請(qǐng)把業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)．大小問(wèn)題均可．小到醫(yī)生或主任等人對(duì)你說(shuō)了什么話(huà)，自己答不上來(lái)或回答不適合．大到區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)作都可以．本人將一一給予解答．

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整理如下:

-----Q1:錢(qián)不夠花是問(wèn)題嗎?
-----A1:錢(qián)是個(gè)大問(wèn)題，不過(guò)很好解決．努力賺錢(qián)吧．

-----Q2:
那我想問(wèn)一下了：在咱們這行業(yè)里，年薪100萬(wàn)算個(gè)什么檔次了？有沒(méi)有個(gè)大體分檔？我也好樹(shù)立個(gè)目標(biāo)啊，呵呵
一直沒(méi)搞明白，差異太大，希前輩告之！謝謝！

-----A2:
至于年薪100萬(wàn)這個(gè)問(wèn)題有一點(diǎn)要清楚的是，年年都有一百萬(wàn)還是某一年到了100萬(wàn)還是平均下來(lái)100萬(wàn)。

一般說(shuō)來(lái)要想100萬(wàn)的話(huà)做代表是肯定不行的。以上三種沒(méi)有一種是代表可以達(dá)到的。如果想年年一百萬(wàn)只有開(kāi)代理公司，還要做得好才有這個(gè)可能。如果是想某一年一百萬(wàn)的話(huà)就一定要進(jìn)國(guó)企并且保證要當(dāng)個(gè)至少是省經(jīng)理才行（看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就搞一筆，一般第二年就不做了）。平均下來(lái)100萬(wàn)就起碼要自己報(bào)批一個(gè)產(chǎn)品委托加工了。然后有好的渠道全國(guó)走貨就可以了。

-----Q3:遇到那種見(jiàn)一個(gè)吃一個(gè)的客戶(hù),我們?cè)撛趺崔k?

-----A3:如果是所謂的見(jiàn)一個(gè)吃一個(gè)的客戶(hù)，那就已經(jīng)不是客戶(hù)了?；旧纤?女沒(méi)什么分別，公共汽車(chē)誰(shuí)都可以上。這類(lèi)客戶(hù)不用花太多精力在他身上。他吃不飽的，你也養(yǎng)不家。超方的一般也是這類(lèi)人。

-----Q4:如果主任說(shuō):放那吧,有機(jī)會(huì)再說(shuō)! 咋辦?

-----A4:跟他說(shuō)再見(jiàn)，最好留下下次去的話(huà)題。然后回家去想想什么是機(jī)會(huì)。如果不清楚就在下次去的時(shí)候向主任請(qǐng)教。這時(shí)他不是你的客戶(hù)而是你的老師。如果可以就盡量自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。別跟著他等，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)等你。

-----Q5:先向前輩致謝了,我現(xiàn)在新接了一家醫(yī)院,醫(yī)院里有個(gè)門(mén)診量級(jí)大的醫(yī)生,前代表說(shuō)在她身上也花費(fèi)了很多精力和金錢(qián),倆人的關(guān)系也比較好,我接手后醫(yī)生也答應(yīng)幫忙好好用,在這過(guò)程我也新開(kāi)發(fā)了兩個(gè)醫(yī)生,可是到現(xiàn)在了量還是上不去,每個(gè)人都說(shuō)得好好的可就是不見(jiàn)效果,六月份進(jìn)的藥到現(xiàn)在還剩下三分之一沒(méi)有消耗掉呢,我該怎么辦? 期待著對(duì)我這個(gè)新人的指點(diǎn)!

-----A5:20樓的朋友．你這樣的情況掉量是很正常的．錯(cuò)就錯(cuò)在你新開(kāi)發(fā)了醫(yī)生．一般來(lái)說(shuō)如果你的前任把那個(gè)槍手醫(yī)生介紹給你，你就要好好利用．如果要開(kāi)發(fā)新的醫(yī)生也最好是通過(guò)他給你介紹．這才能顯出你對(duì)他的信任．你也說(shuō)了槍手醫(yī)生和你的前任處得較好．那么你一來(lái)是不應(yīng)該馬上開(kāi)發(fā)新的醫(yī)生的．起碼來(lái)說(shuō)你不要讓別人認(rèn)為你很牛，一來(lái)就想表現(xiàn)自己．現(xiàn)在的解決方法還是要去找槍手醫(yī)生．讓他幫你介紹新的醫(yī)生．向他請(qǐng)教．

-----Q5:進(jìn)這一行快兩個(gè)月了,但還是有一個(gè)實(shí)在羞于啟齒的問(wèn)題:做大型醫(yī)療設(shè)備,該怎樣跟設(shè)備科初次接觸啊?

