這樣一篇文章的感觸--可憐的醫(yī)藥代表,為什么總是招人嫌?
核心提示:以下全是我讀到的文章: 一個(gè)醫(yī)藥代表的一天 這篇文章的靈感來源于網(wǎng)友sinocc帖子《醫(yī)藥代表典型的一天》,成文的原因則是中部某省一從業(yè)人士對(duì)自身經(jīng)歷醫(yī)藥銷售黑幕過程的口述,沒有參雜作者個(gè)人感情色彩。 本文盡量保留了sinocc的原文,并經(jīng)過他本人同意,
以下全是我讀到的文章: 一個(gè)醫(yī)藥代表的一天
這篇文章的靈感來源于網(wǎng)友sinocc帖子《醫(yī)藥代表典型的一天》,成文的原因則是中部某省一從業(yè)人士對(duì)自身經(jīng)歷醫(yī)藥銷售黑幕過程的口述,沒有參雜作者個(gè)人感情色彩。
本文盡量保留了sinocc的原文,并經(jīng)過他本人同意,但對(duì)行文超出了他帖子的訴求范圍還是要表示歉意。
我有很多親戚、朋友都是醫(yī)生,就我所知他們還是保持了基本的行業(yè)操守。我相信這些辛酸和黑幕僅存在于部分地方的部分醫(yī)院的部分人,但是其惡劣影響遺患無窮。4月9日,衛(wèi)生部宣布將全面開展行業(yè)專項(xiàng)政治工作,醫(yī)生收紅包現(xiàn)象首當(dāng)其沖。維護(hù)醫(yī)學(xué)圣潔、還行業(yè)以清白,我們拭目以待!
一個(gè)醫(yī)藥代表的一天
文/5哥 sinocc
我叫孫俊,是名醫(yī)藥代表,聽起來好象我們是藥廠的人,實(shí)際上我只是代理了幾種藥處方藥在A省醫(yī)院的銷售。醫(yī)藥代表和普通代理商不同,我們手頭沒有貨,因?yàn)樘幏剿幎家ㄟ^當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司來銷售,我們只是負(fù)責(zé)到各家醫(yī)院負(fù)責(zé)打開銷路。然而處方藥是個(gè)特殊商品,醫(yī)生是治病專家,所以病人吃什么藥一定會(huì)聽他的;而我們是送錢專家,因此醫(yī)生給病人吃什么藥又得聽我們的 。
早上:家 8:00
昨天晚上打CS,碰到一個(gè)菜鳥MM硬要把我當(dāng)成護(hù)花使者般崇拜,于是打到凌晨4點(diǎn)才睡,但是早晨8點(diǎn)又不得不掙開眼睛。今天的工作安排表上有三個(gè)醫(yī)院要跑,我不知道是不是每個(gè)銷售人員都像我們一樣忙。
上午:C醫(yī)院 9:30
今天星期三,是C醫(yī)院的藥劑科接待日,因?yàn)槎萝嚕议_車到醫(yī)院的時(shí)候第一場(chǎng)推薦會(huì)都完了,不過沒關(guān)系,這次關(guān)鍵是想借機(jī)和新來的藥劑科主任混個(gè)臉熟。
這時(shí)主任不在,副主任在辦公室電腦前面無表情地翻牌。我只好坐在護(hù)士站正對(duì)面的藤椅上,隨手翻閱病人留言冊(cè),里面病人普遍對(duì)服務(wù)態(tài)度感覺較好,但是對(duì)藥品價(jià)格有不少怨言。這也不能怪廠家啊,我們這幫人天天跑到醫(yī)院來送錢,成本再低的藥也便宜不了啊。
主任終于回來了,看給我趕緊遞上名片、資料。想不到新來的李主任卻經(jīng)驗(yàn)老到,三言兩語,簡(jiǎn)明扼要,“你這藥還得看臨床意見。”
“那就好,干脆就讓我來當(dāng)小白鼠好了!”我故作幽默,想套他一張名片,但是沒有成功,不過還可以看效果就好辦。
10:30
我跑到四樓消化科。該科的梁主任身上的光環(huán)幾成傳奇,眉目之間自有一股肅然,令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨頭”,上周五我不得不把一個(gè)寫著我名字的紅包直接塞進(jìn)了他的口袋――到手的錢他不會(huì)不要吧?
