○4“避實擊虛，那兒做到第一，就在那兒發(fā)展”、“集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅”的聚焦營銷理念。
5、深入控制終端潛在市場,搞好區(qū)域市場的決戰(zhàn)工作。
隨著我國農村和社區(qū)醫(yī)療服務體系的不斷建立和完善,整個市場將有400億元以上的容量。第三終端的崛起,為醫(yī)藥經濟的長期發(fā)展注入了基礎動力,為醫(yī)藥提高和經營提供了更加廣闊的發(fā)展空間。所以說,深入控握終端,特別是第三終端的潛在市場,勢在必行。未來的競爭是終端的競爭，“把握完美的過程，才有完美的結果”， “努力避免”隨性、惰性和慣性。隨性就是按照業(yè)務員的主觀意志，輕率行事；慣性就是思維和做法都停留在原先的框框內，循規(guī)蹈矩，不求突破；惰性就是被動反應，不主動行動。
6、著力提高營銷策劃水平,扎實搞好差異化營銷工作,走出一條有華康特色的營銷之路。
7、豐富企業(yè)文化、努力推動和諧華康營銷團隊的建設。
幾千年，中華文化里最有價值，在世界上最有影響的精髓之一就是和諧。天人合一、和為貴，就連中醫(yī)藥最講究的醫(yī)道也是“和諧”，標本兼治、內外兼修、陰陽相生、辨證施治，歸根到底是和諧的力量。我們必須保持營銷團隊奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，保持協(xié)調高效的策劃力、運轉力和執(zhí)行力、增強整體合力
8、扎實搞好廣告宣傳促銷工作，精心打造 誠信品牌。
營銷的基礎是品牌。要相信品牌的力量?？v觀世界“長壽”企業(yè)，都有知名品牌產品，并利用品牌優(yōu)勢不斷擴張，把企業(yè)做實、做強、做大、做久。做實就是要實事求是，不能違背市場規(guī)律及國家法律法規(guī)；做強要靠企業(yè)獨特的文化理念和核心競爭能力；做大要靠發(fā)展戰(zhàn)略，注入人才、強化管理；做久要靠經營靈活、不斷創(chuàng)新的企業(yè)機制。品牌等于質量加療效，用業(yè)內行化說就是要有高尚的職業(yè)道德。做藥要體現(xiàn)良心，時時為用藥人著想，做良心藥、做放心藥；辦企業(yè)就要凝聚人心，人心齊、泰山移；做市場要贏得民心，贏得誠信；做產品就要保證療效、安全可靠。人世間最強大的力量是真誠，最可貴的財富是信任，科學的本質是真，團結的基石是誠。精誠所至，金石為開，以真誠換取信任，是成就事業(yè)最可貴的成功的秘訣。真誠和信任的價值無限，最受員工尊重、最能贏得客戶忠誠的是誠實信用，要想事成，必先人誠。誠信是我們做人的根本、營銷的根本、發(fā)展的根本。