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我對(duì)"我在西安楊森的日子"一文的認(rèn)識(shí)

2004-02-08 12:56 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:以下是網(wǎng)友在我的文章中轉(zhuǎn)貼的,作為楊森人,對(duì)于她/他們我都有同意的方面,也有不同的看法,現(xiàn)在我把該文章完整轉(zhuǎn)貼出來(lái),以便更多的人看到,并可以隨便發(fā)表自己的看法,因?yàn)槟阋跅钌^續(xù)干或希望有提升的空間,還是在公司里及老板面前少表達(dá)一些負(fù)面的東西,即使

以下是網(wǎng)友在我的文章中轉(zhuǎn)貼的,
作為楊森人,對(duì)于她/他們我都有同意的方面,也有不同的看法,
現(xiàn)在我把該文章完整轉(zhuǎn)貼出來(lái),以便更多的人看到,
并可以隨便發(fā)表自己的看法,

 

因?yàn)槟阋跅钌^續(xù)干或希望有提升的空間,
還是在公司里及老板面前少表達(dá)一些負(fù)面的東西,
即使它是公司對(duì)你的虧欠或不公正!!!
這是老哥的提醒,在這兒不怕!!!!
只管表達(dá)。

 

 

 

我在西安楊森的日子

 

 

首先聲明一句:我是今年(2003)的應(yīng)屆畢業(yè)生,小孩一個(gè),說(shuō)話可能有點(diǎn)偏激。 如果有得罪之處,敬請(qǐng)各位前輩和楊森同事諒解吧!
今年三月份,我幸運(yùn)的進(jìn)入了西安楊森。我干嗎會(huì)選擇西安楊森呢,講句真的,當(dāng)時(shí)我就只知道西安楊森好,其它的我都不大清楚(沖它名氣大吧)。甚至當(dāng)我聽到禮來(lái)的名字時(shí),我第一個(gè)反應(yīng)是以為這家是賣禮品的。
從那個(gè)時(shí)候起,我就不斷地受到西安楊森的教育,參加了西安楊森各種各樣的會(huì)議以及培訓(xùn)?,F(xiàn)在回想起來(lái),講句真話,這一方面我還蠻感激西安楊森的,是它教會(huì)我這行的生存方法,(當(dāng)然,銷售這玩意兒學(xué)無(wú)止境)。
但是,我后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn),西安楊森的人員流動(dòng)率非常高,從那個(gè)時(shí)候起,我開始反思了。這究竟是怎么回事呢。后來(lái),我發(fā)現(xiàn)了其中的一些原因,西安楊森其實(shí)是個(gè)帶有資本主義色彩的國(guó)企,怎么這么說(shuō)呢,它有資本主義的一面:剝削,哎呀,真的摳門死了。1400個(gè)銷售人員,幫它創(chuàng)造了30多億的NTS銷售,它給了我們什么,可能說(shuō)來(lái)大家不相信,西安楊森在一類城市的底薪:僅僅只有3300元人民幣,而且要扣掉一大堆的東西,還有的是,咱們的獎(jiǎng)金,哎呀,別提有多難拿了,小弟我還是算比較幸運(yùn)地拿到獎(jiǎng)金的那類人,沒(méi)拿到的人周圍比比皆是。補(bǔ)貼嘛,一個(gè)月,一類城市,譬如廣州吧,300元的出租車費(fèi)用,150元的電話費(fèi),就真么多,我現(xiàn)在都明白,我們一年30億的NTS,竟然西安楊森還喊窮?。。∵€有,在西安楊森干活TNND累,加班加點(diǎn)填一大堆毫無(wú)意義的報(bào)表,做一大堆從來(lái)都沒(méi)完成過(guò)的POA計(jì)劃。
為什么說(shuō)它是國(guó)企呢,講句真的,在西安楊森里,管理層是十分穩(wěn)定的。而且西安楊森的經(jīng)理們特能吹,講到這點(diǎn),我不是夸下??诎。靼矖钌慕?jīng)理我敢說(shuō),肯定是所有外資企業(yè)里邊最能吹牛的人了。哎呀,上臺(tái)講話的時(shí)候啊,滔滔不絕,真的對(duì)你動(dòng)之以情,曉之以理啊,竟然能把這醫(yī)藥行業(yè)吹到太陽(yáng)底下最偉大的職業(yè)。所以,真的是不到西安楊森,不知道文化大革命還在搞??!另外,西安楊森的升遷機(jī)會(huì)非常小,而且跟你的業(yè)績(jī)沒(méi)有必然的聯(lián)系,我的入門師父,在西安楊森里干了5年,年年都是明星STAR,就是不升她,那會(huì)升些什么人呢,只會(huì)升一些喜歡發(fā)(EMAIL)電子郵件的人啊?。?!奇怪吧,令我更奇怪的是,雖然我的師父一堆怨言,但她就是不走,認(rèn)為都是老西安楊森了,到其它地方會(huì)感到?jīng)]意思,你看西安楊森的洗腦功夫真的一流。
好了,我想最后說(shuō):明年一月份,我就離開西安楊森,后路已經(jīng)找好了。離開的原因很簡(jiǎn)單,不是我做得不好,也不是我擔(dān)心明年的任務(wù),只是我從內(nèi)心覺(jué)得,我真的覺(jué)得西安楊森太變態(tài)了。講句真的,我們出來(lái)是打份工而已,沒(méi)有必要搞得自己神經(jīng)(細(xì)細(xì))惜惜的。
