對(duì)于區(qū)域細(xì)分化后，以后工作也應(yīng)該系統(tǒng)化，作為一個(gè)剛出社會(huì)的年輕人，公司也給了很好的平臺(tái)給大家發(fā)揮，因此，壓力也隨之慢慢變大，我們談如何安排自己平時(shí)的日常工作，如何規(guī)劃好下一步，我們營(yíng)銷(xiāo)中心的屬于我們自己獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是一個(gè)重點(diǎn)。也就是說(shuō)我們?cè)鯓硬拍茉谌绱烁?jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中，化壓力為動(dòng)力，在日常工作中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，從而得到一個(gè)自我的增值，也是能為創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的，有實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍作鋪墊。
   首先我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)剛出社會(huì)的年輕人必須做到的一點(diǎn)，，那就是不要急于進(jìn)取，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己手頭上的事情外還應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，要有做“烏龜”的精神，雖然兔子跑得很快，但是只要你有恒心，不斷努力，會(huì)有沖刺的一天的。
   其次，在我們?nèi)粘９ぷ髦校€要找個(gè)人來(lái)“追”，我所說(shuō)的“追”并不是要爭(zhēng)強(qiáng)好勝，而是在你“追”的那個(gè)人身上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而得到提高，因?yàn)樵谀闱懊娴娜私?jīng)驗(yàn)足，所以你也不必很多彎子就能獲取經(jīng)驗(yàn)。/
   第三，要在工作中同事與同事之間形成一個(gè)很和諧的氛圍，這樣有助于在工作中銜接順利，本人有點(diǎn)建議就是“不要把個(gè)人情緒放在工作上”，這樣有使于公司能更好運(yùn)作。
   以上所說(shuō)的三點(diǎn)是本人針對(duì)于自己個(gè)人素質(zhì)方面所得出來(lái)的感想，那對(duì)于公司營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域細(xì)分化后，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，作為公司的一份子，我覺(jué)得應(yīng)該做到：
（1）    應(yīng)先熟悉自己區(qū)域內(nèi)客戶的銷(xiāo)售情況，對(duì)客戶分個(gè)級(jí)別，對(duì)于不同級(jí)別的客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的回訪，并在回訪進(jìn)程中充分了解客戶的情況，這也是作為一個(gè)生產(chǎn)廠家必須做到的一點(diǎn)，還必須熱情回訪，認(rèn)真聆聽(tīng)客戶意見(jiàn)，針對(duì)于客戶所提出的意見(jiàn)，進(jìn)行適當(dāng)處理。
（2）    在熟悉老客戶后，對(duì)于新開(kāi)發(fā)的客戶該如何處理，并不是一成不變的死死捉住老客戶，在了解新客戶網(wǎng)絡(luò)不沖突情況下，放膽一試，該出手時(shí)就出手，但是視情況大小而定。
（3）    針對(duì)于報(bào)價(jià)而言，不要盲目報(bào)價(jià)，視當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平與藥品所需而定，這樣說(shuō)可能太過(guò)于籠統(tǒng)，因此最好是能在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷地了解自己的區(qū)域內(nèi)藥品需求量，了解當(dāng)?shù)厮幤肥袌?chǎng)情況，我覺(jué)得這一點(diǎn)也是比較重要的。
（4）    在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候，第一、二次談話如何掌握好尺度，是否寄了多資料就是好呢？我覺(jué)得并不是，雖然寄了資料后機(jī)會(huì)可能太些，但是你也要在第一次與新客戶談話中，腦中很迅速的確認(rèn)出此人是否對(duì)產(chǎn)品感興趣，這個(gè)就因人而定的，不過(guò)我提出這個(gè)觀點(diǎn)，也是為公司節(jié)省資源考慮的。
  以上四點(diǎn)是本人對(duì)于區(qū)域細(xì)分化后自己的見(jiàn)解，古有太平天國(guó)“天朝田畝制度”做到人人有飯食，人人有田分，今有公司OTC營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍區(qū)域細(xì)分化，各人耕好責(zé)任田，為公司創(chuàng)造利益。