培養(yǎng)忠誠的槍手個(gè)人秘籍
核心提示:絕對(duì)原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠的槍手個(gè)人秘籍1.永遠(yuǎn)不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手(VIP)----------2個(gè)可以接受,3--5個(gè)足以。什麼是VIP:當(dāng)你的藥因?yàn)楦鞣N原因在藥房/中心藥站暫時(shí)領(lǐng)不出來時(shí),會(huì)及時(shí)電話通知你的醫(yī)生 當(dāng)新出現(xiàn)競爭對(duì)手,會(huì)把其所知
絕對(duì)原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠的槍手個(gè)人秘籍
1.永遠(yuǎn)不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手(VIP)
----------2個(gè)可以接受,3--5個(gè)足以。
什麼是VIP:當(dāng)你的藥因?yàn)楦鞣N原因在藥房/中心藥站暫時(shí)領(lǐng)不出來時(shí),會(huì)及時(shí)電話通知你的醫(yī)生
當(dāng)新出現(xiàn)競爭對(duì)手,會(huì)把其所知對(duì)手情報(bào)告訴你的人
用藥量會(huì)占到你產(chǎn)品在醫(yī)院銷量的50%以上,但對(duì)你的額外要求往往很少,往往是你出于感激想方設(shè)法主動(dòng)去幫助他/她。
2。3個(gè)月培養(yǎng)不出VIP
VIP不是用錢培養(yǎng)的,當(dāng)然沒錢也不行。
VIP要用時(shí)間,用心去培養(yǎng),用心去發(fā)掘他們MONEY以外的需求,找到你可以幫助做到的部分,真誠的去做,舉例:幫醫(yī)生出文章(外企常用);去給醫(yī)生的下一代做家教;醫(yī)生或其家人因病住時(shí)院一定要
表示--雪中送炭的花費(fèi)最小但回報(bào)最大
3。不能人走茶涼。
兩年前我的一個(gè)主任級(jí)VIP曾經(jīng)出國定居,走前聽說好幾個(gè)藥代欠費(fèi)用而不露面了;而我不但結(jié)清費(fèi)用,還幫他找牙醫(yī)補(bǔ)好了全口該補(bǔ)的齲齒,只花了200元。。。沒想到半年以后他就回來了,又重新主持科里的工作, 我的藥自然成了科里的首選抗菌素,一直到今天。連主任的親戚的品種都沒能取代我
4。與VIP保持一定的距離
在該你出現(xiàn)的時(shí)候一定出現(xiàn),但沒必要一周見一次。
在固定好的時(shí)間一定出現(xiàn),要維護(hù)好已建立的信任
5。VIP應(yīng)該是你的朋友,你們之間是平等的。
我其實(shí)有時(shí)侯都有些可憐/同情他們。
今天下大雨,我可以調(diào)整時(shí)間表在家上網(wǎng),但他們不行
醫(yī)生社會(huì)地位/聲譽(yù)越來越低,但工作責(zé)任/壓力/風(fēng)險(xiǎn)越來越高。
大城市中小學(xué)??梢辕偪駭控?cái)(每個(gè)新生入學(xué)要交10000---24000元,還有各種收費(fèi)班)教師的地位卻和收入同步上升。
少數(shù)醫(yī)生確實(shí)發(fā)了,但大部分80%還很窮,白衣天使工作責(zé)任/壓力/風(fēng)險(xiǎn)越來越高,每天還要為完成醫(yī)院的指標(biāo)去想方設(shè)法創(chuàng)收,還有多少醫(yī)生潛心于醫(yī)術(shù),
國外醫(yī)生為何名利雙收?為何我們的醫(yī)生要改行做藥代?
VIP--我們是平等的。我應(yīng)該成為你的朋友
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
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