面試就這樣開始了。第一問題是例牌的：請介紹一下你自己吧！我說：好的。我是小黨，今年二十四歲。。。當(dāng)說到我的籍貫時，經(jīng)理來了興趣。這讓他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再連比帶劃的指明我家鄉(xiāng)所處的位置?；厩闆r說完了開始簡述自己所受教育，工作經(jīng)歷和個性特征。強(qiáng)調(diào)說明我從經(jīng)歷了一次營銷課后開始立志要進(jìn)入銷售行業(yè)。而根據(jù)我的專業(yè)我決定從事醫(yī)藥銷售，并要在里面做出一番成績來。

然后經(jīng)理問：你為什么要做銷售呢？我說：因?yàn)?5%以上的成功人士（數(shù)據(jù)是我自己亂編的）像李嘉誠，王永慶。。。（突然間想不到其它有代表性的人）還有經(jīng)理您，都是從銷售做起。銷售我認(rèn)為是最有挑戰(zhàn)性，最能體現(xiàn)自己我價值，將自己無窮潛力發(fā)揮出來的職業(yè)。而且如果想在三兩年內(nèi)迅速致富，如果不是有什么特殊才能的話，好像也只有銷售了。（兩位經(jīng)理笑）

經(jīng)理又問：那好了，小黨（他開始記得我姓什么，我暗喜）。你現(xiàn)在決定從事銷售這一行業(yè)。為什么又要選擇做藥呢？而且做藥的公司有很多，為什么要選擇我們這家公司呢？哈哈，我想這個問題問得好，我早就想好了，我說：這個問題其實(shí)我早就在想了?？梢哉f我一直在尋找著自己未來的職業(yè)定位。當(dāng)我選擇銷售這一行業(yè)時，我先要想到我自己適不適合人做銷售。我認(rèn)為，銷售其實(shí)關(guān)健是在于人而不在于產(chǎn)品。作為一個銷售員首要的一點(diǎn)他至少要喜歡與人交往，是一個樂觀的人，并能承受一定的壓力。我想我自己就是這樣的。然后我要選擇我要進(jìn)入的行業(yè)。因?yàn)槲沂菍W(xué)醫(yī)的，當(dāng)我一進(jìn)入這個行業(yè)時，我就較其它非此專業(yè)的人士而言具備了一定的優(yōu)勢。所以我決定做醫(yī)藥代表。當(dāng)我看到貴公司的招聘廣告時。我瀏覽了公司的網(wǎng)頁，公司的網(wǎng)站也建設(shè)地很完善。。。。。。（我開始詳述公司的情況，注冊資金，主要產(chǎn)品等）所以。我覺得XX公司就是我要進(jìn)的公司。

經(jīng)理又問：你剛剛提到要承受壓力，那么在你以前的工作中，你遇到過壓力嗎？你是怎樣對待的？這個問題我倒是沒有提前想過，我說好的，就說了以往工作中遇到的一些困難。然后說只要我們作適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動力，而且人都是有一種惰性，有時候呢，沒有一點(diǎn)壓力就會安于現(xiàn)狀而作不出太大的成績來。

經(jīng)理問：你認(rèn)為作為一個醫(yī)藥代表，他（她）應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？我回答：首先應(yīng)該具備一個思想上的素質(zhì)吧。一方面是對于公司，要忠誠，一方面對于自己的客戶，要有一種任勞任怨的思想。第二要有文化素質(zhì)。因?yàn)槲矣X得在學(xué)校多年的學(xué)習(xí)，不僅僅是學(xué)到了各種知識。更重要的是在這些學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)了他（她）一種獨(dú)立思維的模式。而這種能力我想可能比知識本身更重要。特別是在以后的工作之中。我在實(shí)習(xí)的時候接觸過很多醫(yī)師，我覺得他們這種能力就很強(qiáng)，當(dāng)他們看到一個癥狀或體征的時候，要想可能引起這種現(xiàn)象的各種疾病，分析它的最大可能性，再聯(lián)系其它的伴隨癥狀來作出一個初步的思考。。。。。。這一點(diǎn)我是特別佩服的。

這時經(jīng)理笑著說：你特別佩服是不是因?yàn)槟闱啡卑。课蚁雼屟?，點(diǎn)我的死穴~趕緊說：是我一直在努力。然后趕緊講第三個素質(zhì)是要具備完善的知識，首先是專業(yè)的知識，對于自己公司產(chǎn)品的認(rèn)識，對銷售市場的認(rèn)識，對自己競爭對手的認(rèn)識。然后還要比較博學(xué)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸赡芏际遣煌娜?，每個人有著自己不同的興趣愛好。如果我們對此方面也有些小小的研究就很容易找到談話的切入點(diǎn)。再由此展開工作。第四呢。我想要具備一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括號良好的表達(dá)能力，與人溝通交流的能力。。。。。。我將招聘廣告上的職位要求一一提了也來。還有呢我想要有良好的體力吧。最后不忘加一句：以上這些我覺得我還是比較符合的。

經(jīng)理問：那么你認(rèn)為你作為一個醫(yī)藥代表來講，你的優(yōu)勢在哪里？我說：我的專業(yè)對口，表達(dá)能力還行，也有一定的親合力，溝通能力，符合業(yè)務(wù)素質(zhì)。曾接受系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，對這個城市的地形及醫(yī)院分布都比較熟悉。

先寫到這，請各位，特別是曾經(jīng)經(jīng)歷過面試的或面試過別人的各位GGJJDDMM們提出寶貴意見！幫幫小黨盡快地找到一份理想的工作。謝謝！