跟成吉思汗學(xué)營(yíng)銷

近幾年，以蒙牛、伊利、小肥羊、鄂爾多斯和中國(guó)藥業(yè)的“蒙軍”為草原企業(yè)的代表，在中國(guó)營(yíng)銷界掀起一股強(qiáng)烈的“蒙古風(fēng)暴”。它們或多或少、自覺(jué)不自覺(jué)地把一代天驕成吉思汗的兵法運(yùn)用到現(xiàn)代營(yíng)銷商戰(zhàn)。

9月間，央視一套黃金時(shí)間段熱播由仕奇集團(tuán)獨(dú)家投資拍攝的大型歷史巨片《成吉思汗》。只有二十萬(wàn)人的蒙古鐵騎席卷歐亞大陸，建立總面積超過(guò)3000萬(wàn)平方公里的大帝國(guó)。“亞歷山大、愷撒、拿破侖等較，版圖之廣，基業(yè)之偉，亦故不能同日而語(yǔ)耳”。美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》評(píng)出人類文明史上千年來(lái)（公元1000-1999年）最重要的人物，成吉思汗當(dāng)選“世界頭號(hào)風(fēng)云人物”！作為對(duì)成吉思汗有著特殊情節(jié)的作者，試圖從成吉思汗戎馬一生、波瀾壯闊的故事中求證與現(xiàn)代營(yíng)銷商戰(zhàn)的規(guī)律性聯(lián)系。

一、精神力

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵軟件是企業(yè)家精神，它是企業(yè)文化生成、演進(jìn)的重要基因，是稀缺的企業(yè)資源。成吉思汗的個(gè)人心智之路演繹出絕版的現(xiàn)代企業(yè)家精神。

1、進(jìn)取的理想與堅(jiān)毅的承受。

“要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地”。正是這種遠(yuǎn)大的理想，成為

成吉思汗行動(dòng)的支撐。為了理想，成吉思汗三次萬(wàn)里征戰(zhàn)。蒙古戰(zhàn)馬不僅暢飲黃河、長(zhǎng)江之水，吞飲阿姆河、印度河，最終蹄濺多瑙河?？藗愅栒f(shuō)過(guò)，人絕對(duì)不可能攀登得比他所不知道要去的地方高。沒(méi)有進(jìn)取目標(biāo)的人難成大事。

“只要有草原在，蒙古人就能生存！”。成吉思汗的這句名言正是其戎馬倥傯

一生的寫照，他曾遭遇受傷、失敗、遺棄和被俘等厄運(yùn)，但憑借從幼年時(shí)期掘草根、拾果子的孤苦、艱難生涯，磨礪出忍辱負(fù)重、不屈不撓的人格精神，把危局一一化解。正是他鋼鐵般的意志，成就一生偉業(yè)。

在草原爭(zhēng)霸的1203年夏，為防止王汗的打擊，鐵木真被迫將營(yíng)地向呼倫湖西南的班朱尼湖轉(zhuǎn)移。在最困難的日子，只剩下700多殘部。他與18位將領(lǐng)“共飲班朱尼湖水”當(dāng)酒銘志，頗有當(dāng)年越王勾踐臥薪嘗膽的意韻，成為成吉思汗創(chuàng)業(yè)史的一段佳話。

當(dāng)杰克.韋爾奇受命危難之中，在GE發(fā)動(dòng)“文化革命”的時(shí)候；當(dāng)卡莉.費(fèi)奧瑞納重溫惠普車庫(kù)創(chuàng)業(yè)故事，重振惠普的時(shí)候；當(dāng)史玉柱從內(nèi)蒙古伊克昭的一所寺院里復(fù)出，掀起一場(chǎng)“腦白金”風(fēng)暴的時(shí)候，體現(xiàn)出來(lái)的就是一種久違的企業(yè)家精神。

2、創(chuàng)新意識(shí)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱認(rèn)為企業(yè)家精神的本質(zhì)就是創(chuàng)新。只有稀缺的東西才具備交換價(jià)值。稀缺性原則要求創(chuàng)造性，要求與眾不同的理念和產(chǎn)品，這與企業(yè)的根本目標(biāo)是一致的。因此，創(chuàng)造精神是企業(yè)家的必備素質(zhì)。

“工欲善其事，必先利其器”。成吉思汗特別注重武器的創(chuàng)新，他擁有的先進(jìn)武器成為冷兵器時(shí)代的最高峰，并引領(lǐng)世界軍事向熱兵器時(shí)代過(guò)渡。

震天雷，是蒙古軍隊(duì)最得意的武器，它是世界最早的手榴彈。小型的用手?jǐn)S，大型的用拋石機(jī)發(fā)射，利用爆炸產(chǎn)生的沖擊波和火焰殺傷對(duì)方，對(duì)它不了解的敵人和戰(zhàn)馬會(huì)被它的炸裂聲嚇得魂飛魄散。

