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笨牛人生(三)漸入佳境<>

2004-01-11 21:59 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:阿牛現(xiàn)在除了上醫(yī)院這外,最喜歡的就是看書,他喜歡看<與你在顛峰想會(huì)>,那本書已經(jīng)讓阿牛翻的很舊了,不過阿牛還是經(jīng)常拿出來看,雖然這本書的內(nèi)容他已經(jīng)耳熟能詳。有的時(shí)候阿牛也經(jīng)常從他厚厚的工作筆本中抽出一本來細(xì)細(xì)的品味,看著這些工作筆記阿牛能想

阿牛現(xiàn)在除了上醫(yī)院這外,最喜歡的就是看書,他喜歡看<與你在顛峰想會(huì)>,那本書已經(jīng)讓阿牛翻的很舊了,不過阿牛還是經(jīng)常拿出來看,雖然這本書的內(nèi)容他已經(jīng)耳熟能詳。有的時(shí)候阿牛也經(jīng)常從他厚厚的工作筆本中抽出一本來細(xì)細(xì)的品味,看著這些工作筆記阿牛能想起自己是怎樣一步步的走過來的,在哪里曾經(jīng)遺失過方向,在什么時(shí)候曾經(jīng)迷茫;其實(shí)這些工作筆記對(duì)阿牛已經(jīng)現(xiàn)在的工作已經(jīng)沒有什么指導(dǎo)意義了,不過阿牛還是象收藏一件件寶物一樣的細(xì)心的收藏著他的這些整整齊齊的筆記,那本黑色的硬皮筆記是他一九九五年的工作筆記,這本筆記的第一頁上寫著這樣的一句話:阿牛,若是你今年不努力,今年的紅椅子還是你的!

 

其實(shí)現(xiàn)在看阿牛坐兩年的紅椅子很正常,因?yàn)樗切率?!?dāng)時(shí)阿牛想盡快的擺脫坐紅椅子的煩惱,擺脫屁股上的紅椅子就是阿牛當(dāng)時(shí)工作的最大的動(dòng)力

阿牛總結(jié)自已坐了兩年紅椅子的原因是:他認(rèn)為不是自己不努力工作的結(jié)果,而是因?yàn)樽约簩?duì)工作的知識(shí)的貧乏使阿牛的努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)。所以那一年阿牛除了工作之外就是看書、或者聽同行們的諄諄勸導(dǎo);阿牛喜歡看書的習(xí)慣是在一九九五年的時(shí)候養(yǎng)成的

說真的,那時(shí)阿牛真的不想再坐那把紅椅子了

于是在一九九五年的時(shí)候阿牛工作除了賣力之外,就是學(xué)習(xí)

阿牛感覺那些驕驕者并非天資聰穎,只是他們有比自己更科學(xué)的操作方法,阿牛覺得自己的當(dāng)務(wù)之急就是掌握一套屬于他自己的操作方法,可是怎么掌握呢?除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)!

其實(shí)現(xiàn)在的阿牛已經(jīng)不是以前的阿牛了,經(jīng)過兩年的摸爬滾打,以前的那個(gè)不韻世事的阿牛已經(jīng)上路了,他已經(jīng)能感覺到銷售的樂趣,只是他不清楚怎樣才能更多的獲得這種銷售的樂趣,怎樣才能更多的享受那些讓自己眩暈的成功快感

阿牛在一九九五年初的時(shí)候開始模仿那些成功者的言行和辦事方法,并且在可能的情況下向那些成功者們請(qǐng)教,可是半年下來之后,阿牛的業(yè)務(wù)雖然有起色,可起色并不大,照這樣的發(fā)展,到了年底那把紅椅子非阿牛莫屬了(其實(shí)那些成功者是不愿意與阿牛說出他們的真諦的)

阿牛著急。。。。。。

阿牛覺得他已經(jīng)明白了“二、八理論”、“平衡理論”、“A、B區(qū)分”、“效益時(shí)間”。。。。。??墒撬麨槭裁催€是不行?

阿牛感覺自己走入了一個(gè)看不到邊的沙漠,他辨不清方向,他渴望走向綠洲,可是綠洲在哪里?向這邊走上面是大大的太陽,向那邊走還是大大的太陽,阿牛渴望喝上綠洲清涼的水,可是除了太陽的蒸烤之外,剩下的就是快要渴死的阿牛。。。。。。

阿牛開始更仔細(xì)的記他的工作筆記,更深的分析他的目標(biāo)客戶,他不再模仿那些成功者,他覺得那樣做永遠(yuǎn)也做不是阿牛自己,適合自己的才是最好的,阿牛要做阿牛自己
其實(shí)阿牛是對(duì)的,每個(gè)人都有自己的脾氣,都有自己的性格,只有自己找出一套適合自己的操作方法才能找到綠洲的方向!只是這些方法要有豐富的社會(huì)閱歷和正確的理論指導(dǎo),可是阿牛通過學(xué)習(xí)已經(jīng)掌握了大部份他當(dāng)時(shí)應(yīng)該知道的理論,他與成功隔了一張窗戶紙,這張紙還是要阿牛自己捅破它才行,任何人幫不了他

阿牛在迷茫中苦苦的掙扎,他在成功的路上大步向前:業(yè)務(wù)越來越好,業(yè)務(wù)越來越大,他已經(jīng)看到那把粘在他屁股上的紅椅子已經(jīng)離他遠(yuǎn)去

阿牛自己也沒有想到會(huì)發(fā)展的這么快,他享受了他渴望的綠洲的泉水――銷售的快樂和成功的快感

到了年底阿牛已經(jīng)在公司穩(wěn)居上游,阿牛不但不再坐紅椅子,并且阿牛的收入今年是過去兩年的四倍,阿牛樂翻了!!這大大的超過了阿牛的期望值

阿牛由人家拖來當(dāng)藥代發(fā)展到了他愿意當(dāng)藥代,他想更充分的享受更多的快樂

阿牛也知道了什么才是自己成功的真正原因:熱愛學(xué)習(xí),老實(shí)做人,更完善自己的操作方法,這套方法是自己的,不能硬拿別人的經(jīng)驗(yàn)來生搬硬套,就象是別人的西服,只是適合他的身材,而阿牛的西服一定是要依阿牛的身材量身定做

這時(shí)阿牛的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入了良性循環(huán),阿牛不想做的更大也不行了

帶著所有的快樂,阿牛進(jìn)入到了一九九六年,他希望自己在一九九六年更快樂


(待續(xù))

Tags:人生 自己 已經(jīng) 工作 椅子 還是

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