小女子上崗剛一個(gè)月零一個(gè)星期，其中有兩個(gè)星期在稀里糊涂的跟著老代表學(xué)習(xí)，公司遲遲未培訓(xùn)，頭是懵的，不清醒，不知道自己學(xué)了什么，就學(xué)習(xí)點(diǎn)基本的流程，以及觀察老代表是怎么和醫(yī)生打交道，兩個(gè)星期下來(lái)覺(jué)得收獲甚微，還是想自己實(shí)戰(zhàn)自己摸索遇到問(wèn)題再請(qǐng)教解決。于是后兩個(gè)星期都在交接醫(yī)院，自己開(kāi)始慢慢跑，在遭受拒絕和成功后，都覺(jué)得是個(gè)過(guò)程，還是那么雄心斗志。

    忽然在第四個(gè)周末，同事拿來(lái)兩張已交接給我的某三甲醫(yī)院的提單表，還說(shuō)周六前交。一看就傻眼了，這家三甲已經(jīng)在公司同事手里易主幾度，基本沒(méi)做臨床關(guān)系，如何在5天之內(nèi)提單？而且我尚且是個(gè)初出茅廬的黃毛丫頭。我們的主要競(jìng)品在該醫(yī)院和我們的目標(biāo)科室聯(lián)辦了一個(gè)門(mén)診，該醫(yī)院也自主研發(fā)有類似功能的品種。以前就聽(tīng)公司的老代表們說(shuō)過(guò)，難。組織上沒(méi)有給壓力，對(duì)于一個(gè)還在試用期的小妹，可能也覺(jué)得這難度也忒高了，曾帶我的同事也在開(kāi)始幫我開(kāi)脫，這是不是太難了，要是實(shí)在不行就等下次吧。還是想做出點(diǎn)成績(jī)，于是拋開(kāi)自己所有的醫(yī)院開(kāi)始泡此三甲。苦無(wú)門(mén)路，四處打探，沒(méi)有朋友是做相關(guān)科室能給我提供資料的，真是背時(shí)。

    星期一：上午交接另一家三甲，結(jié)果我去的醫(yī)院的新地址，同事去的舊地址，而醫(yī)院還沒(méi)有搬遷，于是，白白浪費(fèi)一上午。

            下午，去醫(yī)院摸了摸地形，問(wèn)了問(wèn)那里工作的工人，A科室主任在哪里，什么時(shí)候上門(mén)診，幸好問(wèn)了問(wèn)，因?yàn)槲疫B別個(gè)的名都搞錯(cuò)了，不認(rèn)識(shí)那個(gè)字，嘻嘻，不過(guò)那個(gè)字真的從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。得知明上午上門(mén)診。爾后尋覓了一下有哪些相關(guān)科室可以作為目標(biāo)的，在門(mén)診晃悠了一圈，猛然就發(fā)現(xiàn)了那個(gè)競(jìng)品和頭號(hào)目標(biāo)科室聯(lián)辦的門(mén)診，里面坐了4個(gè)白大褂，一個(gè)老者在那侃侃而談，看其風(fēng)度，要么就是科室主任要么就是退休的返聘主任，等了半天，不見(jiàn)人有去意，真是急啊。忽然，老白大褂同學(xué)出來(lái)了，估計(jì)上廁所，我還在那傻看競(jìng)品資料呢，旁邊一個(gè)貌不驚人的女子就迎過(guò)去了，原來(lái)她是同行，剛我還在她旁邊擺弄我的DA，真是丟人。聽(tīng)了下，也是來(lái)找提單的，被此老白（簡(jiǎn)稱）用套話回絕了走了。不過(guò)當(dāng)時(shí)那個(gè)恨喲，我咋就沒(méi)抓住機(jī)會(huì)咧。繼續(xù)在其他地方尋機(jī)會(huì)并等待此老白。

              終于，下班的鐘聲敲響了，老白在簇?fù)碇凶吡顺鰜?lái)，跟著，待其余人再見(jiàn)后追了上去，因?yàn)榇死习鬃呗凡皇且话愕拇蟛搅餍?，瀟灑倜儻。追到，報(bào)名號(hào)，一說(shuō)藥名，老白說(shuō)知道，大喜過(guò)望，遂問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有試用過(guò)咧？老白一聽(tīng)就笑，沒(méi)有沒(méi)有，我用不著。繼續(xù)邁著流星步，因?yàn)榈匦尾皇?，以為他進(jìn)的那噶答是科室走廊，故告辭，后來(lái)才知不是，狂汗...

