我自進(jìn)入聯(lián)盟以來(lái)，曾想不發(fā)轉(zhuǎn)貼，希望通過(guò)把思想寫(xiě)出來(lái)從而提升自己。但看到下面這篇《兵敗長(zhǎng)沙》后，有一種沖動(dòng)，急于讓大家看看非本行業(yè)的同行的營(yíng)銷(xiāo)之路，感慨萬(wàn)千。

好東西當(dāng)然要和朋友共享！

尊重作者的勞動(dòng)，原文轉(zhuǎn)帖。

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

歡迎談出你的感想。

！?。。。。。。。。。。。。。。。?！嫌長(zhǎng)的從后面看起?。。。。?！

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敗在長(zhǎng)沙

作者： 高壓線(xiàn)

一，寫(xiě)在前面的話(huà)
其實(shí)我一直以來(lái)都在這論壇的各個(gè)版面活動(dòng)。

作為一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的男人來(lái)說(shuō)，我似乎沒(méi)有理由不關(guān)注經(jīng)濟(jì)方面的言論，但事實(shí)上我的確很少在這方面寫(xiě)點(diǎn)什么東西，幾乎連灌水的文字也是寥寥無(wú)幾的。很多時(shí)候我寧愿去休閑或者情感弄點(diǎn)自己原來(lái)喜歡的東東，因?yàn)槊看螢g覽到經(jīng)濟(jì)的版面時(shí)，總是有那樣一種欲語(yǔ)無(wú)言的無(wú)奈，所以多數(shù)時(shí)候是看看就走的。

決心寫(xiě)下這個(gè)早已想好的題目，似乎是因?yàn)榻裉鞗](méi)有更多的繁瑣事情——雖然仍然是差旅在外，但終歸無(wú)法見(jiàn)著要見(jiàn)的客戶(hù)，權(quán)當(dāng)自己放假一天吧！也許更重要的原因可能是因?yàn)樽约含F(xiàn)在身在湘潭吧！

湘潭，就這樣的一個(gè)歷史古城，我曾經(jīng)在這里全面的展示過(guò)自己的一線(xiàn)業(yè)務(wù)操作能力，從最初接手的壓抑到后來(lái)的成功，一直到移交別人以后的傾心關(guān)注——可我怎么也沒(méi)想到，到了今年，我曾經(jīng)為之驕傲過(guò)的地方卻成了我們?cè)诤先姹辣P(pán)的直接導(dǎo)火索！這些都是后話(huà)，先不細(xì)說(shuō)。

在寫(xiě)出后面的那些文字前，首先我要聲明，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)尚未作最后撤退計(jì)劃，因?yàn)槲业耐录笆煜さ母?jìng)爭(zhēng)伙伴還有幾個(gè)客戶(hù)都是紅網(wǎng)的網(wǎng)民，為了避免泄露一些可能造成不良影響的商業(yè)信息，我會(huì)在涉及時(shí)間地點(diǎn)人物以及關(guān)鍵事件的細(xì)節(jié)方面采取一些必要的技術(shù)處理。我不想因?yàn)槲业奈淖值某霈F(xiàn)會(huì)可能影響到我們公司下一步的市場(chǎng)運(yùn)作，也不想因?yàn)槭煜の业呐笥褌兛戳宋业奈淖趾蠖嘈┊悩拥牟乱缮踔林饾u的變得陌生。

二，關(guān)于我以前的工作經(jīng)歷，也是我走進(jìn)長(zhǎng)沙的序幕與理由
我想我當(dāng)年離開(kāi)小鎮(zhèn)上的那個(gè)行政機(jī)關(guān)與其說(shuō)是一種生活的壓迫，還不如說(shuō)是一種心靈與思想上的完全解脫。
感謝自己年少時(shí)無(wú)畏無(wú)懼義無(wú)反顧的勇氣！
至少它讓我選擇了我最喜歡的一門(mén)職業(yè)，然后我可以放下當(dāng)年高高在上的臭架子！

當(dāng)那個(gè)戴著眼鏡的經(jīng)理問(wèn)我是否愿意從最基層的促銷(xiāo)員做起時(shí)，我?guī)缀跏呛敛华q豫的就答應(yīng)了，因?yàn)槲蚁嘈抛约翰粫?huì)做一輩子的促銷(xiāo)員！我的直覺(jué)告訴我，我肯定能做到他那個(gè)程度，甚至更好更高的位置！
事實(shí)上也是如此：我在促銷(xiāo)員的位置上呆了不到一個(gè)月的時(shí)間。

