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大連藥交會(huì)隨想--環(huán)境之變(逆水行舟,不進(jìn)則退)

2007-04-22 01:42 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:飛了三個(gè)多小時(shí)終于到家了,洗個(gè)熱水澡吃個(gè)火鍋感覺(jué)舒暢了很多在大連三天,每天與各地代理商重復(fù)著相似的話題,加上喝不完的酒,打不完的牌局整個(gè)人都頹廢了,想到目前醫(yī)藥形勢(shì)和公司及市場(chǎng)上的種種問(wèn)題,沒(méi)來(lái)由的一陣空虛,有些郁悶.剛看了葫蘆關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

飛了三個(gè)多小時(shí)終于到家了,洗個(gè)熱水澡吃個(gè)火鍋感覺(jué)舒暢了很多

在大連三天,每天與各地代理商重復(fù)著相似的話題,加上喝不完的酒,打不完的牌局整個(gè)人都頹廢了,想到目前醫(yī)藥形勢(shì)和公司及市場(chǎng)上的種種問(wèn)題,沒(méi)來(lái)由的一陣空虛,有些郁悶.剛看了葫蘆關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的文章,心有所感,便借著牢騷傾泄一回.

一段時(shí)間以來(lái),國(guó)家掀起了一輪又一輪的政策風(fēng)暴,以廣東陽(yáng)光采購(gòu)為代表的掛網(wǎng)模式的全國(guó)推行,兩票制\三流統(tǒng)一的醞釀實(shí)施,包括五一開(kāi)始的新的處方管理辦法的展開(kāi)等等等等,不僅使我們的市場(chǎng)空間受到很大擠壓,更令一大批中小企業(yè)\醫(yī)藥公司\大包商和自然人面臨著生存危機(jī)的考驗(yàn),醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌已成定局,廠家將真正成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的至高點(diǎn),新的形勢(shì)下何去何從,如何應(yīng)對(duì),渠道如何深化,市場(chǎng)區(qū)隔怎樣構(gòu)建,網(wǎng)絡(luò)怎么管理,我想這也是大家都在關(guān)注的問(wèn)題.

各地一次次的競(jìng)價(jià)\限價(jià)\降價(jià)\議價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的挑釁,冷冰冰的銷(xiāo)售指標(biāo),復(fù)雜的公司局勢(shì)----

我始終相信一點(diǎn),要想不被淘汰,就要永遠(yuǎn)比對(duì)手領(lǐng)先一步,無(wú)論用什么辦法\就象那個(gè)故事一樣,兩個(gè)人在深山遇到一頭獅子,撒腿就跑,其中一個(gè)人掏出跑鞋,另一個(gè)笑他,你再怎么跑也跑不過(guò)獅子啊,此人答,我不需要跑過(guò)獅子,只要跑過(guò)你就行--------

窮則變,變則通,通則久,葫蘆文中所提的顯性和隱性競(jìng)爭(zhēng)正是要提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,道理大家都懂,但這個(gè)突破點(diǎn)如何尋求才是關(guān)鍵

個(gè)人感覺(jué)還有幾點(diǎn)需要改進(jìn):

一\完善的信息處理平臺(tái)(如市場(chǎng)動(dòng)態(tài),招投標(biāo)處理與反饋,各地市場(chǎng)占有與終端覆蓋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,各地銷(xiāo)量分布\網(wǎng)絡(luò)布局情況包括分銷(xiāo)渠道的一些具體信息等等)

二\客情關(guān)系的維護(hù)與市場(chǎng)管理(分銷(xiāo)深度化,管理細(xì)致化,合作精細(xì)化,加上動(dòng)態(tài)暢通的交流才是互利雙贏的基石,經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)時(shí)候需要的是雪中送炭的建議而不是錦上添花的點(diǎn)綴)

三\團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四\軟硬環(huán)境的保障

其實(shí)象我們這種人,多少都有些郁悶的心結(jié),大家都是從一線做起來(lái),突然間作為廠家管理人員,上不著天下不著地--沒(méi)有絕對(duì)的決策權(quán),沒(méi)有真正屬于自己掌握的市場(chǎng),以前的資源大多荒疏,想著自己做些事情吧,環(huán)境驟變,看著很多朋友自己的公司一年幾千萬(wàn)甚至上億的銷(xiāo)售,說(shuō)不心動(dòng)是假的,打工呢,餓不著但絕不會(huì)撐著,江東雖好,終非久留之地啊,做藥嗎,又想寧為雞頭不為鳳尾,何其難,不做藥吧,離開(kāi)自己最熟悉的行業(yè)能干什么?也許需要尋找機(jī)會(huì),也許需要舍棄一些東西---------

管他呢,愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)吧,自己還是需要把握自己需要的東西,多一份決絕,少一些猶豫---

呵呵,好象有些信馬由韁了,寫(xiě)了些什么東東我都不知道了,斑竹看不順眼刪了就是,我只是排遣一下

Tags:環(huán)境 交會(huì) op mn qr st uv kl ij

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