如何設(shè)定年度營銷目標？（2）
(0)核心提示：前言 眾所周知，企業(yè)必須依靠市場才能獲得生存和發(fā)展！成功企業(yè)的經(jīng)驗是：讓“營銷”掛帥，讓企業(yè)的其它職能（如生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源、研發(fā)）都接受營銷職能的統(tǒng)率和制約，如此，企業(yè)的目標才能順利達成。 今天，我們在設(shè)定年度營銷目標時，不應(yīng)僅僅在既定的
在充滿競爭的市場環(huán)境里，競爭者的攻防策略可能會給本企業(yè)帶來很大的影響。在日本，“富士”膠卷曾因忽視了“櫻花”膠卷改名為“柯尼卡”膠卷而使“柯尼卡”公司有機會一舉偷襲成功。因此，掌握市場動態(tài)、密切關(guān)注競爭者或潛在競爭者可能的攻擊舉動、努力建立并維持相對的競爭優(yōu)勢也是當今的企業(yè)在設(shè)定營銷目標時的一個努力方向。
到目前為止，營銷目標的設(shè)定尚沒有固定的模式可以遵循，營銷目標合理與否還有賴于企業(yè)總經(jīng)理或營銷高層個人的經(jīng)驗及敏感度。本文為讀者提供了一個大致的目標設(shè)定程序，也許對讀者會有所幫助。
步驟1：通過分析明確：
·企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
·企業(yè)的市場范圍。
·企業(yè)可運用的資源。
·市場需求趨勢。
·市場機會與威脅。
步驟2：考慮本企業(yè)的一些限制因素。
步驟3：設(shè)定可能的營銷目標。
步驟4：找出決定優(yōu)先順序的方法。
步驟5：選擇及設(shè)定最終的營銷目標。
小結(jié)
企業(yè)在確定了企業(yè)任務(wù)、分析了內(nèi)、外部環(huán)境之后，就可以制定具體的目標了。企業(yè)往往會追求多個目標，經(jīng)理人應(yīng)該按照輕、重、緩、急來對這些目標進行排列，并且設(shè)定一個員工、部門都能執(zhí)行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標。
企業(yè)設(shè)定的目標水平應(yīng)該切實可行，并且使各目標之間保持協(xié)調(diào)性、一致性。為此，企業(yè)在制定年度營銷目標時，應(yīng)該從中長期目標的達成狀況、SWOT分析、上一年度的評估和市場總需求分析的結(jié)果出發(fā)，充分把握企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場范圍、可運用的資源、市場總需求變化趨勢、市場機會與威脅等五個方面和企業(yè)所受的一些限制性因素。
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