序言、來(lái)聯(lián)盟已有上萬(wàn)個(gè)小時(shí)的時(shí)間，可是才疏學(xué)淺不敢寫(xiě)東東和大家 一起分享。今天終于把家里的鍋砸了，心疼呀所以就來(lái)到大板塊寫(xiě)點(diǎn)心得， 已彌補(bǔ)心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)萊鳥(niǎo)， 所以全是新藥，我就寫(xiě)點(diǎn)藥進(jìn)入醫(yī)院后我的銷(xiāo)售計(jì)劃（藥代殺人三步曲）。 書(shū)歸正傳請(qǐng)看下段

　　　 一步：馬步 習(xí)武之人要從馬步開(kāi)始練習(xí)，只有練習(xí)好基本功夫才能更好的學(xué)習(xí)以后的本 領(lǐng)。醫(yī)藥銷(xiāo)售人員小可認(rèn)為大同小異，我必須做到的是。</FONT></P>
　　　1：做藥先做人修煉好自己的職業(yè)道德。2：真正的理解公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。3：要有良好的心態(tài)面對(duì)壓力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)4：產(chǎn)品知識(shí)要倒背如流、詳細(xì)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　5：熟悉每個(gè)科室的醫(yī)生，出診時(shí)間，日門(mén)診量，客戶(hù)的檔案要詳細(xì) ?。叮焊鶕?jù)醫(yī)生的出診時(shí)間制定合理的拜訪計(jì)劃 </FONT></P>
　　　二步：步步追心 "20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。以往較多的人相信智商是個(gè)人成功的關(guān)鍵，然而現(xiàn)在不一樣了，從"智商即命運(yùn)"變?yōu)?quot;情商即命運(yùn)"，情商又取代了智商的位置。通俗的講是滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。我要是不了解我的客戶(hù)內(nèi)心是怎么想的，我的銷(xiāo)售肯定是做不好的。</FONT></P>
　　　 1：鎖定VIP客戶(hù)（根據(jù)客戶(hù)的門(mén)診量、根據(jù)客戶(hù)對(duì)你本人或是公司的認(rèn)可程 度、學(xué)術(shù)帶頭人等） 2：青年的客戶(hù)主攻他的嗜好，中年客戶(hù)主攻他的孩子和學(xué)術(shù)論文的發(fā)表， 老年客戶(hù)主攻他的身體健康和他的孫子（孫女）。 3：高頻率的拜訪培養(yǎng)客戶(hù)處方習(xí)慣，多溝通才能發(fā)現(xiàn)他的需求和他的弱點(diǎn) 4：學(xué)術(shù)推廣會(huì)要開(kāi)的有創(chuàng)意，塑造好公司和個(gè)人的魅力。 ５：切忌要已誠(chéng)信為本，踏實(shí)走好每一步。

　　　 三步：凌波微步 在輕功里這是一般人練不到的功夫，天龍八部里的段譽(yù)懂的次功夫堪稱(chēng)一 決。藥代也一樣要在客戶(hù)不知不覺(jué)中走進(jìn)他的生活客戶(hù)無(wú)論是在工作上還是 生活上你能偶爾的出現(xiàn)。</FONT></P>
　　　 1：醫(yī)生過(guò)生日的日子你知道不算厲害，他的家里人過(guò)生日你也能知道那說(shuō) 明你功夫練的好。 2：做家訪你約他不叫厲害，客戶(hù)主動(dòng)找你去他家那你的功夫可謂是很高了 3：滿(mǎn)足客戶(hù)最高的需求（超過(guò)利益的需求，不為了利益，聽(tīng)起來(lái)不可能但 是我遇見(jiàn)過(guò)兩個(gè)這樣的客戶(hù)），這個(gè)我認(rèn)為更難修煉，功夫里講你能打通任 督二脈你的功力沒(méi)人能比。 4：只要你用心去做，心態(tài)好，溝通好，聆聽(tīng)好，用你的敏銳眼光洞察一 切，方法合適。相信一定能成功。 看起來(lái)有點(diǎn)空洞，以后發(fā)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的帖子來(lái)和大家一起分享，謝謝！