2001年的夏天好象來的格外早，人也格外浮躁。學(xué)校安排在上半年的實(shí)習(xí)好象沒幾個(gè)去參加，大家忙著找工作。十年寒窗，現(xiàn)在終于要推窗而出，自力更生，除了興奮就是焦躁！隔壁寢室的才女在家人的安排下，早早就進(jìn)了一家公司做文員，據(jù)說月薪近千元?？粗刻於嘧硕嗖实膹奈覀冮T前走過，讓大家羨慕的不得了。于是我們也趕著做簡歷，趕著學(xué)化妝，為了追求穩(wěn)重，我們居然每人都買了一套深色西服，趕上大家集體出門仿佛參加葬禮一般。

　　給我們上課的一位老師在上個(gè)世紀(jì)的黃金年代曾做過一段時(shí)間的醫(yī)藥銷售，也就在那個(gè)時(shí)候積累了他的原始資本。在我們的課堂上也成了他的懷舊版，他用幽默和儒雅給我們帶來了五光十色的誘惑，于是大家懵懂的心豁然開朗，也就在這個(gè)時(shí)候，許多同學(xué)立志做醫(yī)藥代表去淘金，我也成了其中的一名。

　　遞了很多份簡歷，參加了無數(shù)場面試，看著西裝革履談吐自如的考官，我興奮仰慕，可從沒想過自己想要什么，這個(gè)公司怎樣。就這樣我在學(xué)校安排的實(shí)習(xí)期懵懂的走進(jìn)了一家 公司做藥，底薪500+提成（怎么算我好象忘了，但做的可以2000元不成問題）。沒有培訓(xùn)，沒有人帶，我一個(gè)人扛著行旅到了外市。

　　面對醫(yī)生，我恐慌膽怯，因?yàn)樘赡郏艺也坏剿麄兏信d趣的話題，每次干巴巴的幾句話我就如坐針氈。為了使自己能做下，我每次去都給醫(yī)生帶東西，要么零食要么雜志，但我依然拘謹(jǐn)。更重要的我還寂寞，為了排遣寂寞，我一有空就給同學(xué)打電話，給男朋友聯(lián)系，但當(dāng)時(shí)我們買不起手機(jī)，更多的時(shí)候寂寞和無助象野草一樣在心里瘋長，我寧愿在醫(yī)院發(fā)呆在街上閑逛，也不愿回到我那只有一張床的出租房里。我每天的去醫(yī)院，周而復(fù)始的去看那幾個(gè)醫(yī)生，我不知道擺出自信的微笑，不知道尋找有用的話題，不知道分析內(nèi)部環(huán)境培養(yǎng)VIP，每個(gè)月拿統(tǒng)方單成了我最痛苦的時(shí)候，既盼望有害怕。就這樣我熬了一個(gè)月，銷量和以前沒什么變化。

　　在中途我回學(xué)校呆了一段時(shí)間，為了畢業(yè)論文，也為了和大家和校園做最后的告別。這次回來的心情和以往很不一樣，忽然對曾經(jīng)憎惡的校園有了幾分依戀和不舍，對踏入社會(huì)有了幾分悲愴，仿佛這次的離開不是去新生，而是去赴刑場。這期間我主管的一位做藥很優(yōu)秀的朋友從外省來到了我們這個(gè)城市，他們約我出去吃飯。我特地去買了衣服，去做了頭發(fā)，很美麗的赴約。晚上他們喝了一些酒談了很多做業(yè)務(wù)的問題，我象一個(gè)鄰家妹妹，在一旁靜靜的聽著。飯后，我們?nèi)チ艘患宜男羌?jí)賓館，這是我第一次進(jìn)這么好的酒店，厚厚的地毯，溫暖的燈光，柔和的音樂，映出人影的地板。。。。。。

我被這一切陶醉了，我象一只小貓樣的輕柔，惟恐顯出自己的寒磣無知。在他們的房間里，趁著他朋友去洗手間的空隙，我的主管，這個(gè)30歲的男人，在迷離的燈光中湊近我，用曖昧的語氣說：“你今天真漂亮！”我慌亂的躲開了。

晚上回到學(xué)校，我輾轉(zhuǎn)反復(fù)睡不著，有點(diǎn)恐慌，。就在這個(gè)晚上我讓自己迷失了方向。

　　頂著四十度的驕陽，找了近半個(gè)月的工作，在8月終于等來了一家公司的希望。上午才面試，晚上就通知我去列席會(huì)議，我心里狂喜，知道自己被錄取了。在一家寫字樓的辦公室里，坐著經(jīng)理和6個(gè)同事。會(huì)議開始了，大家各自匯報(bào)工作，輪到一個(gè)叫小D的27，8的男同事時(shí)，日子就沒那么好過了，經(jīng)理緊鎖眉頭，雙目如炬，不時(shí)打斷他的話，狠很的訓(xùn)斥著，我心驚膽戰(zhàn)的聽了幾個(gè)小時(shí)，心里問自己需要留下嗎？？但看看周圍的同事坦然受之，而且這個(gè)公司底薪加補(bǔ)助1800元，其他費(fèi)用全部報(bào)銷，想想被人訓(xùn)算什么，更何況我現(xiàn)在靠男朋友接濟(jì)，和同學(xué)5個(gè)合租著兩居室的房子，急需錢改善自己的現(xiàn)狀??！于是我很快辦完了手續(xù)，開始交接市場，只不過我隱瞞了自己的前面的經(jīng)歷，接手了西邊的市場，我希望在新的公司，新的市場，讓自己歸零，一切重頭再來！！

