背景：某二甲＊院，年２億多．
　　　目標科室日門診量６０人，與科主任有過接觸，請其吃過一次飯（花　　費１５０元）．
　　　產(chǎn)品在科室屬高檔價位，不在醫(yī)保．
　　　去醫(yī)院９次沒見到主管院長．
　　?。迫チ藘纱味蓟亟^了，說等開＊事會才能定的?。?br /> 　　　Ｎ天后，開大區(qū)會回來第二天知道前兩天剛開完＊事會．
　　　
經(jīng)過：
　　早上坐了２小時的車８：３０到了某＊院．直接找院長，這是第十次拜訪，居然在（竊喜＋忐忑不安，聽同行講為人教嚴厲）．　
　　等屋內(nèi)人出來，敲門進去．（例行拜訪程序）當(dāng)拿出產(chǎn)品ＤＡ?xí)r，問：開會沒有嗎？答曰：剛啟動這面的市場，沒來得急趕上開會．請允許我講一下特性好嗎？
　?。⒍鳎?br /> 　?。v完接著掏出一禮品杯（價值４５元），＂不好意思，給您添麻煩了，能給我留個聯(lián)系方式嗎？＂順手放到他的桌子最里面．名片到手，我接著＂咱們＊院是整個＊＊地方比較出名的了．．．＂戴高帽稱贊該院和該院的辦事效率．
　?。⒖剖夷苡蒙蠁?，你去找＊主任問問吧?。?br /> 　　到科室＂＊主任您好，（恭維一翻）．．．我又來麻煩您了，院長讓我過來找您寫個申請，他同意了＂申請到手（狂喜，差不多今天就能搞定啊）．
　　又到院長室＂＊主任說您一直很為＊者著想，一解決了＊者的痛苦，二添補了我院的一個空白?。⑦f上申請．
　　拿起電話＂＊主任，一會有個＊＊＊＊品種，你看著盡快給辦一下吧＂放下電話簽字，對我說＂你去找＊主任，等她屋里沒人時你再說＂
　　進去一看有４個人，坐一邊看了看，聽邊上１男１女說通過６２個品種，上面還沒打下ＲＭＢ，進＊＊交晚了不好啊??！　　
　　出去趕緊打個的去商場買了一套化妝品（花了１４６，我包里沒有給女性的東東）．并和大區(qū)經(jīng)理通了個電話，快打ＲＭＢ，我要迅速的搞定啊（早就申請了，沒打給我）！經(jīng)理同意打２０００．
　　又進＊＊科，掏出化妝品放到辦公桌內(nèi)里，遞上申請．＂該辦我給你辦，你把這個拿走．＂讓我等一會，就出去了．我諾諾的應(yīng)著．
　?。撤昼姾筮M來了，遞我一寫了個＂３＂的字條，告訴我你到對面屋找＊會計．問交多少沒告訴我！
　　進屋一看有兩個人在，我以為我排第三呢．．．輪到我了，＂給你開３０００的條子你去交??？＂我當(dāng)時就懵了?。⑻嗔税?，我的是小品種啊，一年也賺不回來??！照顧一下吧，大姐?。。ⅰ　。⒅魅味级说陌?，要不我去問問看吧?。⑽艺f出去一下１５分鐘后回來！
　　向經(jīng)理請示．＂就２０００．你看著辦吧．＂
　　取了ＲＭＢ，買了１５元的水果，和兩張１００的購＊卡．
　　回去已１１：２０了，進門放下水果，＊會計說＂你交２０００吧＂　　?。⒕团耍保埃埃鞍?！您看再照顧一下吧！．．．＂　
　　最后交了１２６０搞定．購＊卡還省下了．沒用上！
　　兩月后上量至６００支．