喜歡1分鐘。原因有二，1、能讓面試者把把握重點，2、能盡少地暴露自己的弱點。而自我介紹也是有一些模式的，我自己也總結了一個模式供大家參考：首先，表示感謝××公司給這樣一次面試機會，也希望自己在今天能有出色的表現(xiàn)以符合公司所提供職位的要求，我是一個****的人，在大學里做過***事，在這段時間里，自己就是不斷***，戰(zhàn)勝***，而今天我坐在這里，是因為我知道經(jīng)理您提供了一個充滿**這樣的職位，而我相信自己能勝任這份工作。謝謝！（**表示你的一個鮮明個性特點——這個自我介紹，簡潔明了，讓別人一下知道你的性格特點，并和今天的職位特點聯(lián)系起來，所以這樣也能一下子讓主考官記住你）

 問與答——總原則，不說不知道，據(jù)實回答（符合簡歷陳述），采用直接與間接回答相結合的方法，適時給些反問，把問題拋給你的面試官。答的技巧為：首先，要肯定或者感謝問者的問題，然后就所提問題，發(fā)表一些自己的個性觀點，當然一定要符合這個職業(yè)的特點，不要大發(fā)感慨，游離主題，只要能自圓其說，一般問題都不大。

 提問——這個已經(jīng)成為外企面試快要結束時一個常規(guī)環(huán)節(jié)，如果各位覺得先前的表現(xiàn)不是很好的話，這個環(huán)節(jié)也是一個翻盤的機會，提幾個有質(zhì)量的問題，真的會讓主考官對你刮目相看。你可以提一些目前的一些醫(yī)藥現(xiàn)狀，比如醫(yī)藥分家，當然主考官可能會再把問題拋給你，而這時就是看你準備的功夫了。所以你的所提問題，不是隨性所想，而是有備而來。

 面試結束——我和幾個進入外企的好友聊天時，感到在面試結束的時候，說出自己在這次面試中的表現(xiàn)，以及表達一下自己想能進入下一輪面試的殷切希望，有時很有必要，這點大家可以自己去體會。