這有三個原因，一是通過ＧＭＰ改造，除了那些故意制造的假藥劣藥，現(xiàn)在市場上流通的藥品質(zhì)量都差不多，誰怕誰？貶低別人根本沒有必要；二是做人要大氣，要堂堂正正，貶低別人抬高自己就像做小動作沒有出息，這涉及一個品格問題、道德問題、尊重人格問題。三是如何看待市場競爭要有一個正確的觀念，“商場如戰(zhàn)場”，“競爭就是你死我活”，這是一時的時髦語言，也是競爭的殘酷性逼得人們這樣說，但冷靜下來思考，你會發(fā)現(xiàn)商場是如戰(zhàn)場，競爭卻是合作互補、各揚其長而互利雙贏，為什么非要你死我活呢？人家知道了你的動機是要人家死，人家就會想辦法先把你弄死！競爭失敗被淘汰，是失敗者自己的競爭力差，死是死于自殺！

　　因此一定要避免貶低別人抬高自己的有害行為。而同行“相敬如賓”，則是新時代敬業(yè)精神的外在風范，體現(xiàn)了營銷員乃至企業(yè)的行為品格。直接面對人家叫板的時候，還要通過自己的實際工作取勝，如果接招，有時候反而幫了對方的忙，自己也受牽連。道理就是這樣，尊重是相互的，合作是互利的，競爭是雙贏的，不尊重別人也不會得到別人的尊重，我們不能干傻事。
　　
4.“志同道合”――重視理念溝通　方向的一致性求同存異

　　營銷過程是一種與客戶的合作過程，志同道合很重要。理念相通，志趣相似，是很好的合作基礎，貌合神離，爾虞我詐，肯定走不到一起。志同道合是新時代敬業(yè)精神的內(nèi)在動力。真正以為人類健康事業(yè)服務為宗旨的醫(yī)藥企業(yè)總是有著長遠的合作目標的。心是好的，容易得到別人的理解和諒解；“良心大大的壞了”，帶來的是別人永遠的警惕！

　　許多醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營理念與人類健康有關，如新華制藥是“創(chuàng)造健康貢獻人類”，上海醫(yī)藥集團“有志于提高人類健康水平和生命質(zhì)量”。也有許多企業(yè)把這樣的經(jīng)營理念落實在營銷上，把營銷工作理解成“一種生活標準的創(chuàng)造和傳播”，他們提出的口號是：“愛你的客戶吧，不要只愛你的產(chǎn)品”，“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售員”，“顧客不一定永遠正確，但永遠重要”，“我們不一定要認同顧客，但要理解顧客”。這些口號體現(xiàn)的是經(jīng)營理念，體現(xiàn)的是以人為本。這樣的企業(yè)就有合作的基礎。

　　醫(yī)藥企業(yè)與客戶的關系是通過合作互利雙贏的關系，這是基本點。除了戰(zhàn)爭外，任何光利己不利人的經(jīng)濟行為都是不可能持久的，也是不道德的。有家貿(mào)易公司的同志們對此有著深刻的理解。他們確立了自己的經(jīng)營理念：資本在流通中增值，利益在服務中共享！他們把每個字做成1平方米大小，鑲在高墻上，映在陽光下，公開自己的思想，引領眾多客戶加盟。與客戶的關系就是這樣：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。這家貿(mào)易公司的做法既是一種利益的共享，更是一種理念的溝通。

　　理念的相同表明了合作大方向的一致，是大節(jié)。但凡有敬業(yè)精神的人，都注重這種大節(jié)。各自的產(chǎn)品特點、營銷員的行為習慣、具體企業(yè)的營銷規(guī)則在這種理念相通的基礎上也就有了融合的基礎。再說得大一點，正是13億人口都有了“我們都是中國人”的概念，56個各有特色的民族才融成了一個大家庭，只有在“一個中國”的概念下，海峽兩岸才什么都好談。而理念的分歧往往會帶來行為的碰撞，如果有人搞臺獨，就只能揍他了！

　　5.“入鄉(xiāng)隨俗”――重視環(huán)境適應　基礎特色對市場的融合

　　現(xiàn)在大家還在回味春節(jié)。春節(jié)是中國年，可許多跨國公司在中國的分支機構(gòu)都入鄉(xiāng)隨俗，紛紛用中國傳統(tǒng)的過年風俗裝點“門面”，向中國的老百姓拜年。這樣做，會獲得中國人的認同感，借節(jié)發(fā)財也就在情理之中。

　　跨國公司的入鄉(xiāng)隨俗實際上是一種營銷戰(zhàn)略。它們在外國既保持母土特色，又不完全“克隆”，而是根據(jù)所在國的人文狀況作適當?shù)恼{(diào)整。這是因為不同地域人群的消費口味消費習慣有著不同的區(qū)別，雖然國際經(jīng)濟要一體化，但這個一體化是經(jīng)濟技術運作規(guī)則的一體化，也是建立在不同地域各具特色基礎上的一體化。這是一種趨于本土化的經(jīng)營思路。但是，趨于本土化必須保持自己的本色，“只有民族的，才是世界的”。比如麥當勞最好是經(jīng)營西式快餐，如果經(jīng)營羊肉泡饃，恐怕干不過陜西人。圣誕老人已經(jīng)來到中國了，中國人的灶王爺還在中國；中國的好多牛郎織女等不到七月初七去鵲橋了，2月14就消費了好多玫瑰花，也是這種現(xiàn)象。

　　入鄉(xiāng)隨俗還要注意各地人們審美心理的差異。審美心理和文化背景的差異對營銷活動有著明顯的影響。美國人注重個性張揚，中國人追求典雅含蓄；荷花在中國象征高潔，在日本人則象征不幸。在我國廣大地區(qū)，除了舞臺上和郵遞員、軍隊等特別制服外，你是絕少見到綠色帽子的，而在新疆卻不少見。入鄉(xiāng)隨俗也要注意宗教信仰的差異。不同的宗教信仰滲透到各地人們的日常生活當中，對消費需求的內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及消費模式也產(chǎn)生著或明或暗或持久或強烈的的影響。

　　人文環(huán)境的變化要求企業(yè)產(chǎn)品和營銷行為必須多樣化。“入鄉(xiāng)隨俗”體現(xiàn)的是企業(yè)對不同環(huán)境不同人群的適應能力，體現(xiàn)的是營銷人員對不同市場的創(chuàng)造力，也是營銷人員敬業(yè)精神在實際能力上的表現(xiàn)?！?/p>