OTC新產(chǎn)品上市的運(yùn)作思路
(0)核心提示：在產(chǎn)品同質(zhì)化,竟?fàn)幵絹碓郊さ慕裉?新產(chǎn)品在區(qū)域市場必須準(zhǔn)確定位,細(xì)分消費(fèi)者,細(xì)分渠道,找到切入市場的機(jī)會點(diǎn),然后再聚中公司所有的營銷手段和優(yōu)勢資源對其進(jìn)行有目的的功擊,基本操作思路為:強(qiáng)勢終端推廣+媒體廣告拉動+保持渠道暢通.具體方法如 下: 一.確定公
在產(chǎn)品同質(zhì)化,竟?fàn)幵絹碓郊さ慕裉?新產(chǎn)品在區(qū)域市場必須準(zhǔn)確定位,細(xì)分消費(fèi)者,細(xì)分渠道,找到切入市場的機(jī)會點(diǎn),然后再聚中公司所有的營銷手段和優(yōu)勢資源對其進(jìn)行有目的的功擊,基本操作思路為:強(qiáng)勢終端推廣+媒體廣告拉動+保持渠道暢通.具體方法如 下:
一.確定公司目標(biāo),選擇目標(biāo)市場,依據(jù)自身?xiàng)l件及市場情況確定是以市場領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者又或是以跟隨者策略切入市場運(yùn)作.
二.產(chǎn)品功能定位,1.確定目標(biāo)人群.2.獨(dú)特產(chǎn)品訴求.宣示賣點(diǎn).3.概念翻新,引領(lǐng)潮流,抓住受眾心理,誘導(dǎo)顧客購買.4.權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,成分獨(dú)特,科技領(lǐng)先,提高產(chǎn)品美譽(yù)度.
三.渠道建設(shè):選擇經(jīng)銷商:選擇資信好,美譽(yù)度高,配送網(wǎng)絡(luò)好,對產(chǎn)品認(rèn)同度高的商也單位.借助其分銷能力進(jìn)行市場拓展與運(yùn)營.2.鋪市:方法有:a.抓住重點(diǎn),重點(diǎn)鋪貨.b先易后難.先鋪有意愿有潛力的藥店.c.推廣普及,遍地開花.3.多渠道運(yùn)作,如適當(dāng)開拓醫(yī)院,社區(qū)門診.帶動藥店銷量增長.
四.市場推廣:多角度,多層次,多手段整合運(yùn)用.如媒體廣告拉動,地面終端推廣等.
1.導(dǎo)入期:推廣策略以產(chǎn)品功能性告知,宣傳教育為主,如軟文廣告訴求功效,硬性廣告猛打名氣,深度炒作,速度取勝.
2.成長期:明確產(chǎn)品概念推廣,對品牌進(jìn)行有力宣傳.如情感訴求感動消費(fèi)者,行象展示樹立品牌.終端營銷爭奪顧客.
3.成熟期:引導(dǎo)性推廣,深度分銷.精耕細(xì)作.
五.終端建設(shè):硬終端原則上以多取勝,以好取勝,以牢取勝,以情取勝.氣勢上壓倒竟?fàn)幷?如藥店內(nèi)品牌展示物,宣傳單張,產(chǎn)品陳列生動化等,藥店外動包裝有車載廣告.靜包裝有噴繪,展板.店招,小區(qū)健康欄展示物.站亭廣告等.2.軟終端有:a店員培訓(xùn),b.拜訪,聯(lián)誼會.c.人員促銷.直接面向消費(fèi)者宣銷產(chǎn)品.對競品攔截.d.設(shè)立專家咨詢熱線,通過推出儀器檢測,專家推廣活動,樹立良好的企業(yè)及產(chǎn)品行象.
六.計(jì)劃推出促銷活動.迅速啟動終端銷售.1.針對目標(biāo)消費(fèi)者:樣品贈送,附送贈品促銷,抽獎與有獎競賽等,2.針對藥店及店員:陳列競賽,有獎?wù)魑?銷售積分等. 3.針對商業(yè)渠道進(jìn)行渠道促銷,增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會,通過會議等行式進(jìn)行以終端為目的的現(xiàn)款促銷鋪貨.
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