對(duì)于其它想進(jìn)西安楊森的人,我在這里說(shuō):西安楊森強(qiáng)在它的市場(chǎng)策略,它能夠把一些二線甚至三線的品種推(倒)到一線去,(嗎丁啉一個(gè)84年的藥物竟然賣了20年之后,在03年還賣了6個(gè)億,講句真的,我真替我們中國(guó)人而感到悲哀)這一點(diǎn)在CHINA來(lái)說(shuō)是十分強(qiáng)大的,但是,時(shí)代在變化中,西安楊森這二十年來(lái)十分成功,但這并不代表以后也會(huì)這樣,西安楊森的人海戰(zhàn)術(shù)在以后會(huì)怎么樣呢,讓我們一塊去看吧。另外,假如您是沖著西安楊森的培訓(xùn)的話,那真的是值得進(jìn)來(lái)看看,但千萬(wàn)不要中毒太深,我可不想變?yōu)槟切├衔靼矖钌菢樱?5歲還是代表,每天背個(gè)大包周圍走。
好了,明年1月初,正式辭職,離開西安楊森,想起這點(diǎn),我真是十分興奮
上面純屬一家之言,歡迎拍磚.
海貝姐姐回復(fù)如下:
剛畢業(yè)在一家公司只干了半年就跳槽,我以過(guò)來(lái)人的心情告訴你:你在走彎路,后悔的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間。在這樣一家公司,半年你學(xué)不到什么,也看不到真相,更搞不清自己到底想要什么,跳幾跳你又會(huì)跑來(lái)感慨天下烏鴉一般黑。。。。。知道藥品銷售行業(yè)的平均人員流動(dòng)率是多少嗎?24%!知道西安楊森的人員流動(dòng)率是多少嗎?11%!象你師傅那樣的老代表不在少數(shù)。知道這個(gè)月西安楊森剛升上來(lái)的一個(gè)主管叫周航的是什么資歷嗎?2003年藥大應(yīng)屆畢業(yè)生,去年剛畢業(yè),在西安楊森只干了一年!可以告訴你,在江蘇,03年就提升了5個(gè)主管。
如果你僅僅是因?yàn)檠矍暗男剿匦逻x擇公司,希望你在第二家公司真的有所得,當(dāng)然前提是你真的干得不錯(cuò)。不過(guò)做銷售不是靠底薪吃飯的哦!西安楊森無(wú)錫的一個(gè)女代表是孩子都要出生了,月獎(jiǎng)金還能拿到上萬(wàn)。說(shuō)到這我很懷疑,你拿到的獎(jiǎng)金該不是獎(jiǎng)金中那30%的報(bào)表獎(jiǎng)吧?
謝謝海貝姐姐的忠告,真的謝謝
看您口氣,應(yīng)該是在西安楊森干了有一段時(shí)間了吧。西安楊森在江蘇那邊如何我不知道,但在我的這邊,呵呵,我就不感恭維了。
我不知道您在哪個(gè)組,但我的那個(gè)組真的情況不容樂(lè)觀,PSY組的人。還有,請(qǐng)不要歧視我們這些初哥的工作能力,是,我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn),我們不如你們混了幾年的人,但這并不代表我們做得不好。PSY組在我那片區(qū)域里邊今年只是103%做完,但從我三月份開始做起,我1-10月份是110%做完,是拿3200獎(jiǎng)金的那一級(jí)。而且,講句真的,明年我的指標(biāo)雖然增長(zhǎng)了62.5%,但我算了一下,還是可以做完的。我干嗎還要走了,原因太多了,誰(shuí)都知道向我這樣子干了不到10個(gè)月就跳槽是不好,這個(gè)誰(shuí)都知道。但是我真的覺(jué)得自己非走不可,講白了,就是我真的發(fā)現(xiàn)自己不適應(yīng)這里的所謂西安楊森文化。沒(méi)別的,就是不適應(yīng)那種我覺(jué)得變態(tài)的文化,可能您會(huì)說(shuō),哪里都一樣,是吧。那我問(wèn)您,您到過(guò)其它公司了嗎,或者到過(guò)幾家其它的公司呢,西安楊森真的這么好嗎,是西安楊森的頭頭向我們灌輸它的文化罷了,包括現(xiàn)在我到其它公司面試的時(shí)候,所有的人都說(shuō)我西安楊森的味太重了,天哪,想想我才做了半年啊,難怪醫(yī)藥行業(yè)都說(shuō)西安楊森的洗腦是一流的??!
看吧,西安楊森明年我打包票,流動(dòng)率會(huì)狠狠的上升,看吧,特別是PSY組,肯定會(huì)集體大逃亡,我們今年賣了1.8億,它給了我們什么,我敢說(shuō)平均下來(lái)每人不會(huì)超過(guò)5萬(wàn),TNND,今年已經(jīng)很多區(qū)域沒(méi)做完了,明年還要加起碼30%的指標(biāo),你以為現(xiàn)在還是1997年啊,RIS那個(gè)時(shí)候才叫爽,那群精神病院的鳥醫(yī)生看到,艾,怎么這么多西安楊森的傻子過(guò)來(lái)請(qǐng)我開會(huì),請(qǐng)我去搞活動(dòng),用用他們的藥吧,一時(shí)間由不受重視到受寵若驚,當(dāng)然好做了,現(xiàn)在什么年代了,還增長(zhǎng)這么多,TNND,這些人腦子進(jìn)水?。?!

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