給實戰(zhàn)會客廳及工作在第三終端的弟兄們（６月11日更新）
(0)核心提示：第三終端的開發(fā)問題 第三終端的背景和銷售潛力等說明性的東西，我就不再多說了。這里我主要說說如運作第三終端，只提醒大家一點：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，人員流動性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 第一、
<P> 第三終端的開發(fā)問題 第三終端的背景和銷售潛力等說明性的東西，我就不再多說了。這里我主要說說如運作第三終端，只提醒大家一點：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，人員流動性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 </P>
<P>第一、開發(fā)第三終端干什么？ 開發(fā)第三終端因地域廣大，效率較低，目標單位眾多，需要做的工作第一應(yīng)該是把貨流導入其中，因第三終端藥品種類不多，進入就等于占有；宣傳并說服其使用給廣大用戶。</P>
<P> 我開發(fā)第三終端的步驟是： </P>
<P>一、走訪市場進行摸底，抽樣調(diào)查各縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家衛(wèi)生院、20家個體診所、20家鄉(xiāng)級藥店、10家縣級藥店。了解其主流產(chǎn)品、主流價位、配送商業(yè)、成交手段、覆蓋能力、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量（關(guān)鍵）后，選擇產(chǎn)品和推廣政策，再做商業(yè)的選擇，然后與商業(yè)溝通，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)開展訂貨會。在訂貨會前要做到幾點： ?、儆杏绊懥Φ尼t(yī)院（比如說縣醫(yī)院，一定要參加，且要在訂貨會上有大量進貨），各個終端、衛(wèi)生院、個體診所、鄉(xiāng)級藥店。有少數(shù)人對我們產(chǎn)品在使用且有興趣在會上進貨； ?、谀艹浞终{(diào)動商業(yè)銷售人員積極性，幫你去拿單（他們在許多診所醫(yī)院和藥店采購前都被尊稱為老師）； ?、坩槍ψ陨懋a(chǎn)品的特點，在會上能制定出有效的促銷政策（比如：買十贈一、買一件送輸液器一套等等）切記：不能給現(xiàn)金。——道理我就不說了。 </P>
<P> 二、選派人員下去負責?！ 、僭撊溯吇需?
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...