室外溫度應(yīng)該有三十七、八度吧，打了把傘走在被白花花的太陽(yáng)曬得冒著熱氣的上，這才上午九點(diǎn)多呀，至于嗎老天爺，那么折磨大好青年。昨晚沒(méi)睡好，練了一晚上連環(huán)踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑臉，說(shuō)是來(lái)看我，其實(shí)是來(lái)吃大戶的老友今天早上揉著黑眼圈告訴我的），這也難怪，每當(dāng)我遇到棘手的問(wèn)題我就會(huì)不由自主地在睡夢(mèng)中思考，思考的時(shí)候手舞足蹈也是常有的。

今天要解決一個(gè)超級(jí)大客戶的供貨渠道問(wèn)題，先從第一個(gè)線索著手，不是很有把握，以前接觸商業(yè)不多，只有一步步來(lái)。兩個(gè)回合下來(lái)，很不幸，又遇見(jiàn)了邊界問(wèn)題，兩個(gè)部門都可以管也都可以不管。如果是以前我的解決方法就很簡(jiǎn)單了，不過(guò)腦子里念頭一閃：想起了平時(shí)主管總覺(jué)得俺不受控，想起了這個(gè)月銷售額下滑主管對(duì)我拉長(zhǎng)的臉?，F(xiàn)在是在大公司打工，咱可別擅做主張，搞砸了又得挨批（不管什么原因），這種批評(píng)有時(shí)候是無(wú)言的，可比那有聲的更叫俺難受。先請(qǐng)示。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指示：強(qiáng)攻。這次和我的想法還有些雷同。

第二回合下來(lái)，局勢(shì)更加明朗了。我大概知道解決問(wèn)題的途徑了。

第三個(gè)回合下來(lái)，我知道上午的拜訪該到此為止了太，再說(shuō)下去就畫蛇添足，可能會(huì)適得其反了。緩緩，回辦公室商量一下對(duì)策先。下樓，看看表，十點(diǎn)四十，還可以去醫(yī)院拜訪幾位老師。

這兒離我要去的醫(yī)院大概有一站路的樣子（500米），陽(yáng)好辣，太陽(yáng)傘形同虛設(shè)，摸摸曬得發(fā)紅發(fā)燙的手臂想起一個(gè)故事：一只狗死了，來(lái)到上帝面前，上帝問(wèn)他下輩子想變什么，狗兒想了想說(shuō)：我不想太累，不想早起，想吃得好穿得好，還想有車有房。上帝大怒，罵道：狗X的，你還想當(dāng)醫(yī)藥代表。唉，這個(gè)故事不知道是誰(shuí)編的，也太……

夏天的醫(yī)院空調(diào)很足，這是我最大的安慰。坐在診室門口等老師，心里一直在考慮解決問(wèn)題的最佳方案。病人都看完了，我開(kāi)始我的拜訪：一句話的自我介紹、公司介紹，簡(jiǎn)要的產(chǎn)品介紹，樣品展示，藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)比較，請(qǐng)老師試用，確定下次拜訪時(shí)間。接下來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)……找著這個(gè)跑了那個(gè)，是門診拜訪的最大缺點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)時(shí)間只拜訪到兩位老師。不過(guò)在和同做這個(gè)醫(yī)院的同行的交流中得到一個(gè)非常有利于我工作的信息，解決了我工作中的另一個(gè)不是很緊急但很重要必須解決的難題。

十二點(diǎn)十分離開(kāi)醫(yī)院，今天上午也算是比較有收獲的了，可是還來(lái)不及開(kāi)心，下午還有兩件要事。

三點(diǎn)半鐘準(zhǔn)時(shí)來(lái)到上午那家醫(yī)藥公司，中午和主管商量了對(duì)策，我們這次又想到一塊去了，找離上級(jí)最近的那個(gè)部門，用傳統(tǒng)方法攻關(guān)。和那位部門領(lǐng)導(dǎo)的交談近似一場(chǎng)戰(zhàn)役，注意力高度集中，一進(jìn)一退之間都必須小心，步步為營(yíng)，不然半句話之間就有可能輸了先機(jī)。說(shuō)實(shí)話，我第一次嘗試那么艱辛的談話。

走出辦公室，我背上已經(jīng)濕透了，我已經(jīng)找到了解決問(wèn)題的最終途徑。太陽(yáng)還是很辣，我還得去和某科室主任商量我們公司開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)的事。