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寫在新年的第一篇:做藥代的感受

2004-01-22 15:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:新年伊始,萬象更新,年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問,有很多東西不懂,有很多東西想知道,于是在今天營銷實戰(zhàn)會客室開篇的第一天,我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經歷給你們帶去一些啟迪,使你們

    新年伊始,萬象更新,年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問,有很多東西不懂,有很多東西想知道,于是在今天營銷實戰(zhàn)會客室開篇的第一天,我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經歷給你們帶去一些啟迪,使你們的第一次有一個成功的開始。

 

    做醫(yī)藥銷售真難!做過醫(yī)藥銷售的朋友一定會知道,這個“難”字包涵的意思太深刻了。我原來是學財會專業(yè)的,不滿足父母的安排辭職后,走上了醫(yī)藥營銷這條路。我是做處方藥的,那時進入了一個本地的公司,公司不大培訓很少,三天的培訓后,我們就懷揣著名片、產品資料匆匆的走向了市場。

    銷售中的很多操作也讓我頭痛,剛入行還不知道規(guī)矩,該遞話的地方,沒遞上去,結果可想而知。最重要的是太年輕,又是張娃娃臉,別人都以為是從哪里來的毛頭小子呢!醫(yī)生們對我們都不太信任,總是一種懷疑的眼光,那時自己也不時感到自卑,工作好像在做賊一樣,地下工作者的滋味真不好受啊??墒?,我始終給自己信心,我相信我會是最好的,每天的工作我都比別人走得晚,吃飯睡覺都在想銷售中遇到的問題,想如何解決,盡可能的給自己做的產品多找資料,熟悉理解,多方求教。最重要的就是從不氣妥,一次不行兩次,一而再,再而三。找不到人就守在科室門口等,說不上話,就一直等到科室主任下班,陪著他回家。為了得到專家的支持,還記得曾在別人的家們口從五點鐘等到晚上十點,哈哈!

    一位前輩曾經這樣說道,醫(yī)藥營銷最重要的就是堅持,在現(xiàn)有的環(huán)境下一年內能見到效益的是奇聞,不拿出相當?shù)臅r間理順渠道就沒辦法混下去。

    所以要做這行的朋友就不要輕言放棄!

    在此,希望我們的老代表能在此發(fā)表你自己的工作感受,與新人們共勉。

    營銷實戰(zhàn)會客廳,讓我們用溝通創(chuàng)造價值,用真實感受生活!

Tags:感受 第一 新年 醫(yī)藥 我們 營銷

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