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找到醫(yī)生的甜蜜點(diǎn)

2004-10-23 22:29 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在打高爾夫時(shí),球柄的中間有個(gè)與高爾夫球很好的吻合點(diǎn),只有把球打在這個(gè)位置,球才會(huì)打得更遠(yuǎn),更好!找到醫(yī)生的甜蜜點(diǎn)是至關(guān)重要的! 銷售的行業(yè)注定了你不得不去與人交往!而我們所接觸最多的客戶——醫(yī)生,做為和我們一樣的平民百姓是要好好分析的。找到

 

在打高爾夫時(shí),球柄的中間有個(gè)與高爾夫球很好的吻合點(diǎn),只有把球打在這個(gè)位置,球才會(huì)打得更遠(yuǎn),更好!找到醫(yī)生的甜蜜點(diǎn)是至關(guān)重要的!

銷售的行業(yè)注定了你不得不去與人交往!而我們所接觸最多的客戶——醫(yī)生,做為和我們一樣的平民百姓是要好好分析的。找到醫(yī)生的甜蜜點(diǎn),就注定了你成功了一大半!

做為社會(huì)的中堅(jiān)階層的醫(yī)生的地位是有目共睹的,他們可以出入高檔場(chǎng)所,也可以深入民間,體查民生,種種場(chǎng)面上的事情,注定了醫(yī)生是”上得了廳堂,下得了廚房”的。 :)

但是,醫(yī)生的生活里總應(yīng)該有很多的事情需要我們?nèi)ヌ剿?。之所以用探索,那是想給我們的工作增添一些樂(lè)趣而己。當(dāng)你發(fā)現(xiàn),你成天所盯的醫(yī)生的某一方面被你所熟知,你會(huì)有再爽不過(guò)的快感!探索醫(yī)生的工作過(guò)程,自然就是您找準(zhǔn)他甜蜜點(diǎn)的過(guò)程。

做為平民百姓的醫(yī)生:他是需要生活的!他們的生活其實(shí)跟我們一樣。柴米油鹽,那么他就應(yīng)該生活瑣碎;兒女情長(zhǎng),他就需要感情生活;上有老,下有小,他就應(yīng)該是家里的頂梁柱;可見(jiàn),他是需要金錢的!畢竟這個(gè)社會(huì),沒(méi)有錢是不太好辦的事!但光有錢也未必能搞定他!如下。

做為救死扶傷的醫(yī)生:他是白衣天使!他們需要不斷進(jìn)修,所以他們需要新知識(shí);他們要增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),所以他們也需要新的社交圈;他們需要提高知名度,所以他們也需要機(jī)會(huì)!

那么,朋友,你做了哪些?

這就像我們給一個(gè)產(chǎn)品找定位點(diǎn)一樣,只有找準(zhǔn)定位的產(chǎn)品,你的潛在客戶才會(huì)多;只有找到產(chǎn)品的差異點(diǎn),你才會(huì)把產(chǎn)品賣得更好!光靠你的低價(jià)(給錢)是不能夠全面打造你與醫(yī)生的關(guān)系的,這能起到的作用恐怕只是潤(rùn)滑劑;只有與醫(yī)生的全面而友好的關(guān)系準(zhǔn)則,才會(huì)能夠讓你的客戶成為你的鐵戶!

醫(yī)生的甜蜜點(diǎn),朋友,你找到了多少?

(胡亂一通,大家批評(píng),指導(dǎo)!?。。?br />  

Tags:甜蜜 醫(yī)生 找到 需要 他們 我們

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