   星期二：上午守候一個(gè)以后可作為上量科室的科室主任，雖然不對(duì)口，底細(xì)摸清了，等到快一點(diǎn)，終于下班。同時(shí)有S公司代表等待，于是群上，補(bǔ)后，主任以為我們都是一起的，對(duì)我笑咪咪的，S代表送上U盤(pán)一只，專業(yè)對(duì)口，此主任自己也在用這個(gè)藥，輕松搞定，勝利班師。留待我一人作戰(zhàn)，趕緊趁熱打鐵自我介紹，產(chǎn)品沒(méi)說(shuō)完，此主任表示他們科室沒(méi)此類病人，不對(duì)口，另一個(gè)品種她以前也自己用，可惜現(xiàn)在換用美國(guó)的**，喊偶別纏她鳥(niǎo)。唉，撤，8過(guò)還是提醒了哈我該找哪些哪些

          下午交接昨天未交接的醫(yī)院，時(shí)間本不夠，真是那個(gè)急...交接完回這邊找A科室主任，沒(méi)有單獨(dú)辦公室，自己傻不知道如何找機(jī)會(huì)單獨(dú)說(shuō)，人也不認(rèn)識(shí)，問(wèn)個(gè)護(hù)士吧，居然把主任給我叫了出來(lái)，在護(hù)士站，完全暈掉，反應(yīng)不過(guò)來(lái)。開(kāi)始說(shuō)，于是產(chǎn)品剛開(kāi)個(gè)頭，主任說(shuō)，恩，行，我自己曉得看，留在這就行了。唉，敗了，得知明上午她上門(mén)診，故去A科室的門(mén)診看了看，拜訪一個(gè)醫(yī)生后了解了些主任信息。

   星期三：上午回總部開(kāi)會(huì)，額滴神啊，別個(gè)A主任就今上午門(mén)診，以后我就沒(méi)機(jī)會(huì)鳥(niǎo)，唉...領(lǐng)導(dǎo)的話猶如滔滔江水，連綿不絕，于是乎，主任見(jiàn)不著了

          下午回去，有幸在住院部找到另外一個(gè)B主任，開(kāi)始講產(chǎn)品，因?yàn)榇似贩N已是上市10年的成熟品種，也有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成就了一個(gè)品牌，大家也特別熟悉，所以，輕松的如S公司的代表一樣，送了點(diǎn)我們公司的土特產(chǎn)（還是事后，并無(wú)承諾），讓這主任提了申請(qǐng)。不過(guò)高興不起來(lái)，這不是我的主打任務(wù)呢！繼續(xù)尋覓，在門(mén)診拜訪了C科室的兩個(gè)醫(yī)生后，一個(gè)有效拜訪，并為我指點(diǎn)了很多迷津，呵呵，我越來(lái)越喜歡那些退休的老醫(yī)生了，他們可是明白科室乃至醫(yī)院很多的東東，很多話也愿意說(shuō)真實(shí)的，只要你真正的尊敬他們討得他們的喜歡，嘻嘻...老白科室的一個(gè)老美女兒醫(yī)生也比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，耶，沒(méi)想到，她后來(lái)會(huì)助我一臂之力

   星期四：實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一天，把目標(biāo)鎖定在老白，A主任以及C主任身上，天，不知道怎么的，所有同行都在那個(gè)上午來(lái)提單，用上好佳的廣告詞就是：更多更多，更多更多...(*^__^*)在等老白的同時(shí)，繼續(xù)找A及C，首先找到C,不聽(tīng)產(chǎn)品，明確告訴我，進(jìn)來(lái)我?guī)湍阌?，但我不幫你提。沒(méi)有辦法，昨天就已知曉他不好說(shuō)話。在等老白過(guò)程中，見(jiàn)縫插針表明了身份，回應(yīng)，沒(méi)有時(shí)間。繼續(xù)找A，A正在給別人提，對(duì)我已有印象，介紹后表示這個(gè)藥未曾用過(guò)，不熟悉，不給提，推到老白身上。繼續(xù)等老白，等到中午，美女兒醫(yī)生回來(lái)了，幾次出來(lái)的時(shí)候看見(jiàn)我?guī)状?，笑著招呼。結(jié)果老白要帶科室?guī)讉€(gè)醫(yī)生去吃飯，我還是在那等，跟著美女兒醫(yī)生，讓她幫忙說(shuō)好話，本來(lái)也想那頓我請(qǐng)客，老白不干，呵呵，后來(lái)一想，是不可能，但是至少我知道了他的座駕知道了他和幾個(gè)下屬的關(guān)系以及他那句“莊子不是說(shuō)過(guò)，北冥有魚(yú)，謂之鯤嗎”，也表示了我的誠(chéng)意，博得了他的一句客氣話謝謝，呵呵...跟著他們下電梯，和美女兒醫(yī)生繼續(xù)談話，我說(shuō)幫我給主任說(shuō)說(shuō)嘛，主任說(shuō)這類藥多，唉，美女兒醫(yī)生說(shuō)哪里有好多嘛，你跟他說(shuō)嘛。（這些話都被主任聽(tīng)到的）接著又來(lái)一個(gè)，自我介紹，非常認(rèn)可我們的另外一個(gè)藥，說(shuō)別個(gè)病人問(wèn)著要，西西...上車走人，不過(guò)我相信美女兒老師肯定幫我整了幾句好話