畢業(yè)后第一次被上帝看中，成了搪瓷七廠的廠長(zhǎng)（指蕩在家里，住在家了，吃在家里，撐在家里就是失業(yè)），寫寫自己的一些銷售經(jīng)歷，整理一下自己思路，寫給愛看的人。

     2004年的6月，我終于擺脫了上海某大學(xué)4年的禁錮，來(lái)到了一個(gè)陌生的世界，就象一個(gè)剛出生的嬰兒一樣，可是嬰兒有一次投胎的機(jī)會(huì)我卻沒有，倒有些像早產(chǎn)兒，因?yàn)?font face=\"Times New Roman\">03年10月份就踏上了社會(huì)開始實(shí)習(xí)生涯。從2月份開始OTC銷售，4月份開始醫(yī)藥代表這項(xiàng)很有前途的職業(yè)，5月份已經(jīng)有了第一次和某二甲醫(yī)院主任們應(yīng)酬的經(jīng)歷，所以當(dāng)拿到證書開始，這個(gè)世界并不陌生。

我相信，剛畢業(yè)與已經(jīng)畢業(yè)的區(qū)別就是，剛畢業(yè)相信自己做任何事情包括能收購(gòu)輝瑞公司直接叫板比爾蓋茨之類的，畢業(yè)后卻不這么認(rèn)為。我記得有一句話來(lái)形容我，特別有道理，就是在四年里做任何想做的事而不做任何該做的事，青春無(wú)悔的同時(shí)也丟了躊躇滿志。這樣的人除了家里有后臺(tái)外，最好的職業(yè)或許就是銷售。

我當(dāng)時(shí)教我們營(yíng)銷心理學(xué)的就是這樣說(shuō)的，我也是這樣被忽悠的，學(xué)校迫于就業(yè)壓力，大四只上了2個(gè)月的課程就放了羊。自己就胡里糊涂的找了份銷售的實(shí)習(xí)單位，名聲也夠響的，交大昂立。但我的下崗父母?jìng)冋J(rèn)為堂堂生物本科的學(xué)生，豈能賣保健品？顯然太低估了就業(yè)形式和高估了生物行業(yè)的前景。這樣我就在某知名的國(guó)有診斷試劑廠閑了2個(gè)多月，直到春節(jié)。

春節(jié)之后忍不住寂寞，找了個(gè)大型國(guó)有企業(yè)一看是銷售就做了，也不管什么OTC還是RX，從第一次跑藥店到搞活動(dòng)，到一次搞直銷直接買給店員藥，和由于叫對(duì)店長(zhǎng)名字而直接進(jìn)藥，1個(gè)月之后，老板覺得我能伺候后上等客戶，就調(diào)到做RX（似乎比孔乙己的跑堂的強(qiáng)）。

行內(nèi)人也許知道，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥界掛起了整頓大風(fēng)似乎比今年的這次還強(qiáng)，記得某SB代表還被某SB主持招過去做了個(gè)某SB焦點(diǎn)訪談，我一個(gè)遠(yuǎn)房資深親戚（是做大包的），報(bào)著拯救年青的革命后生的心態(tài)，認(rèn)為在國(guó)企我沒人管，把我介紹到他朋友的一家公司（后來(lái)知道也是做大包的）只是用這家公司來(lái)過過票，招招標(biāo)。這段特殊的歲月里，倒更加沒人管了，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣亂闖，在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，更像老板的螺絲釘，那里需要往那里頂，8月份，老板終于做了個(gè)重要的決定，我不適合伺候后VIP客戶，去做商務(wù)代表把，只要不斷貨就可以了，當(dāng)然一些無(wú)足輕重的次要戰(zhàn)場(chǎng)拿去練練手把。

時(shí)間一天天過去了，我墮落的比中國(guó)足球還快，因?yàn)榭蛻舳际抢习宓男值苤?，你只要保證別黑了人家的就可以了，而且我又是直接做商務(wù)的，藥劑科不會(huì)斷貨的。一向本分的父母認(rèn)為我怎么一直在曠工，天天睡懶覺，而我的客戶們卻認(rèn)為我跑的太勤了，我也不知道和他們談什么？“**，放心把，你的***是我們的兄弟，大家該怎樣就怎樣，你用不著來(lái)的，有我在這里少不了你們的一份的”。所以，我在打游戲和談朋友的時(shí)間絕對(duì)比在醫(yī)院的時(shí)間要多。

無(wú)聊和寂寞越發(fā)打擊著我的自信心，也慢慢學(xué)會(huì)了吸煙，有一次在幫**主任的小孩補(bǔ)課的時(shí)候。**主任勸我也別在這里混日子了，找個(gè)外資把，要不我?guī)湍懔粜囊幌?。才做了半年多的我?font face=\"Times New Roman\">05年2月份，就開始了我的第一次跳槽生涯。當(dāng)時(shí)我在懷疑自己是否適合做銷售，就做了一次職業(yè)咨詢規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，但更心痛的是咨詢費(fèi)。

為此，我面試了很多單位，有銷售的，也有的不是。

在諾華，由于過度自我介紹而忽略了parter被砍掉。

在**質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，感覺面試像審問犯人，當(dāng)然**局長(zhǎng)不會(huì)考慮我這樣的小小草的

在DHL，抱歉我的英語(yǔ)都還給老師了。

在禮來(lái)，碰巧碰到了高中學(xué)姐做了區(qū)域經(jīng)理，不行，你過不了我老板這關(guān)的。

在諾和諾德，你條件可以的么，可惜這次只招一人，再等等。

等等-------

這次招一個(gè)團(tuán)隊(duì)你來(lái)不來(lái)，直接和我老板面試，終于我通過層層面試，被另一家上海**大型醫(yī)療外資C企業(yè)入取了，開始了我的銷售菜鳥歲月，雖然當(dāng)時(shí)我并不知道更本比不上NOVNODISK，只覺得招我的女經(jīng)理滿漂亮的，當(dāng)她問我想做銷售接單子，還是跟男經(jīng)理售后服務(wù)時(shí)，我并沒有被女色所迷，選擇了后者，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我只是覺得后者比較好混-----。H經(jīng)理認(rèn)為我一般般，不過滿能喝酒的可以培養(yǎng)培養(yǎng)。我也很清楚的記得在文章第一次喝酒的情景，當(dāng)時(shí)我是想吐的，可還是忍住到WC里狂吐------，從而鍛煉了小宇宙的酒精忍受程度。

忙碌的C