秋已盡，日猶長。仲宣懷遠(yuǎn)更凄涼---淺談廣東掛網(wǎng)之后（2）
(0)核心提示：秋已盡，日猶長。仲宣懷遠(yuǎn)更凄涼---淺談廣東掛網(wǎng)之后【背景】＝＝＝我國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品招標(biāo)采購始于1993年，河南省首開先河，實(shí)行了醫(yī)院藥品集中定點(diǎn)采購，醫(yī)院的藥品采購成本3年降了15%。隨后，上海浦東也實(shí)行了醫(yī)院藥品進(jìn)場公開采購制度，貨比三家，集
三、提高醫(yī)藥代表的素質(zhì)。銷售就是服務(wù)。在操作空間壓縮的情況下，通過提高服務(wù)水平來給產(chǎn)品增值，是增加產(chǎn)品競爭力的惟一手段。這對銷售人員的素質(zhì)提出了更高層次的要求。醫(yī)藥代表的職能在未來將進(jìn)一步回歸。醫(yī)藥企業(yè)做好人才的準(zhǔn)備工作，適應(yīng)未來學(xué)術(shù)推廣需要成為必然。
四、選擇有學(xué)術(shù)推廣價(jià)值和核心技術(shù)的產(chǎn)品。有學(xué)術(shù)推廣價(jià)值和有核心技術(shù)的新產(chǎn)品，是醫(yī)藥企業(yè)今后發(fā)展的必要條件。目前，中藥新產(chǎn)品的同質(zhì)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西藥仿制產(chǎn)品，仍存在一定的操作空間，而且國家鼓勵(lì)發(fā)展民族醫(yī)藥，因此，中藥新藥將可能成為一些醫(yī)藥企業(yè)追捧的重點(diǎn)。
五、關(guān)注國家相關(guān)政策的出臺(tái)，確保企業(yè)的發(fā)展符合國家醫(yī)療體制改革和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的整體要求。藥品生產(chǎn)企業(yè)要建立招標(biāo)內(nèi)控系統(tǒng)，做好對成本、價(jià)格的控制，不要逞一時(shí)之勇。一次招標(biāo)獲勝并不代表企業(yè)擁有長期持續(xù)的發(fā)展能力，相對穩(wěn)定、符合消費(fèi)者需求、能夠保持企業(yè)未來發(fā)展所需利潤的價(jià)格體系才是根本。此外，生產(chǎn)企業(yè)還要建立自己的招標(biāo)總結(jié)和評價(jià)系統(tǒng)，提高企業(yè)招標(biāo)管理水平，以降低招標(biāo)形勢的變化給企業(yè)帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)。
六、加強(qiáng)政府關(guān)系的建設(shè)，及時(shí)、有效地與政府部門溝通，協(xié)助政府部門建立共同的市場規(guī)則，這是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇。
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