成吉思汗時(shí)期研制的銅炮成為世界殺傷力最強(qiáng)的熱兵器。1220年攻打花剌子模時(shí)，成吉思汗創(chuàng)建了世界上第一支炮兵部隊(duì)，任命窩闊臺(tái)為炮兵最高指揮官。進(jìn)攻撒麻耳干時(shí)，使用了火焰噴射器，軍事家飯村穰說(shuō)：“成吉思汗800年前就首次使用了凝固汽油彈”。

二、品牌力

品牌就是圖騰，品牌就是宗教。成吉思汗大軍在東從太平洋，西至多瑙河，

北起西伯利亞，南達(dá)波斯灣的廣袤大地上所向披靡，許多對(duì)手或聞風(fēng)喪膽，或打開城門迎接。相反，成吉思汗的子民卻向現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)的員工一樣，他們忠誠(chéng)成吉思汗，就象教民對(duì)宗教一樣虔誠(chéng)。從忽必烈頒布圣旨，向成吉思汗四時(shí)獻(xiàn)祭以來(lái)，時(shí)至至盡，700多年來(lái)，蒙古民族對(duì)此恪守不渝，這在歷史上絕無(wú)僅有。這一切體現(xiàn)出“成吉思汗”品牌能量。

1、成吉思汗品牌的核心價(jià)值有三點(diǎn)：

（1）勝利之神

成吉思汗是真正的戰(zhàn)神，一生進(jìn)行60多次戰(zhàn)爭(zhēng)，除十三翼之戰(zhàn)主動(dòng)撤退外，沒(méi)一次失敗?！吨袊?guó)大皇帝書系“成吉思汗”》說(shuō)“成吉思汗是后人難以比肩的戰(zhàn)爭(zhēng)奇才，他逢敵必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝的神奇將人類的軍事天賦窮盡到了極點(diǎn)”。

他利用攻心戰(zhàn)作為一種威力十足的“無(wú)形武器”。在進(jìn)攻哪個(gè)城池之前，總要先提醒該城池想一想那些曾抵抗過(guò)大汗的城池得到的可怕下場(chǎng)。成吉思汗的使者會(huì)警告說(shuō)“要么投降，要么死亡！”。通過(guò)得心應(yīng)手的宣傳，和積小勝為大勝的實(shí)踐，在對(duì)手和自己兵士心中傳播成吉思汗必勝的形象。“不戰(zhàn)而屈人之兵”，戰(zhàn)神品牌的打造和傳播成為成吉思汗攻城掠地兵法的上策。

（2）誠(chéng)信

成吉思汗稱汗的23年前，成吉思汗被泰亦赤兀惕人俘虜，脫逃后一個(gè)奴隸之女合答安把他藏在羊毛堆中才得以免難。為報(bào)搭救之恩，成吉思汗發(fā)誓要娶她；23年后成吉思汗滅了泰亦赤兀惕部，果然兌現(xiàn)諾言，娶合答安為第四斡兒朵皇后。

（3）員工忠誠(chéng)度

現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要觀點(diǎn)是忠誠(chéng)度建設(shè)（CL），但講得多的是顧客忠誠(chéng)度。其實(shí)，員工忠誠(chéng)度一樣重要，試想，作為企業(yè)組織中最重要的要素資源------人如果不忠誠(chéng)，何以換來(lái)顧客忠誠(chéng)？

成吉思汗封的將帥沒(méi)有一個(gè)背叛他的，都是效忠終生，他也是唯一沒(méi)有殺過(guò)一個(gè)將領(lǐng)和功臣的帝王。他的人才觀是：

A、賽馬不相馬：

成吉思汗打破等級(jí)和民族界限，大膽破格錄用人才。如“四杰”（木華黎、勃斡兒出、赤勒溫、勃羅忽勒）、“四駿”（速不臺(tái)、者別、忽必來(lái)、者勒蔑）都是門戶奴隸或平民出身，者別甚至在歸順之前的戰(zhàn)爭(zhēng)中射傷過(guò)成吉思汗。正是海納百川的氣度，招來(lái)金國(guó)的耶律楚才、乃蠻部的塔塔統(tǒng)阿、畏兀爾的鎮(zhèn)海、漢族的丘處機(jī)道長(zhǎng)等不同民族的人才匯集帳下。

B、論功行賞，充分授權(quán)：

成吉思汗稱汗時(shí)，根據(jù)戰(zhàn)功一舉分封95個(gè)千戶，指定其中4個(gè)為萬(wàn)戶，百戶無(wú)數(shù)。古代的帝王往往對(duì)功臣“杯酒釋兵權(quán)”。但成吉思汗對(duì)將帥確充分授權(quán)，明示除自己認(rèn)識(shí)的人需送到其帳下核實(shí)處理外，將帥、那顏擁有自主處決權(quán)和決策權(quán)。

C、團(tuán)隊(duì)精神、民主意識(shí)

成吉思汗對(duì)士兵關(guān)懷備至，明示將帥不得無(wú)謂犧牲一個(gè)士卒，不得遺棄一個(gè)傷員和烈士。成吉思汗的團(tuán)隊(duì)精神還體現(xiàn)在民主意識(shí)。凡遇重大決策，都要召開“忽里勒臺(tái)”大會(huì)決策。