當一個企業(yè)還很弱小，需要快速發(fā)展、成長壯大之時，這時萬萬個“千里馬”就得發(fā)揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩(wěn)健”地發(fā)展，讓他持續(xù)5年、10年、甚至100年的發(fā)展歷程。如果營銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問：市場激情燃燒的節(jié)骨眼，你怎么會有去“考證”、“拿獎杯”的閑情逸致呢？企業(yè)需要的就是追求現實的利益，求得繼續(xù)生存和長遠發(fā)展的機遇?！按蠛佑兴?，小河滿；大河無水，小河干”，企業(yè)有了良好的結果，每個員工的年終獎才會豐厚，紅包才能變大。當然，面對小氣的企業(yè)和老板，沒有好的回抱那時個別支流現象，不在主流只列，話說回來，營銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的唯一前提下，再小的企業(yè)也會看中大家奮斗過程取得的結果，給以鼓勵。
　　
第三步：展現自己的魅力，后成龍！
　　
缺少魅力的營銷人永遠不會是成功的營銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強者身上表現出來的一種“氣勢”，王者風范，經歷做牛做馬后， 營銷人方可成龍成鳳。魅力給企業(yè)、商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增；魅力帶給企業(yè)、商家的是信心和財富，有魅力的營銷人是企業(yè)的“寶”，終會受到每個企業(yè)、商家的青睞。
　　
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎杯”的營銷人，是過早將自己放棄，是看不起自己的表現。要知道你表現得越懦弱，越讓人對你失望，因為你的表現證明你不能帶給企業(yè)利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場洗禮，市場是塊試金石，照妖鏡，市場實戰(zhàn)業(yè)績是檢驗自我能力的唯一標準。讓自己變得自信起來吧，你就是市場中那一塊完美無暇的美玉。

即使你是8000萬營銷人中最平凡的那一位，也不要因為成功高不可攀，更不要因為成功遙不可及，因為只要你按照職業(yè)規(guī)范嚴格要求自己并長期堅持，那么即便你做不出喬吉拉德那樣的業(yè)績，收獲不了松下幸之助那樣的成就，你一樣可以用你的職業(yè)精神贏得領導、客戶、同事的尊重，并時刻享受工作給你帶來的樂趣，因為你已經成功。[/face]

后記：這篇文章是我寫給手下的OTC代表的話，現拿出來與大家共勉！馬上就是我進王老吉公司三周年了，在經歷很多后，作為一個過來人，很想給新同事及給自己一個總結，于是寫上了上面的話！

向陽于2006年5月12日深夜在荊州[EM27][EM27]

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年5月15日14時9分33秒編輯過[/size][/color][/align]