隨著二00四年的悄然而至，阿牛已經(jīng)三十四歲了，而這時(shí)阿牛已經(jīng)做了十年的藥代，現(xiàn)在阿牛的生活很安逸，他喜歡到“聚友”咖啡廳里聽(tīng)音樂(lè)、看報(bào)紙，或者透過(guò)他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠閑自在的靚女們走過(guò)。。。。?！，F(xiàn)在阿牛覺(jué)得咖啡很香、很甜，可是阿牛第一次喝咖啡的時(shí)候覺(jué)得咖啡很苦，就象是現(xiàn)在的阿牛感覺(jué)自己過(guò)的很舒適，可是他忘記不了他剛開(kāi)始做藥代的時(shí)候很苦！

阿牛已經(jīng)記不起他遭受過(guò)多少的拒絕，更記不清經(jīng)歷過(guò)了多少挫折，不過(guò)阿牛很感激這些拒絕和挫折，因?yàn)榘⑴ＵJ(rèn)為是這些挫折引領(lǐng)著他走在藥代的陽(yáng)光大道上。阿牛最初做藥代的時(shí)候所遭受的挫折最多，那時(shí)阿牛的神經(jīng)比現(xiàn)在也脆弱的多，阿牛現(xiàn)在很佩服自己能夠堅(jiān)持下來(lái)，不過(guò)阿牛畢生也忘記不了上路的艱難：

一九九三年的四月份，在經(jīng)過(guò)公司為期一周的培訓(xùn)之后，阿牛開(kāi)始自己闖天下了，在這一周的培訓(xùn)里，阿牛知道了他銷售的是什么產(chǎn)品；阿牛也知道了他簽合同的格式；還記住了單位的電話號(hào)碼、郵政編碼、帳號(hào)、開(kāi)戶銀行；知道了什么是帶金銷售。

用二00四年的眼光看：阿牛知道的這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不過(guò)當(dāng)時(shí)阿牛只能學(xué)到這些東西，并且阿牛自己也覺(jué)得夠用了

阿牛背著他的行囊，真正的開(kāi)始了他的藥代生涯

從一九九三年四月開(kāi)始，阿牛感覺(jué)自己的運(yùn)氣特別背，他什么事也辦不成：簽不了合同、產(chǎn)品進(jìn)不了醫(yī)院；當(dāng)時(shí)的阿牛真的怕了，怕聽(tīng)到對(duì)方跟他說(shuō)：“不”。因此阿牛更恨那個(gè)拽他來(lái)當(dāng)藥代的XX科長(zhǎng)！

現(xiàn)在想想這些是再正常不過(guò)了，阿牛連起碼的操作程序都搞不清楚，他能辦得了什么事情？不過(guò)阿牛當(dāng)時(shí)可不這么想，阿牛想自己只是運(yùn)氣不好而已

于是阿牛日復(fù)一日的聽(tīng)到：“不――可――以”、“不――行”、“不――能――辦”。阿牛開(kāi)始聽(tīng)到“不”字就頭皮發(fā)麻，阿牛怕了，他的自信心和自尊心受到了挑戰(zhàn)，阿牛開(kāi)始知道什么是真正的害怕，他想到了退縮，可是阿牛不甘心；他不想讓他的同事們瞧不起，他不想自己在沒(méi)有放一槍的情況下就在戰(zhàn)場(chǎng)上倒下

這時(shí)阿牛感覺(jué)自己在攀巖，自己可能爬上去，站的很高；也可能跌下去死掉，可是阿牛仍然想爬上去，因?yàn)樗幌朐诘仄骄€上碌碌無(wú)為的生活。

阿牛在自信心遭受嚴(yán)重打擊的情況下仍然忍辱負(fù)重的一個(gè)單位一個(gè)單位的跑著，對(duì)于阿牛來(lái)說(shuō)身體累點(diǎn)兒不算累，可是他享受不了那些永遠(yuǎn)的拒絕，他覺(jué)得心累！而心累是最累的。它壓得阿牛開(kāi)始喘不動(dòng)氣了！

阿牛開(kāi)始反思：為什么？這是為什么？難道真的是僅僅是運(yùn)氣背嗎？我是不是不適合干藥代這一行，我天生不是為藥代而生的？
　
阿牛想到了退回地平線上生活，那是他最后的出路了，那里很安靜，也很舒適。。。。。。

