最近的幾次給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，接觸到不少年輕的管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員，有些感觸。

有兩個(gè)例子很說(shuō)明問(wèn)題：
例一，一個(gè)剛進(jìn)入企業(yè)工作的管理人員，企業(yè)比較重用他。他想構(gòu)造企業(yè)的分銷(xiāo)體系實(shí)施方案，咋聽(tīng)之下，就不由為他捏了一把汗，果然仔細(xì)詢問(wèn)才知他自己連企業(yè)是怎么回事還沒(méi)有鬧明白。這就有點(diǎn)“無(wú)知者無(wú)畏”的感覺(jué)了，那感覺(jué)就有點(diǎn)象我三歲的侄子跟我說(shuō)“大伯父，我能推動(dòng)火車(chē)”（這樣說(shuō)有點(diǎn)過(guò)份）。筆者絲毫沒(méi)有打擊年輕管理者的事業(yè)心的動(dòng)機(jī)，想強(qiáng)調(diào)的要打牢基礎(chǔ)知識(shí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，要吃苦歷練，不能好高騖遠(yuǎn)、好大喜功。最后只能給他建議：“你們企業(yè)又不小，市場(chǎng)很復(fù)雜，您可以盡量參與這個(gè)工作。”
例二，另一個(gè)企業(yè)剛招進(jìn)來(lái)一批業(yè)務(wù)員，由于企業(yè)發(fā)展非常不錯(cuò)，招聘的時(shí)候?qū)?yīng)聘者素質(zhì)要求非常高，其中就有一個(gè)ＭＢＡ，我所講的課，他沒(méi)有好好聽(tīng)一節(jié)，跑到外地去弄了一份厚厚的《市場(chǎng)規(guī)劃》回來(lái)，帶著挑戰(zhàn)的口吻當(dāng)著他老總的面來(lái)說(shuō)“請(qǐng)教”，我粗看了一下，說(shuō)了兩點(diǎn)：1、企業(yè)已經(jīng)有比較健全的市場(chǎng)規(guī)劃，業(yè)務(wù)員應(yīng)該盡可能理解和執(zhí)行，做市場(chǎng)規(guī)劃目前應(yīng)該不是您的本職；２、詢問(wèn)了他一些市場(chǎng)上關(guān)于中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，他只能在那里胡扯一通，進(jìn)而讓他列出企業(yè)的三個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可惜居然沒(méi)有列出來(lái)。年輕的ＭＢＡ尷尬極了。其它不用多說(shuō)，不管你文筆多好，規(guī)劃多燦爛，對(duì)市場(chǎng)的基本了解還不如我一個(gè)局外人，規(guī)劃的分量可想而知。后來(lái)金雄先生說(shuō)：“MBA居然這么輕易就被弄?。窟@是他的一個(gè)教訓(xùn)。” 如果他能接受，虛下心來(lái)，先學(xué)會(huì)“跑街”、吃苦，總會(huì)發(fā)揮所學(xué)所長(zhǎng)取得進(jìn)步，至少以后他不會(huì)把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不放在眼里而吃大虧。

平時(shí)也有一些網(wǎng)友來(lái)信談怎么學(xué)習(xí)管理。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，三言兩語(yǔ)也說(shuō)不清楚，但可能要注意以下一些問(wèn)題：

1、 夯實(shí)基礎(chǔ)

管理是一門(mén)科學(xué)，有它自身的理論基礎(chǔ)和理論體系，有它的規(guī)律，而這些基礎(chǔ)和前人總結(jié)的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)是管理初學(xué)者非常必要的東西，對(duì)以后的再學(xué)習(xí)、管理實(shí)踐有十分重要的意義，也有利于對(duì)新知識(shí)、新理論的理解和探索，缺乏這些基本理論，可以說(shuō)管理就是沒(méi)有入門(mén)，終身都不可能學(xué)好。
同時(shí)，管理又是一門(mén)實(shí)踐學(xué)科，經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)、體會(huì)、實(shí)證十分重要，要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，參與磨練，才能成熟，這也是基礎(chǔ)。
這一點(diǎn)很點(diǎn)象臨床醫(yī)學(xué)，是理論與實(shí)踐兼顧而且二者要求都很高的學(xué)科。

2、 端正態(tài)度

管理同時(shí)又是一門(mén)實(shí)踐性、創(chuàng)造性很強(qiáng)的學(xué)科，不要以為，憑著腦子好就能練，有一個(gè)印象，搞管理的人們似乎動(dòng)不動(dòng)就喜歡提方案，方案是科學(xué)調(diào)研和分析規(guī)劃的結(jié)果，而不是純粹從腦子里面杜撰出來(lái)的。頭腦靈活、思維活躍對(duì)管理確實(shí)有巨大的幫助，但不是替代，更不是全部。管理更是規(guī)范的過(guò)程或者是工程，不是信手涂鴉、花天走地。

3、 做有心人

身邊時(shí)時(shí)處處有管理，到處滲透著管理的智慧，到處都可能受到啟發(fā)，這是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要彌補(bǔ)，對(duì)身邊管理現(xiàn)象的關(guān)注也能大大提高自己對(duì)管理的理解和興趣。這種關(guān)注和思考本身就是一種管理修煉，比如，有個(gè)學(xué)生就說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)夫妻就是一個(gè)小‘團(tuán)隊(duì)’”，這樣他的理解可能就更到位。

４、 管理是一種社會(huì)職能，也是一種文化現(xiàn)象，與社會(huì)并不割離

不僅要有心關(guān)注身邊的現(xiàn)象，應(yīng)該說(shuō)，廣闊的知識(shí)面、對(duì)管理對(duì)象的研究和了解、對(duì)社會(huì)文化的關(guān)注和適應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐管理都是非常有幫助的。