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細(xì)化營銷拓展處方藥市場(2)

2005-03-03 10:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[color=#FF1493]細(xì)化營銷拓展處方藥市場[/color] 廣告轟炸和帶金銷售一直以來是處方藥營銷的兩大法寶。然而,隨著禁止處方藥在大眾媒體上做廣告的政策自2002年12月1日實(shí)施起,廣告轟炸的途徑已嚴(yán)重受阻;而自2004年上半年起,國家衛(wèi)生部全面開展行業(yè)不正之風(fēng)

借鑒OTC的操作模式

關(guān)鍵詞: 藥店、中小醫(yī)院、“一對一”溝通

做深做透醫(yī)保定點(diǎn)藥店醫(yī)保定點(diǎn)藥店中的處方藥品種越來越豐富,醫(yī)藥代表可以同OTC代表一樣加強(qiáng)與定點(diǎn)藥店店員的溝通,提升店員對自身產(chǎn)品的推薦、促銷以及終端POP廣告、陳列等的工作力度,促使你的處方藥品種上量。

重視中小醫(yī)院市場以中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等為突破口,通過訂貨會、推廣會、登門拜訪、協(xié)助醫(yī)藥公司送貨上門等方式,大力開展對中小醫(yī)院的處方藥營銷。

院外銷售短期內(nèi)如果不能把產(chǎn)品鋪入醫(yī)院,也可以讓醫(yī)生處方,在醫(yī)院附近的藥店展開銷售。

“一對一”交流溝通對患者進(jìn)行科普教育和義診咨詢等方式,也是處方藥宣傳推廣的有效途徑,并已成為很多公司常用的推廣手段。公司請專家講課,請媒體座談,與政府有關(guān)部門、社區(qū)、醫(yī)院或藥店聯(lián)合開展這些活動,效果都是很好的。

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Tags:市場 拓展 營銷 處方 醫(yī)藥 醫(yī)生

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