我是一個很普通的人，嘴比較笨（與客戶沒有話題，在朋友中我可是最能說的。注：我知道沒話題是因為不了解客戶，不知道客戶的愛好`興趣等信息，自己也不太會搜尋這些信息—這是借口，我很能找借口的！），膽也比較小（剛入行時，覺的給費用象作賊一樣，怕怕的）。但是既然做了銷售，就要改變自己！

最近接手一郊區(qū)醫(yī)院，我的前任有很多醫(yī)院，所以這個郊區(qū)就沒做，交給我時就介紹了一位客戶。沒辦法，什么都要我重新去做，就當是我開發(fā)它吧！

庫存沒查，一大失誤！前任說：你自己去問問那個庫管，查查吧！那個庫管我也沒見過，我也不認識！暈，你真牛！心理暗暗想。

第一次見了庫管，“老師您好，我是做**的**，以后由我來負責咱們醫(yī)院的臨床工作，我想了解一下咱們的庫存，您看？”（大概就是這個意思，此中省去若干客氣+肉麻的話，怕您吐了?。┒疾徽J識，第一次能有什么好結果？“你去找采購，他都知道，你去找他”嘿，不愧是老江湖啊？3言2語用了一“推”字訣，他自己沒事了！我再說什么也就這句話了！沒辦法，“謝謝您，打擾您了”，我退出！

公司要知道庫存啊，沒辦法啊！第2天，我在院內閑逛，那不是庫管嗎？他自己推車子去送藥回來了！我猶豫地跟上了他！“老師，您好！我了解了一下，就您能幫我，您幫幫我吧，我剛到公司，公司要了解情況，我要不及時匯報，我……”庫管大人說：不行，院里有規(guī)定，不能說！態(tài)度十分堅決。當時，我也不知道為什么，那不爭氣的眼淚猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾！庫管大人看看說：沒辦法，醫(yī)院有規(guī)定，不能告訴你，你去藥批查查吧？“藥批的數(shù)不準，您……”我一邊說一邊擦眼淚一邊跟著他向庫里走。你還真別說，那比眼藥水還管用的淚水還真起了點作用！庫管跟我說了幾句閑話到庫里了，庫里就我2人，庫管說：這一般真不告訴，看你也不容易，你看一下，庫存還剩**。“謝謝，謝謝。老師，那個藥房組長是那位老師??？“這，不能說，不能說”咳，又不能說了。算了，我告辭了！出了庫看的到一個女代表在等我出來她好進去，我裝做沒哭的樣子，走了。（現(xiàn)在一想啊，在學校我總以為我是人才，到現(xiàn)在我才知道，我錯了，我不是人才，TMD，我是天才！就是正經表演系科班畢業(yè)的博士也不一定有我強?。?/p>

心中有想法：必須拿下庫管！過了幾天，看到庫管又獨自一人送藥回庫。我跟上“老師，您好！我是做**的**”“恩，什么事”（此時他的臉部表情很冷）“謝謝您，幫助我！昨天我開支了，為了表達我的感謝之情，我給您買了點東西。您什么時候下班？我等您，我要是去庫里我感覺影響不好” 當我說買了東西的時候，他的臉上有了微笑！“不用，不用，你也不容易”“謝謝，您理解我不容易，我也理解您，院里有規(guī)定，我知道，但是我還是要做工作??！我這人穩(wěn)重，做事不張揚，在院里您放心，我不會給您添麻煩。您什么時候下班？（我嘴笨嗎？）”“不用，不用”“那我就在門口等您，今天等不到，我就明天，晚上我等您！”

該給＊老師費用了，我去看看。他下午休息，晚上夜班。好，對付完庫管，我再找您！

買了東西，問了一下幾點下班。我就等上了。下班時我真看到庫管了，他騎車，我就看準方向比他先走，走到他前邊。過馬路了，他騎車走了，我跟了幾步，離醫(yī)院也有一段距離了，我就在他后邊跑，追他！他就騎，我就跑！當時我有個想法：我就象一只狗，而他是溜狗的！狗就狗，這樣你才能看到我的誠心！跑了有５００米，他放慢速度，我跟上去，他說“前邊路口，我在右邊等你”我就跟到路口，有個賣草莓的，他裝做要買的樣子，下了車，問問價，我到他跟前了，我說買點草莓吧？他說“別買別買”我能放過這個機會嗎？我就挑了點，他拿出錢了，我爭著負了，說“我開支了，我謝謝您”他說“剛才沒看到你，我一回頭才看到你，你跑什么?。?rdquo;我說“我感謝您，我把東西帶來了……”他說“那你放車筐里吧，這人也多，”我說“那咱們以后在說，您回去吧，慢點騎！”就這樣，我送了禮物！
＊老師該上夜班了吧？我買了報紙，飲料，瓜子去拜訪＊老師！晚上真好，沒人??！我就和＊老師聊了起來，我說“昨天下午您沒出門診，今天也沒出，我看到條子，您上夜班，我想我就是今天趕不上車回不去了，我也要見到您！”（我嘴笨嗎？）老師客氣了幾句，我們聊了一會，感覺很好！我就告辭了！走時給他報紙，飲料，瓜子，他就要報紙，那２樣不要。以前我送過，他也不要，說不愛喝飲料。我堅決留下了。他說“你這摸客氣啊，這是第一次，以后別這樣了，”說的時候很嚴肅。我想：您幫我，我就要感謝您！

我在等車的時候，身后放著不知名的蒼涼男音，看著醫(yī)院，心中豪情萬丈！有部電視劇，王若飛演的，他說“我一定要在東海干出一番大事業(yè)”結果他的卻干出了大事業(yè)，但是走上了犯罪道路。我心想：我一應要把＊＊醫(yī)院做的象瑞金一樣！但是，不能做出事來！在我頭腦發(fā)昏的同時還有一絲的清醒，不能弄出事來！

嘴笨？沒關系！我在聯(lián)盟內看到一篇——葫蘆兄的大作，內容是：有個代表做京內的一家大三甲，這個代表很老實，見到主任就2句話：夠嗎？真的夠了嗎？就這2句，他的業(yè)務做的也很好！

膽怯？這個在于自己的心態(tài)，只有自己能改變！你改變了你就離成功不遠了！我這摸認為！

這是我實戰(zhàn)情況，請領導檢驗！

在聯(lián)盟內，看到有位新人，什么都不懂！在聯(lián)盟結識了“江湖小葉葉”，小葉葉帶他跑醫(yī)院，交給這位新人相關知識。由衷的對小葉葉的無私行為給予熱烈的表揚！

在這里，感謝“葫蘆頭”大哥給我的幫助?。海?/p>

再一次感謝cctv,ChinaV,av,mv,chinamsr!感謝臺前的各位斑竹！感謝幕后的工作人員！感謝曾經和現(xiàn)在給過我?guī)椭娜?！感謝曾經和現(xiàn)在正在憎恨我的人！感謝你們?。。?/p>

注：我就這摸做，你們說我能成功嗎？