快樂的體驗(yàn)
核心提示:我們公司的產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院,下一步就是招醫(yī)藥代表做業(yè)績(jī)了就行了,我想做為管理者光靠醫(yī)藥代表做,而自己不親自體驗(yàn)一下一線的銷售工作,那是做不好管理的,所以我這兩天抽出時(shí)間跑到下面的市里去做業(yè)務(wù),體驗(yàn)體驗(yàn)醫(yī)藥代表們真實(shí)的生活。 到了市里已是中午,找
我們公司的產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院,下一步就是招醫(yī)藥代表做業(yè)績(jī)了就行了,我想做為管理者光靠醫(yī)藥代表做,而自己不親自體驗(yàn)一下一線的銷售工作,那是做不好管理的,所以我這兩天抽出時(shí)間跑到下面的市里去做業(yè)務(wù),體驗(yàn)體驗(yàn)醫(yī)藥代表們真實(shí)的生活。
到了市里已是中午,找了一家旅館住下,放下包就跑到了醫(yī)院,我計(jì)劃要在這兩天里拜訪十位醫(yī)生,時(shí)間緊迫,刻不容緩。
通過這兩天的(確切的說是一天半)時(shí)間,我共訪了十一位醫(yī)生,我感覺有80%會(huì)幫我開單,大家也許不相信會(huì)有這么高的比例,我想等下個(gè)月單子打出來后就知道了,首先除了我的產(chǎn)品是國(guó)家一類新藥,效果好、安全性高、醫(yī)生放心以外,最重要的一點(diǎn)就是你的溝通技巧,待人處事的方式非常重要,要使見到你的人相信你、愿意和你交往。
十一位醫(yī)生我是如何做的,我在這里不細(xì)說,就談一個(gè)例子與大家分享
有一個(gè)主任醫(yī)生,醫(yī)藥代表們都覺得他不太好接觸,人也很傲,我去見他的時(shí)候心理也很虛,那天他坐專家診,我到的時(shí)候有幾個(gè)病人在找他看病,我坐在他門外對(duì)面的位置(供病人看病等候的)可以看見他什么時(shí)候沒有病人了,他也可以看見我,他一直有病人,我就去先找別的醫(yī)生,后來回來發(fā)現(xiàn)他沒病人了,我走到門口剛要說話,他又有病人,我又退了回去坐在門外對(duì)面的位置等他,就象等一個(gè)老朋友,為了好混時(shí)間,我拿出一本書來看,每次當(dāng)我要上前的時(shí)候,他都有病人來,我就又退了回去,如此幾番,他看了我?guī)籽?,沒有表情,中途他去上洗手間,我跟過去站在門口等他,他出來的時(shí)候,我本想迎上去找他談,突然又覺得站在洗手間門口和他說話好象對(duì)他不尊重,我對(duì)他歉意的點(diǎn)點(diǎn)頭,讓他過去,我又退回坐下等他,我看快下班了,這樣下去不是辦法,突然發(fā)現(xiàn)他桌子上放著一個(gè)茶杯,很陳舊了,還且很大。我馬上以百米沖刺的速度跑到醫(yī)院對(duì)面的商場(chǎng)買了一個(gè)真空的雙層保溫杯,非常的精致,好看。我趕回來時(shí),他正要下班,我氣喘虛虛的把杯子遞給他說:“李醫(yī)生,我?guī)湍鷵Q個(gè)杯子吧,我覺得這個(gè)杯子很適合您的氣質(zhì)。我看你累了一上午,您中午回家好好休息一下吧,我下午再來找您。”我放下杯子,轉(zhuǎn)身就走了,剛準(zhǔn)備下樓梯,一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)生跑來叫我“小姐,我們李主任讓先你別走,現(xiàn)在就去一下他的辦公室”我一聽,非常高興,沒想到現(xiàn)在就讓我去,一般像這種專家是很拿架子的,一定會(huì)讓我再跑一趟的,我一進(jìn)去,李醫(yī)生就說“把你的產(chǎn)品資料給我看看”、、、、、
我知道我們良好的開端開始了、、、、、我相信他一定會(huì)成為我的醫(yī)生的,一次不行還有兩次,二次不行還有三次。
總之,你只要用心去做事,就一定能做好的!??!
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