果然,我一到四樓,陸續(xù)有人對(duì)我說梁主任都找我?guī)滋炝?。見到他時(shí),一個(gè)女代表正在幫他刪除手機(jī)短信。他把我單獨(dú)叫到治療室,說我的紅包太少了,于是做下來慢談。這樣一名優(yōu)秀的醫(yī)生就這樣被我拖下了水,心里突然有種罪惡感。
11:00
頗有收獲的我拍馬下樓,奔向老年科,被告知主任出差;底樓急診科主任辦公室無人,有點(diǎn)懶得去尋找;殺回中心樓十樓,心外科領(lǐng)導(dǎo)正在手術(shù),面謁一九袋長(zhǎng)老,奉送精美印刷資料一本。
11:20
我想到住院部看看有沒有閑著的醫(yī)生,逮住了好介紹兩分鐘我的新藥。住院部病房一般都有護(hù)士守候,閑雜人等一律不得入內(nèi),今天把關(guān)正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我給護(hù)士小王取的網(wǎng)名兼外號(hào),因?yàn)樗橇褐車袔最w無傷大雅的雀斑。
“美女,怎么搞的,才幾天不見你又變瘦了,照這樣下去怎么得了!?”雖然明知我一貫油嘴滑舌,“小雀斑”還是笑得很開心。她說肝膽科的周醫(yī)生正在13號(hào)房,讓我趕快去,并提醒我已經(jīng)欠她三頓飯了。平時(shí)通融其她護(hù)士都是付錢,唯獨(dú)對(duì)“小雀斑”我是請(qǐng)她吃飯,她是醫(yī)院工作人員中難得不令我討厭的一個(gè),我們經(jīng)常一起在網(wǎng)上打游戲。
肝膽科比較特殊,周醫(yī)生用不上我的藥,談了一會(huì)我就到了門診大廳。
11:50
在這里我找到了組織,塑膠候診椅上三三兩兩坐著的基本都是同行。兩個(gè)女代表正狀似親密的擠在一張椅上給值班教授介紹產(chǎn)品,對(duì)方頗為認(rèn)可,“你們這個(gè)靜脈的科里肯定需要。”這其實(shí)是句屁話,別人需要關(guān)你什么事?
中午:餐廳 12:00
下班時(shí)間到了,醫(yī)院里飄起了飯香,我早晨只喝了瓶酸奶,一直跑上跑下的,早已饑餓難。于是大家同行三三兩兩地組合起來,一起到醫(yī)院附近的小餐館就餐。
餐館照例是發(fā)牢騷和播新聞的好地方,大家同行在一起,在醫(yī)院不敢說的在這里都可以大膽說。
“現(xiàn)在的藥廠黑啊,我一個(gè)兄弟代理的“濃縮特效頭痛寶”,其實(shí)成份和天津某廠生產(chǎn)的頭痛片基本一樣,就是藥片上多了兩個(gè)英文字母,價(jià)格就從2塊錢一瓶共200片變成了現(xiàn)在的12元一板共10片。”
“你那算什么,昨天×醫(yī)院采購科陳科長(zhǎng)教我,得了急病就吃西藥、得了慢性病就吃中藥,最好不要吃中成藥。還有,醫(yī)院小藥房(保健藥房)的藥也不要拿!”
……
說這些話的基本是才入行的菜鳥,過去我也像他們一樣說得津津有味,現(xiàn)在早已懶得去搶風(fēng)頭。
下午:D醫(yī)院 14:00
下午要去的是D醫(yī)院,該醫(yī)院技術(shù)力量雄厚,據(jù)說很多科室都是清一色的博士生。但是因?yàn)槭遣筷?duì)醫(yī)院,最近對(duì)我們這種醫(yī)藥代表查得特別嚴(yán),根本不準(zhǔn)進(jìn)去,所以過來攻關(guān)的人比別處少。當(dāng)然這難不到我這樣的老油條,只是操作手法越來越隱蔽了,暗地里大家都明白是怎么一回事,但是表面上卻看不出任何破綻來,真不只是我們高明還是醫(yī)院高明。
首先包里不能放關(guān)于所售藥品的資料,一旦查到了這種藥就馬上從藥方撤出來,這一招挺歹毒的,不過守停車棚的“夏八婆”可以幫我。此人據(jù)說是某位副院長(zhǎng)老婆的表姐,是典型的長(zhǎng)舌婦,自以為知道很多醫(yī)院內(nèi)幕,經(jīng)常亂傳謠言,因此全院的人背地里都叫她“夏八婆”。
我到D醫(yī)院的時(shí)候,“夏八婆”正坐在那里打毛衣,見我來了就滿臉笑容:“帶資料來了吧,千萬不要帶進(jìn)去,這次查出了不得了,放我這里絕對(duì)沒問題,待會(huì)要用再來拿,穩(wěn)當(dāng)!”說完就接過我的資料放好,順便把我遞給她“給孫子買糖吃”的10元錢也收了。
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