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:攻堅(jiān)一個(gè)月--第二天

2005-04-25 23:45 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:匯報(bào)如下:上午了解到一個(gè)重點(diǎn)醫(yī)生的老鄉(xiāng)在另外一個(gè)科室,是主治醫(yī)師。他們兩個(gè)很好的。但是能用到我的產(chǎn)品不是很多。想通過溝通他到時(shí)一塊約他們兩個(gè)出來坐坐?,F(xiàn)在拜訪也不錯(cuò)。就利馬到門診大廳找到宣傳欄看他的情況。做到認(rèn)識(shí)相貌,捉住主要面貌特征---

匯報(bào)如下:

 

上午了解到一個(gè)重點(diǎn)醫(yī)生的老鄉(xiāng)在另外一個(gè)科室,是主治醫(yī)師。他們兩個(gè)很好的。但是能用到我的產(chǎn)品不是很多。想通過溝通他到時(shí)一塊約他們兩個(gè)出來坐坐?,F(xiàn)在拜訪也不錯(cuò)。就利馬到門診大廳找到宣傳欄看他的情況。做到認(rèn)識(shí)相貌,捉住主要面貌特征-----恨不得自己有點(diǎn)繪畫的底子。我的辦法是先記5秒,再轉(zhuǎn)過頭去回憶主要特征。這樣能記住。還有一個(gè)問題是由于宣傳欄可能是一年以前照的照片,跟本人有點(diǎn)出入,但是臉形和頭發(fā)應(yīng)該變化不大。成年人應(yīng)該很少變發(fā)型的,特別是男大夫。

好了,記住。上電梯?。?!
見到一個(gè)醫(yī)生微笑的問(確定不是目標(biāo)醫(yī)生):xx大夫在那辦公?他告訴我房間。(注意一點(diǎn):?jiǎn)杽e的醫(yī)生時(shí)稱呼目標(biāo)醫(yī)生xx大夫,因?yàn)閯e人以為你是他的老鄉(xiāng)或者是問診的患者,所以一般愿意告訴辦公室準(zhǔn)確位置。也可能當(dāng)時(shí)目標(biāo)醫(yī)生就在旁邊,這時(shí)我應(yīng)該說:“xx大夫你好,你給我看看我的情況好嗎?”----這樣他會(huì)領(lǐng)我到他辦公室的。到辦公室再說自己的產(chǎn)品,旁邊沒有別人應(yīng)該比較輕松,他不會(huì)怪罪的)看是主任辦公室。好。
門有縫,里面有病號(hào),醫(yī)生正診治。好看主要特征,是他。走人。到樓頭等,,,,,,,看到患者出來,利馬進(jìn)去。正在操作微機(jī)。開談。。。。。。。。。。

比較順利。留他的手機(jī)。其實(shí)我已經(jīng)知道他的手機(jī)號(hào)了。

好心情一天中。

晚上7點(diǎn)半出門,買好水果。20元,原則上在15--20元,量上是兩到三個(gè)人的。我是這樣想的:可能我陪吃,可能醫(yī)生有愛人相陪(年輕女醫(yī)生一般愛人陪伴的)。到了??吹阶o(hù)士站一個(gè)護(hù)士坐著,一個(gè)年輕的剛剛洗過臉出來
。向醫(yī)生值班睡覺的房間走去----一定是醫(yī)生了。
利馬轉(zhuǎn)身到護(hù)士站。微笑。
問:“大夫,今晚哪個(gè)大夫值班???”
我稱呼護(hù)士為大夫表示我不清楚她是不是大夫,也是禮貌。(這是我年輕住院時(shí)的心得)
“s大夫值班,啊,就是剛才哪位”。護(hù)士很客氣。
“哦”我看一眼值班室,再問:“你們值班是一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)護(hù)士啊?”
她一猶豫問:“你干什么?”
我再微笑,再含蓄的說:“我是做藥的,想跟大夫聊聊,白天他們都很忙,人多,心虛不敢開口,,,,,,”她笑了:“沒什么。醫(yī)生還是愿意交流的。”
再問:你們幾天輪一次啊?有時(shí)5天,有時(shí)6天。
再問:“值班室還有個(gè)男醫(yī)生看電視???”,“不是,那是她愛人”----好。
這時(shí)看到醫(yī)生出來,看了我一眼。手里拿著一包2+3餅干,到值班室了。我立即對(duì)護(hù)士說:“我去跟她談?wù)劻税?rdquo;護(hù)士微笑。

進(jìn)去,看到她正給看電視的男同志餅干。見我進(jìn)來問我。我把水果放在桌子上。介紹自己,再低頭說:我剛剛開始這行,經(jīng)驗(yàn)不多,你們都是專家等等。遞上資料。。。。。。。。講解公司政策,政策不是很好但是現(xiàn)在自己也是無能為力等等,談點(diǎn)自己狀況,體諒值班醫(yī)生的辛苦等等。

展示自己的特點(diǎn):就是做事認(rèn)真一點(diǎn),待人真誠(chéng)一些。公司是怎樣的政策我就怎樣及時(shí)準(zhǔn)確的執(zhí)行等等。----其實(shí)我一直是這樣要求自己的,不光是做藥。

很順利,融洽,真誠(chéng)的溝通了。。

說你們值班很辛苦,帶點(diǎn)水果給你們提提神。她連忙說要我?guī)ё摺N倚χf:“你看看,剛才還體諒我的難處,現(xiàn)在就不讓我體諒你們了?!”

走人。

電梯下來。
電話問114病區(qū)值班護(hù)士電話。打通。說我就是剛才那個(gè)做藥的。今天來的匆忙沒有給你帶禮物,真是謝謝你了。護(hù)士很爽快的說不用,你好好做就行了。還說剛才s大夫說你的產(chǎn)品。。。。。。(看來大夫把水果拿到她那里一部分或是她見到我的水果了)我說馬上就到護(hù)士節(jié)了,向你表示我的敬意。她說謝謝你了。能不能留你的電話啊?可以。再值班見吧。好(護(hù)士很客氣)。這樣再過4天問她那天值班好再拜訪。

看來這個(gè)護(hù)士需要再交流,看能不能成為我的內(nèi)應(yīng)。
這個(gè)大夫應(yīng)該還要再交流。

今天事情順利,心情很好。

另外:看到我的第一天的拜訪總結(jié)版主給加酷了,很是激動(dòng)。再次感謝各位前輩的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。我會(huì)繼續(xù)努力的。過兩天再談?wù)剬?duì)提高費(fèi)用和上量及感情交流的感想。屆時(shí)還望前輩指正。

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