{應(yīng)征}搶占先機(jī)
核心提示:剛換了一個(gè)產(chǎn)品,還沒有把握住新的目標(biāo)客戶。工作似乎又要象以前剛剛做的產(chǎn)品一樣異常的忙了。只不過現(xiàn)在面對(duì)的目標(biāo)客戶沒有原來那么多了,??扑幤?,目標(biāo)客戶相對(duì)少了很多。 回憶一下前段時(shí)間的工作,覺得還是滿意的,從一個(gè)很小的分額到占了市場同類藥的老
剛換了一個(gè)產(chǎn)品,還沒有把握住新的目標(biāo)客戶。工作似乎又要象以前剛剛做的產(chǎn)品一樣異常的忙了。只不過現(xiàn)在面對(duì)的目標(biāo)客戶沒有原來那么多了,??扑幤罚繕?biāo)客戶相對(duì)少了很多。
回憶一下前段時(shí)間的工作,覺得還是滿意的,從一個(gè)很小的分額到占了市場同類藥的老大,不過也真不容易,天天好象都在打仗。那段時(shí)間常常很早就醒來,從很早一直到下午,常常頂著暴烈的太陽,坐在沉悶的公車上,有的時(shí)候眼皮特別的重,常常睡著了坐過了站,有時(shí)候還做了短暫的夢(mèng),夢(mèng)醒而肉跳,想想也覺得好笑,人是沒有理由在灼亮的太陽下去分析自己的夢(mèng)的。
天氣異常的悶熱,公汽里滿是躁熱的氣流,應(yīng)該不是風(fēng),風(fēng)也是一種上天的恩賜,哪怕是熱的風(fēng),常常沒有。這個(gè)時(shí)候出來外面坐公車的怕是只有為了生計(jì)而奔忙的人,要不他就是瘋子。車上的人都不語,只有躁熱的空氣和汽車沉悶的馬達(dá)聲音。
剛開始是聯(lián)系科內(nèi)會(huì),把幾乎所有的醫(yī)生認(rèn)識(shí)了一遍,給個(gè)最初的印象,然后一個(gè)一個(gè)的認(rèn)識(shí),常常是早一些的時(shí)候在住院部跑,反正門診也沒有時(shí)間,我的藥的機(jī)會(huì)大多在門診,卻可以在住院部了解到很多信息,也可以抓住一些大部份時(shí)間在病房偶爾去門診幫忙的小醫(yī)生,無償?shù)臑槲议_藥。待到門診的黃金時(shí)間就趕往門診,在門口候著,然后趁著時(shí)機(jī)給他講產(chǎn)品聊天,請(qǐng)他吃飯……
這些工作做了只是表面的工作,我知道自己這個(gè)成面只要保持著頻度就行了。要上量奪取市場,是時(shí)候發(fā)掘槍手醫(yī)生了!然后重點(diǎn)投入,門診的時(shí)間抓的更緊了,晚上也出動(dòng),在一個(gè)醫(yī)生還沒有出門診就已經(jīng)探聽好消息,然后確認(rèn)了,就做,常常是早對(duì)手一兩天時(shí)間,過后都覺得很緊張,象打仗一樣。對(duì)于一些沒怎么用過的醫(yī)生,跟他多次強(qiáng)調(diào),給他壓力。有一次做了一個(gè)醫(yī)生的工作,之后他說,另一個(gè)同類藥品的廠家后一天找了他,結(jié)果先他承諾了我,所以只能把那個(gè)廠家推掉了,后來發(fā)現(xiàn)量有了突飛的增長,一查果然是他在幫忙,真夠義氣,也慶幸自己先走一招。也有遇到不是很講信用的醫(yī)生,先承諾了也不一定做到,就要多多訂他,給他壓力。讓自己的投資發(fā)揮最大效能!
一句話,當(dāng)你付出了十倍的努力的時(shí)候,也許你的對(duì)手付出了十一倍的努力,那么你的付出就是白搭了,所以不要放松努力!把握機(jī)會(huì)。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...