在我賣(mài)出了我們那個(gè)品牌最好的月度銷(xiāo)售紀(jì)錄后，我理所當(dāng)然的成為一名小小的駐地業(yè)務(wù)員。
大約在三個(gè)月以后吧，當(dāng)初我接手的兩個(gè)近乎癱瘓的縣區(qū)市場(chǎng)漸漸的竟有了活潑的生氣時(shí)，我再一次得到眼鏡經(jīng)理的重任。
我開(kāi)始不要長(zhǎng)期的呆在縣區(qū)的小旅館里，我開(kāi)始象個(gè)小跟班一樣的尾隨著眼鏡出入市區(qū)大個(gè)大商場(chǎng)，我開(kāi)始學(xué)著安排幾個(gè)駐地業(yè)務(wù)的日常工作，還要忙著象個(gè)老師一樣的督導(dǎo)培訓(xùn)所有的促銷(xiāo)員，我終于有機(jī)會(huì)隨著眼鏡來(lái)到長(zhǎng)沙，接受公司更高級(jí)別的培訓(xùn)。

眼鏡在一次普通的夜生活后對(duì)我關(guān)切的說(shuō)：跟著我，好好干！要不了多久，你就會(huì)坐在我的位置上。
我跟著眼鏡做了近一年半，學(xué)到了不少的實(shí)際技巧。直到今天，我仍然記著他對(duì)我毫無(wú)保留的傳授。但我也知道其實(shí)他不算一個(gè)挺職業(yè)的經(jīng)理人，至少他的工作經(jīng)常是沒(méi)有計(jì)劃性的，比如他常常會(huì)在晨會(huì)后突然的告訴我們：“走！今天我們?nèi)?*地方稿活動(dòng)去！”可他并沒(méi)有在前一天的下班時(shí)對(duì)我們有半點(diǎn)的交代，經(jīng)常的弄得我這個(gè)做業(yè)務(wù)主管的是手忙腳亂，這樣倒也好，至少也鍛煉了我處理突發(fā)事件的能力呢！
一年半后，眼鏡走了，據(jù)說(shuō)是跳了槽了。我順理成章的頂替了他的位置。

做地區(qū)辦事處經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算太難，因?yàn)槭聦?shí)上眼鏡還在這個(gè)位置上的時(shí)候，我已經(jīng)代替著他實(shí)際履行了許多本來(lái)應(yīng)該就是他去做的事情。但我遇到的第一個(gè)難題是我當(dāng)時(shí)所在的H區(qū)域已被集團(tuán)定為加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)推廣的試點(diǎn)地區(qū)，這樣就意味著我們?cè)瓉?lái)那個(gè)不涉及物流管理以及資金流管理聯(lián)絡(luò)性質(zhì)的辦事處搖身變?yōu)橐粋€(gè)非獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的辦事機(jī)構(gòu)。
當(dāng)我正為這類(lèi)知識(shí)發(fā)愁甚至作一些臨淵而漁式的理論惡補(bǔ)時(shí)，集團(tuán)給我們派來(lái)了定點(diǎn)指導(dǎo)工作的市場(chǎng)督導(dǎo)。

那是一個(gè)五十上下的老太太，一個(gè)有著極強(qiáng)親合力的北方老太太！
我到現(xiàn)在都不知道該用怎樣的言辭來(lái)感謝和形容她。
我從她的身上第一次明白了什么叫專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的敬業(yè)：盡管她是一年四季的藥不離身，但這并不妨礙她每天七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起來(lái)，打掃辦公室的衛(wèi)生，迎接員工的早班，然后精神抖擻的開(kāi)始晨會(huì)，開(kāi)始每一天有條不紊的工作安排。
我也從她的身上逐漸清晰的學(xué)會(huì)了什么叫真正的人性化管理：她可以在辦公的時(shí)候不和你談及一句與工作無(wú)關(guān)的話(huà)題，但她也能在請(qǐng)你喝茶的時(shí)候異常細(xì)心的關(guān)注你的家庭甚至你的私人感情與婚姻；她可能會(huì)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)陳列樣品上一抹污痕而罰款罰得你掉眼淚，但她也能挪著有些肥胖的身體象個(gè)基層促銷(xiāo)員一樣的搬著沉重的樣品整理自己的展臺(tái)；她會(huì)在你做錯(cuò)的時(shí)候，把你喊到辦公室（連我都沒(méi)例外過(guò)）罵你個(gè)狗血噴頭，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以幾根冰激淋晚餐一頓一場(chǎng)額外的夜間娛樂(lè)活動(dòng)打堵，讓所有的工作人員在使勁工作取得實(shí)效后有一種特別的放松與喜悅。

我?guī)缀蹩梢赃@樣說(shuō)，我現(xiàn)在的那些還算好的習(xí)慣，都要得益于和她相處的半年時(shí)間。沒(méi)有她的教導(dǎo)和影響，我走不到今天。
老太太終于要走了，我原來(lái)是要送她一對(duì)她喜歡的枕頭的，但她卻終于固執(zhí)的謝絕了，說(shuō)是太遠(yuǎn)不好帶。我開(kāi)始真正獨(dú)立順暢的運(yùn)作我們的區(qū)域市場(chǎng)工作了。
那一年，我們被評(píng)為全國(guó)試點(diǎn)模范區(qū)域。