第31計(jì)　“美人計(jì)”
一、原文和出處　　
【古兵法原文】 　　
兵強(qiáng)者，攻其將，將智者，伐其性。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。 　　
【原文今譯】 　　
對(duì)于兵力強(qiáng)大的敵人，就攻擊他的將帥；對(duì)于有智慧的將帥，就打擊他的意志。將帥斗志滄喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢必然會(huì)自行萎縮。利用這些方法來控制敵人，可以順利地保存自己。 　　
【出處原文】 　　
晉獻(xiàn)公伐虞、虢，乃遺之屈產(chǎn)之乘，垂棘之壁，女樂二八，以熒其意，而亂其政。（《韓非子．內(nèi)儲(chǔ)說下》）
【出處今譯】 　　
晉獻(xiàn)公準(zhǔn)備討伐虞和虢兩國，便先給兩國國君贈(zèng)送屈產(chǎn)（晉國領(lǐng)地，產(chǎn)良馬而著名）產(chǎn)的良刀，垂棘（晉國領(lǐng)地，以產(chǎn)美玉著名）產(chǎn)的美玉，以及年輕的歌舞*，以熒惑他們的意志，擾亂他們的政治。

【案例】
大家看看外企們吧！看看楊森的代表們，不是玉樹臨風(fēng)，就是沉魚落燕！我所認(rèn)識(shí)的外企經(jīng)理們選人就像是選美！美貌占6成，能力占4成。我知道的一個(gè)叫韓國綠十字的，里面全是美女帥哥。哎！沒有救了！大包的老板們不是也經(jīng)常去衛(wèi)校招些小妹妹，去做臨床嗎，18，19歲的小姑娘被調(diào)教的像個(gè)舞小姐，不停的獻(xiàn)媚，老專家們?cè)趺凑屑艿淖∧?？最大的悲哀是我知道的泰州的代表們有給主任們辦年卡去洗桑拿的！女人是拿來疼的，不是嗎？要怨只怨姑娘你生在這個(gè)時(shí)代，沒有好好的學(xué)習(xí)文化知識(shí)！
【賞析】 　　
人們常說：英雄難過美人關(guān)。又說：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。連英雄也被美人攻克，為美人傾倒，可見美色有何等的威力，又是何等地惹人喜愛。
　　于是利用美色來對(duì)付他人，謀取利益，或者達(dá)成愿望的事，層出不窮，演繹出了種種活潑生動(dòng)的美人計(jì)來。
　　美人比任何武力都有威力。武力的攻伐帶來仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敵人意志，侵蝕敵人體力，引起敵人內(nèi)部矛盾。美人媚眼一丟，細(xì)腰一扭，或者柔懷一送，再強(qiáng)的敵人也注定要灰飛煙滅。西施送秋波，勾踐破吳國，誅了吳王；貂蟬獻(xiàn)柔情，王允（使呂布）殺了*雄董卓，保了漢室；皇后送香澤，清太宗降服了大明英雄洪承疇。
　　外交上，美色也是極為有力的手段，勝過武裝交鋒、政治威脅等一切措施。中國古代的帝王們深知這一點(diǎn)。漢元帝使昭君出塞和親，匈奴和平歸順漢朝，使匈奴與漢朝和睦相處達(dá)半個(gè)多世紀(jì)；唐太宗以文成公主出嫁吐蕃王松贊干布，使?jié)h藏兩族友好關(guān)系密切空前。似乎只有孫權(quán)做了一筆賠本買賣。
　　有內(nèi)政上，美人計(jì)也很有效，帝王們常用來加強(qiáng)統(tǒng)治?；实鄣呐畠翰怀罴?，其實(shí)是皇帝的女兒并不隨便嫁，得有個(gè)嫁法：招附馬，是一種嫁法，可以不斷收買人心，招徠人才；嫁重臣子孫，又是一種嫁法，可以加固統(tǒng)治集團(tuán)的一體性?；实鄣呐畠菏怯邢薜?，不要緊，親生的嫁完了，再有認(rèn)養(yǎng)的。臣民們也深知美色的重要，于是向帝王乃至達(dá)官顯貴獻(xiàn)女，甚至獻(xiàn)妻。妻女丑陋，可以弄到美麗的來代替，因此博得帝王笑口常開，父子兄弟封官爵，賞田地，或光宗耀祖，或?qū)?quán)弄國，這種情形被概括為裙帶關(guān)系。