各位醫(yī)藥營(yíng)銷界的朋友：

大家好！我深知大家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中困難重重，也深知現(xiàn)今醫(yī)藥行業(yè)的一些暗箱操作，并由于行業(yè)整風(fēng)，以往那種赤裸裸的代金銷售模式毫無(wú)疑問將逐漸退出歷史的舞臺(tái)。而所謂的學(xué)術(shù)推廣模式將日益成為各企業(yè)促進(jìn)銷售的著重點(diǎn)?，F(xiàn)為了快速消化庫(kù)存，積極進(jìn)入終端市場(chǎng)，大力提升品牌及產(chǎn)品的銷量，與大家分享一下我的一些銷售策略及思路。

推廣會(huì)、促銷會(huì)是在銷售中必不可少的，如何召開推廣、促銷會(huì)，怎樣成功的舉辦推廣、促銷會(huì)，現(xiàn)將我本人的想法與大建分享：

學(xué)習(xí)樣本部分
主標(biāo)題；要求除有公司、中心、部門、分公司名頭以外的內(nèi)容清晰、明確。
稱呼：向“誰(shuí)”申請(qǐng)，即稱呼誰(shuí)
原因闡述：簡(jiǎn)單闡述申請(qǐng)?jiān)颍ㄓ?jì)劃開辦、開展活動(dòng)的條件和因素），要求簡(jiǎn)單、明了

方案正文編寫要求：

一、會(huì)議（促銷）的目的及意義

這里要求申請(qǐng)者切實(shí)、可行的詳盡闡述推廣會(huì)議（促銷活動(dòng)）的目的，也是指活動(dòng)后的效果。標(biāo)準(zhǔn)闡述一般都是從宏觀和微觀兩個(gè)方面入手，分別對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)輻射、銷售款項(xiàng)回籠、后續(xù)工作基礎(chǔ)奠定三個(gè)或更多方面進(jìn)行闡述，切記內(nèi)容要符合實(shí)際，可行性要高。，

二、會(huì)議（促銷）活動(dòng)舉辦（開展）時(shí)間：

對(duì)于時(shí)間的闡述，不應(yīng)單單只是標(biāo)明起止時(shí)間，特別是促銷活動(dòng)時(shí)間一定要規(guī)劃精確到時(shí)，以免引起不必要的誤解。另外，在邀請(qǐng)函、通知板或POP海報(bào)上，也要注意上述情況。

三、會(huì)議（促銷）活動(dòng)地點(diǎn)：

在地點(diǎn)闡述上面，無(wú)特別要求。只是注意選點(diǎn)、定點(diǎn)一定要了解是否眾所周知，并對(duì)會(huì)議（促銷）活動(dòng)地點(diǎn)做精確性說明，字?jǐn)?shù)不宜過多，盡量精簡(jiǎn)，只須說明清楚即可。

四、主協(xié)辦單位及參會(huì)人員：

在這里，關(guān)于主協(xié)辦單位如何編寫不再做詳細(xì)介紹，但需要注意的一點(diǎn)是：如此系推廣會(huì)方案，則要附帶有參會(huì)人員的組成、主要領(lǐng)導(dǎo)的介紹和其它參會(huì)人員的簡(jiǎn)單介紹，并注明參會(huì)人數(shù)；而促銷活動(dòng)的方案，則不需上述說明，此項(xiàng)可略。

五、會(huì)議（促銷）活動(dòng)的形式、流程和內(nèi)容

會(huì)議推廣活動(dòng)的內(nèi)容包括范圍廣泛，主要有會(huì)議議程，互動(dòng)參與的流程設(shè)計(jì)，銷售訂單會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的跟進(jìn)等項(xiàng)目。而促銷活動(dòng)的內(nèi)容相比推廣會(huì)較為單一，只需在策劃書上說明促銷政策即可。

六、會(huì)議（促銷）活動(dòng)的物品準(zhǔn)備：

結(jié)合會(huì)議推廣或促銷活動(dòng)的實(shí)際需要，一一計(jì)劃好所需物品。目的有二：一是執(zhí)行負(fù)責(zé)人在執(zhí)行“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作中需要準(zhǔn)備哪些物品，有很好的參照，可以一目了然，不至于遺漏；二是可以給方案審批人提供相關(guān)可參考依據(jù)，以方便主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案執(zhí)行者提供及時(shí)、有效的工作指導(dǎo)。

七、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用預(yù)算的計(jì)劃編寫，必須嚴(yán)格遵循公司要求進(jìn)行。如系促銷活動(dòng)，在這里只需詳盡說明活動(dòng)所需購(gòu)買禮品的費(fèi)用，其它發(fā)生的不屬報(bào)銷范疇的費(fèi)用不必列舉；但如系產(chǎn)品推廣會(huì)議，則必須將各項(xiàng)費(fèi)用如同本案一一詳盡列舉。

八、前期準(zhǔn)備工作進(jìn)度表：

工作責(zé)任進(jìn)度表的目的主要為了明確相關(guān)組織人員的的各自分工和責(zé)任。一旦進(jìn)度表進(jìn)度成立，各個(gè)相關(guān)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)進(jìn)度做好各自本職工作。

九、活動(dòng)效果評(píng)估：

此處所含內(nèi)容與本案前面所提到的“活動(dòng)目的及意義”有部分相似點(diǎn)，基本也是從銷售網(wǎng)絡(luò)輻射、銷售款項(xiàng)回籠，后續(xù)工作基礎(chǔ)奠定三個(gè)或多個(gè)方面進(jìn)行闡述，但用詞較前不宜華麗，要求實(shí)事求是，切實(shí)可行。

十、活動(dòng)的后期跟進(jìn)

重點(diǎn)說明活動(dòng)后，作為屬地化市場(chǎng)人員應(yīng)該和計(jì)劃如何將此次會(huì)議（促銷）活動(dòng)后期影響進(jìn)行最大化的利用。詳細(xì)細(xì)化說明如何運(yùn)做和跟進(jìn)。

十一、關(guān)于對(duì)報(bào)帳的程序與要求：
1、推廣會(huì)結(jié)束后，在次月必須將相關(guān)票據(jù)寄回總部沖帳；
2、報(bào)帳明細(xì)必須符合原方案批復(fù)的開支標(biāo)準(zhǔn)，所有票據(jù)一律憑借正規(guī)發(fā)票沖帳；
3、無(wú)正規(guī)發(fā)票沖帳部分，例如：產(chǎn)品轉(zhuǎn)為贈(zèng)品的，必須由接收單位出具相關(guān)收貨證明，并加蓋原始鮮章；
4、標(biāo)準(zhǔn)報(bào)帳手續(xù)包含以下：
（1）活動(dòng)總結(jié)報(bào)告； （2）各項(xiàng)費(fèi)用開支的正規(guī)發(fā)票；
（3）相關(guān)收授證明； （4）簽到冊(cè)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片；
（5）參會(huì)人員登記表。