那是東北最難開發(fā)的醫(yī)院之一，可是由于誘人的門診和消化量，很多藥代前仆后繼，我們公司就先后換了3個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，可是院長非常難搞，在醫(yī)院里連經(jīng)理都面都不見。8月初的時候，當(dāng)?shù)馗懔艘粋€頗具規(guī)模學(xué)術(shù)會議，該院長作為專家是一定會去的，古總親自飛了過去，好不容易見到了C院長，當(dāng)古總以會議時可以記錄一些東西為由送上一個精美的MP3時，院長沒有拒絕。而且在談話中透露幾天后將到廣東參加另一個會議。古總回到省區(qū)思索再三，立刻讓省經(jīng)理提前奔赴廣東，在打探清楚C院長到達具體時間以后，親自到了機場迎接。C院長的驚訝自然不用說，感動也不用提了，在醫(yī)院里不好說的話，在幾千里外的廣東自然也好說了。8月底，我們公司兩個品種被特批進入該院……在風(fēng)聲鶴唳的2005年，我們都感受到了藥代工作的難度加劇。很多時候，我們在醫(yī)院里的行為已經(jīng)受到了極大限制，從保護客戶出發(fā)，他們也開始排斥直接在醫(yī)院里進行的“某些行為”。人心不古，客戶的這些反應(yīng)并非根本欲望的消逝，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ジ淖兾覀兊墓ぷ鞣绞健N售模式。例如常說的帶金，非得要信封里裝的才是“回扣”嗎？或者說“回扣”非得要信封裝嗎？做為醫(yī)生，我很同情他們，付出與收入嚴(yán)重的失調(diào)，他們也有生活的壓力，他們與醫(yī)藥代表之間的協(xié)議，也是要靠自己努力來換取的，比之那些腐敗的官員、欺行霸市的*商，他們要可愛得多。但是我更明白，他們不是為了錢在治病救人，他們更多的是需要得到認(rèn)可，有時候我甚至覺得他們像孩子，我在一線的時候，很多醫(yī)生因為我年齡和外表的關(guān)系把我當(dāng)做晚輩，他們不會要我所謂的“回扣”，他們甚至?xí)鲥X請我吃飯，但是他們卻很在意我的“鼓勵”。他們樂意分享屬于我們共同的“成績”。差異化營銷不是個新名詞，但是卻在競爭日益白熱化的今天獨具魅力。“把醫(yī)院里解決不了的事拿到醫(yī)院外面來”；“我們不談錢，我們談感情”……這些話不是口號，不是玩笑，是我們今天做藥人必須要信守的原則，也是明天唯一的出路。

關(guān)于這篇文章，寫得很雜亂無章。因為所有事跡都是古總親歷親為，我并未參與，具體的細節(jié)應(yīng)該會更具實戰(zhàn)意義。在和古總交談之中，我也只是截取些許片段，很感謝他對我?guī)椭徒逃?，從他身上學(xué)到的東西將讓我受益終身。我想他可能看不到這篇文章，或者當(dāng)他看到的時候我已經(jīng)離開了公司，但是我還是要寄去我的祝福，希望他的5年計劃能順利完成。祝愿他的事業(yè)更上一層樓。永遠那么帥氣、那么風(fēng)趣、那么年輕！