-----A5:先突破自己．你要知道你面對(duì)的也是人沒(méi)有什么可怕的．還有調(diào)整好自己的心態(tài)你不是去求他們而是與他們合做，這樣你就沒(méi)有什么怕的了．還有不管見(jiàn)什么科室的人，越直接越好．試著直接走進(jìn)去．哪怕你一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)但是你戰(zhàn)勝了自己．別人不會(huì)笑你的，這樣的情況他們也見(jiàn)的多了．背后他們都會(huì)說(shuō)現(xiàn)在的年青人也不容易呀．

-----Q6:前輩你好 ：
我想請(qǐng)教一下，跟一個(gè)科室比較熟了，白天跟他們談什么話(huà)題可以引起他們的興趣，請(qǐng)舉一些話(huà)題，謝謝。
A6:你太緊張了．如果比較熟的話(huà)談什么都不怕．如果你是男生甚至還可以和他們聊一些黃段子．你還沒(méi)有把客戶(hù)當(dāng)成朋友看．這樣客戶(hù)也不會(huì)把你當(dāng)成朋友看．我反問(wèn)一下你和你的朋友聊天的時(shí)候有想過(guò)要去聊什么話(huà)題嗎．不過(guò)記得聊什么都可以，但是最好少聊你的工作和你的業(yè)務(wù)．所謂在商不言商．這就是中國(guó)的商道．

-----Q7:沒(méi)有費(fèi)用怎么開(kāi)發(fā)??？

-----A7:沒(méi)有費(fèi)用就要完技巧了．但也不是每一次開(kāi)發(fā)都是要費(fèi)用的．主要是分析一下自己的產(chǎn)品是不是必用產(chǎn)品．再看看自己公司有沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品在醫(yī)院．可以從以上兩方面考慮一下．同時(shí)可以有效的利用商業(yè)公司的資源．讓其幫你進(jìn)入．可以進(jìn)行返利以及好產(chǎn)品給你經(jīng)銷(xiāo)的權(quán)力進(jìn)行利

-----Q8:有個(gè)老太婆藥科主任，說(shuō)話(huà)還和氣 就是 軟硬不吃我想進(jìn)個(gè)新藥 你說(shuō)怎么搞？

-----A8:遇上特殊的藥科主任是比較煩．但是有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)人是很學(xué)術(shù)的或許她跟本就沒(méi)有想過(guò)要為難你而是真的不想進(jìn)你的產(chǎn)品．不過(guò)你可以試著通過(guò)學(xué)術(shù)進(jìn)行突破．不是每一個(gè)藥科主任都是要錢(qián)的．多從其他方面想一下．如果你的產(chǎn)品真的不行的話(huà)．還有一個(gè)辦方就是找商業(yè)或當(dāng)?shù)赜忻拇砩蹋?/p>

-----Q9:我去一家市級(jí)醫(yī)院兩個(gè)月了，是接的一個(gè)老品種禮物也送了，但就是一直不上量，怎么辦？

-----A9:

-----Q10:我現(xiàn)在的一個(gè)醫(yī)生，，接觸也應(yīng)該有兩三個(gè)月了，，請(qǐng)他吃過(guò)一次飯，，花了600多啊，，對(duì)于我現(xiàn)在的境況來(lái)說(shuō)完全是吐血啊，，還送過(guò)幾次東西，，我感覺(jué)還是相處的可以，，但是效果卻一直不好，，到現(xiàn)在一個(gè)月也只能用幾十盒，，我暈。。入不敷出啊，，氣憤！我也曾明確對(duì)其提出我的期望值：100--200/月，，不過(guò)分吧？
請(qǐng)教前輩，，有何良策？

-----A10:

-----Q11:公司的費(fèi)用卡住,然后還要你完成任務(wù)，怎么辦呢?

-----A11:

-----Q12:以給醫(yī)生報(bào)銷(xiāo)會(huì)務(wù)費(fèi)的形式做臨床,有什么技巧?多長(zhǎng)時(shí)間報(bào)銷(xiāo)一次較好?

-----A12:

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