　　　8月低我開始交接市場，帶我的是一個(gè)78年的女孩（真實(shí)的是80年），不高的個(gè)子，一雙眼睛能說話，嘴巴更是厲害，遇到任何問題她總會(huì)在第一時(shí)間給經(jīng)理打電話咨詢，她的處事能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的年齡，我們都叫她X主管。一次公司的例會(huì)上，大家都到了，單單主管和經(jīng)理沒有來。等了半個(gè)小時(shí)，他們一前一后的來了。后來好事的同事告訴我，他們在談戀愛，已經(jīng)買了房子，就要結(jié)婚了。意外，太意外了，上個(gè)星期X主管和我住一個(gè)房間時(shí)，還說她的愿望是找個(gè)愛自己的，在武漢買個(gè)房子，更何況那經(jīng)理35歲左右了啊，比她至少大12歲！可是不管我是否相信，他們真的結(jié)婚了！

　　　我很珍惜這份工作，負(fù)責(zé)三個(gè)地級(jí)市的臨床。我們的品種只有一個(gè)，?？菩院軓?qiáng)，價(jià)格也很高，主要是三甲醫(yī)院里銷售。每天晚上我都夜訪，從一個(gè)城市展轉(zhuǎn)到另一個(gè)城市，我用勤奮和真誠感染著客戶，漸漸的我的銷量緩慢的上升。每次看到流向單上有自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的進(jìn)貨都特高興。11月初我開始了一個(gè)新品中三甲醫(yī)院的開發(fā)。我在這個(gè)幾萬人口的小城住了下來，由于經(jīng)理經(jīng)常嘮叨我們的費(fèi)用太多，我為了不讓他說，選了一個(gè)15元/夜的三人間住下來了，開始了我的開發(fā)工作。

　　　雖然沒有開發(fā)的經(jīng)歷，可按照大家交我的，找主任寫申請單，找藥事會(huì)成員溝通，找藥劑科主任，等等，居然被我輕松的完成了，而且只花了500元就進(jìn)貨了。可是各個(gè)藥房領(lǐng)藥的路確是那么艱辛。他們每個(gè)星期有藥房固定的時(shí)間遞計(jì)劃到藥庫，藥庫在統(tǒng)一的時(shí)間配送到藥房。為了把采購，庫管和各個(gè)藥房的關(guān)系理順，我每天下班的時(shí)間跟蹤，晚上家訪。那個(gè)星期下一周的雨，淅淅瀝力的雨，無盡的雨過早的帶來了寒東的涼意。鞋子泡在水中久了慢慢的滲進(jìn)了水，晚上回到廉價(jià)旅店用熱水泡腳成了我最愜意的事，早上要出去時(shí)把溫暖的腳伸進(jìn)冰涼的鞋子里就象針扎的樣痛。但是勤奮并不代表所有，因?yàn)槲业挠字桑诤退幏咳私徽剷r(shí)犯下了致命的錯(cuò)誤（詳情見《涉世之初，一次難忘的教訓(xùn)！》），在我心里留下了刻骨銘心的記憶，至今我和藥房的人打交道都是再三確定對象是否正確，而且我給自己定下了規(guī)定，和客戶頭兩次見面絕不談費(fèi)用，如果對方問起就以學(xué)術(shù)來搪塞。
在淚水，孤寂和痛苦中，我逐漸成長，雖然每次開會(huì)我總是沉默，但我也學(xué)會(huì)了一個(gè)醫(yī)藥代表的入門之道，再也不會(huì)把推廣費(fèi)用說成回扣，不知道怎么送禮，不知道怎么家訪。

　　2002年元旦，公司政策發(fā)生了變化。辦事處經(jīng)理承包了這個(gè)區(qū)域，我們的工資由1500元降到800元，所有補(bǔ)助都取消，出差的住宿和車費(fèi)也不報(bào)了，獎(jiǎng)金是5%*達(dá)成率，而達(dá)成率和任務(wù)量相關(guān)，任務(wù)量由經(jīng)理說了算。一時(shí)間很多經(jīng)驗(yàn)老到的同事都辭職了，我不知道怎么去尋找其他公司，因?yàn)樘赡?，我沒信心。同時(shí)，我的市場在那時(shí)已經(jīng)開始起量了。