某部隊醫(yī)院兩天就進藥
(0)核心提示：我們公司在本地區(qū)去年年底剛成立了辦事處.由于全省確標的原因,外圍市場有部分醫(yī)院意外確中.于是公司安排我只身來到某市場...... 意外發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的一個部隊醫(yī)院(三乙)之前有用過公司的產(chǎn)品,當天我花了一個下午,全面了解了該醫(yī)院的進藥相關(guān)情況,發(fā)現(xiàn)這次確表品
我們公司在本地區(qū)去年年底剛成立了辦事處.由于全省確標的原因,外圍市場有部分醫(yī)院意外確中.于是公司安排我只身來到某市場......
意外發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的一個部隊醫(yī)院(三乙)之前有用過公司的產(chǎn)品,當天我花了一個下午,全面了解了該醫(yī)院的進藥相關(guān)情況,發(fā)現(xiàn)這次確表品種當中藥劑科主任對我們公司的這個品種及同類品種印象不是很深刻,只知道以前用過,不是很清楚這次是否有確中.
針對這個情況,我對藥劑科主任做了一個常規(guī)的拜訪,但是不跟她談想補標的相關(guān)事宜.接著我直奔藥庫,發(fā)現(xiàn)是我老鄉(xiāng)[EM39]...呵呵...聊了一個多小時,庫管同意幫我做計劃了,分析和她談話內(nèi)容,確認屬于現(xiàn)實型的客戶,明確表態(tài)做好計劃后,一定過來感謝她!接著我想直接去找采購,可是不在!
第二天睡到9點半,起床直接去該醫(yī)院,找采購去,也是我老鄉(xiāng),呵呵...又憑著三寸不爛之舌,聊了接近一個小時,其間聊到一些個人情況和家鄉(xiāng)的變化情況,以及接下來我對該地區(qū)的市場規(guī)劃(給足信心,之前雖然有用一年多但是加起來銷量不到一件)[EM16][EM16][EM16]表態(tài)庫管只要有報計劃過來,馬上就會幫我采購.
第三天,醫(yī)藥公司給我打電話了,該院進藥了.我當天去商場買了兩樣小禮品送去...[EM16]
[總結(jié)]對該院的這種情況,我想主要是避開了分管院長和藥劑科主任,對重點程序進行突破,但是我想接下來分管院長和藥劑科主任還得繼續(xù)跟進,但是不能跟他們提這確標的事宜,只能跟他們表態(tài)希望以后跟醫(yī)院建立一個長期的合作關(guān)系等.[EM16][EM16
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