聯(lián)盟里有很多是剛做藥的朋友，對于一些相關的名詞可能有些陌生。我這里簡單的總結(jié)一些。如果還有些需要回答的問題，請在后面跟帖，我們將及時為大家解答。

[b]sales representative：[/b] 醫(yī)藥代表（實際上應該是銷售代表，但是國內(nèi)還是常用這種說法）
[b]Senior sales representative：[/b] 高級醫(yī)藥代表
[b]Sales Executive：[/b]銷售代表 （不常用的說法）
[b]Medical Representative：[/b]醫(yī)藥代表（正規(guī)用法）
[b]Account Representative [/b] 客戶代表
[b]Sales Supervisor： [/b] 銷售主管
[b]Hospital Supervisor：[/b]醫(yī)院主管
[b]Acting HS：[/b]代理醫(yī)院主管
[b]Specialist Supervisor：[/b]專員主管
[b]Commercial Supervisor：[/b]商務主管
[b]Commercial Specialist：[/b]商務專員

[b]District Sales Manager：[/b] 區(qū)域銷售經(jīng)理
[b]Product Manager： [/b] 產(chǎn)品經(jīng)理

[b]Human Resource Management: HRM，[/b]人力資源管理；HR：人力資源
[b]PSS： professional sales skill，[/b]專業(yè)銷售技巧
[b]SOP：Standard Operation Procedure，[/b]標準操作規(guī)程
[b]Micro-marketing，[/b]微觀市場

[b]DTC：Direct-to-Consumer。[/b]是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或者公眾。
[b]OTC：Over the Counter，[/b]不需醫(yī)生處方可以在柜臺上買到的藥品。
Bats:（Brand awareness tools),[/b] 品牌提示物
[b] LOGO：[/b]標示語
[b]Slogan：[/b]口號，對于醫(yī)藥而言，就是產(chǎn)品的口號。比如：普米克：局部高效，全身安全。幫備：每天一次，有效治療夜喘。普拉固：保護心臟，預防中風。賀普丁：抑制病毒，乙肝治療的關鍵。
[b]DA：detailing Aid，[/b]藥品銷售的主要支持工具（單頁等）
[b]POP：Point of Purchase Advertising，[/b]是指“購買點的廣告”。凡在商店建筑內(nèi)外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關商品情報、服務、指示、引導等標示．都可以稱為POP 廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標語。

[b]商業(yè)發(fā)貨[/b]： 通俗點說，指商業(yè)公司從廠家拿貨。
[b]純 銷[/b]： 醫(yī)院實際進藥。
[b]流向單[/b]： 指的是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)貨到醫(yī)院時，醫(yī)院的進藥數(shù)。通常是商業(yè)代表打印流向單，而流向單也僅僅能夠知道本月給某醫(yī)院銷售量多少。至于醫(yī)院實際使用數(shù)量多少，則要通過醫(yī)藥代表去查證。

[b]５Ｐ（ＧＡＰ、ＧＭＰ、ＧＬＰ、ＧＣＰ、ＧＳＰ）[/b]
[b]1.GAP(Good Agricultural Practice)－－－藥材生產(chǎn)管理規(guī)范[/b]
　　是關于植物類藥材生產(chǎn)的管理規(guī)定，目的是為了提高藥材質(zhì)量，最大限度地控制在栽培、加工和貯運過程中農(nóng)藥、重金屬（有害元素）、微生物等對藥材的污染，保障制藥企業(yè)及醫(yī)療事業(yè)所用藥材的質(zhì)量及資源的可持續(xù)利用。

[b]　　2.GLP(Good Laboratory Practice)－－－藥品非臨床安全性試驗規(guī)范（或藥品試驗管理規(guī)范）[/b]
　　是關于診斷和防治人體的各種藥品申報審批前所進行的非臨床安全性研究的規(guī)定。詳細規(guī)定了藥品非臨床安全性研究的組織機構(gòu)與工作人員、實驗設備與設施的配備與管理、標準操作規(guī)程的制定和管理、研究工作的實施、檔案管理、檢查監(jiān)督等方面的內(nèi)容。

[b]　　3.GCP(Good Clinical Practice)－－－藥品臨床試驗規(guī)范[/b]
　　是關于在人體上進行生物醫(yī)學研究的準則。旨在使進行診斷、治療或預防用的藥品在進行臨床研究時，在科學上和倫理道德上，都要以完善的方式進行設計、實施、終止、稽查和報告，并保證所使用的藥品的質(zhì)量。

[b]　　4.GMP(Good Manufacturing Practice)－－－藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范[/b]
　　是藥品生產(chǎn)企業(yè)管理生產(chǎn)和質(zhì)量的基本準則。詳細規(guī)定了藥品生產(chǎn)的人員、廠房、設備、衛(wèi)生、原輔料、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、標鑒、包裝及包裝材料等方面的內(nèi)容，適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過程及原料生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的各關鍵工藝。

[b]　　5.GSP(Good Supply Practice)－－－藥品供應管理規(guī)范[/b]
　　是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)保障商品質(zhì)量所實施的基本準則。規(guī)定了醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的計劃、購進、驗收、儲存、調(diào)撥、銷售、運輸及售后服務等環(huán)節(jié)的全面質(zhì)量管理措施。

[b]ADR：adverse drug reactions藥品不良反應[/b]。系指正常劑量的藥物用于預防、診斷、治療疾病或調(diào)節(jié)生理機能時出現(xiàn)的有害的和與用藥目的無關的反應。該定義排除有意的或意外的過量用藥及用藥不當引起的反應。

[b]EBM：Evidence-Based Medicine循證醫(yī)學[/b]。其核心思想是醫(yī)療決策（即病人的處理，治療指南和醫(yī)療政策的制定等）應在現(xiàn)有的最好的臨床研究依據(jù)基礎上作出，同時也重視結(jié)合個人的臨床經(jīng)驗。

循證醫(yī)學中的證據(jù)主要指臨床人體研究的證據(jù)，按質(zhì)量和可靠程度可分為五級（可靠性依次降低）。一級：所有隨機對照試驗（randomized controlled trials，RCT）的系統(tǒng)評價/Meta-分析。二級：單個的樣本量足夠的RCT結(jié)果。三級：設有對照組但未用隨機方法分組。四級：無對照的病例觀察。五級：專家意見。在治療方面，國際公認大樣本隨機對照試驗（RCT）和RCT的系統(tǒng)評價（systematic review SR，或Meta-分析）結(jié)果是證明某種療法的有效性和安全性最可靠的依據(jù)（金標準）。但在沒有這些金標準的情況下其他非隨機對照試驗的臨床研究及其SR也可作為參考依據(jù)但可靠性降低。