阿做了決定！他要退縮！

“不――行”！阿牛突然對(duì)自己說(shuō)了兩個(gè)字，不是別人對(duì)他說(shuō)的，他不同意自己的想法，他恨自己膽怯，也很自然的想到了若是自己這樣退縮了，他今后還能干成點(diǎn)兒什么事兒？他怎么繼續(xù)在公司里立足，那些瞧不起的眼光比聽(tīng)到“不”更可怕！

阿牛開(kāi)始真正的反思了，阿牛想自己失敗了，可是別人為什么能成功？這可不是簡(jiǎn)單的運(yùn)氣好而已！！阿牛想到了操作的方法，他開(kāi)始留意并探索屬于他自己的操作程序和方法，阿牛開(kāi)始學(xué)習(xí)了，開(kāi)始有用腦筋去跑業(yè)務(wù)了

在經(jīng)歷過(guò)半年的拒絕之后，阿牛于一九九三年十一月份簽了第一份合同，同月也成功的將產(chǎn)品送進(jìn)了五家大型醫(yī)院，阿牛體驗(yàn)到了什么才是極限的快樂(lè)，他拍打自己的腦袋：這是真的嗎？阿牛是快樂(lè)的，他感覺(jué)到成功是一件如此美妙的事情。他開(kāi)始看到山頂?shù)木吧?。他高興！他樂(lè)?。∷麡?lè)的晚上做夢(mèng)也在笑?。?/p>

可是阿牛高興的太早了，他的藥進(jìn)了醫(yī)院之后銷路不好，一個(gè)月下來(lái)買不了幾盒。醫(yī)院要他快想辦法，要不然退貨處理！

阿牛傻了，他已經(jīng)找過(guò)病房主任和主要醫(yī)生，為什么會(huì)這樣？在經(jīng)歷過(guò)從天堂跌落到地獄之后，阿牛真的懵了！他又開(kāi)始痛苦！

阿?？偨Y(jié)失敗的原因：正確的方法是勝利的開(kāi)始！一定是方法不正確？
阿牛有點(diǎn)兒想家了，想爸爸、媽媽、哥哥、嫂子。阿牛突然想：若是醫(yī)生是我的朋友就好了，怎么也不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況的??！一個(gè)閃電：為什么不能讓他們把我當(dāng)做朋友？！

阿牛重新再找那些主任們，阿牛用最大的努力表現(xiàn)出他的誠(chéng)意，用最小的頻率拜訪他想找的醫(yī)生們，醫(yī)生們開(kāi)始天天見(jiàn)到這個(gè)可愛(ài)的小伙子

有的醫(yī)生可能在想：這小伙子是不是愛(ài)上我這個(gè)美少婦了？

有的醫(yī)生可能在想：這小伙子是不是個(gè)同性戀？我可是個(gè)男的！

若是有的醫(yī)生走失過(guò)孩子，他一定會(huì)想：這是不是我以前走失的孩子？

總之阿牛與他們熟悉了，當(dāng)然花費(fèi)也不小，可是還是有收益的，雖然收益不是很大，這五個(gè)醫(yī)院不退貨了，阿牛心情漸漸轉(zhuǎn)晴。

可是阿牛在努力的時(shí)候他的同事們并沒(méi)有停住腳步，阿牛在第一年結(jié)束時(shí)，他在公司的排行榜上倒數(shù)第一，第二年結(jié)束時(shí)，阿牛在公司銷售排行榜上仍然倒數(shù)第一，阿牛老家的學(xué)校里有個(gè)典故，把考試倒數(shù)第一美其名曰：坐紅椅子。

阿牛不想再坐紅椅子，他覺(jué)得屈辱，他感覺(jué)抬不起頭來(lái)。。。。。。

阿牛每次看到排行榜的時(shí)候，他總是在想：我上路了嗎？我能行嗎？
阿牛還是時(shí)不時(shí)的開(kāi)始懷疑自己的能力，懷疑他是不是干藥代的材料

可是阿牛真的上路了，只是上路而已，雖然艱難。。。。。。。。

（待續(xù)）