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當(dāng)“藥代模式”成為死結(jié)

2003-09-04 17:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:社會關(guān)系,家庭生活,老板和員工,醫(yī)生與藥代,衣食住行,三教九流,我們無時(shí)無刻不是在種種約定俗成的模式中生活工作。然而,當(dāng)有一天,我們停下來思考,拜訪醫(yī)生的模式,帶金銷售的模式,或者學(xué)術(shù)推廣的模式時(shí),我們才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)陷入這種種不一定實(shí)用的模

社會關(guān)系,家庭生活,老板和員工,醫(yī)生與藥代,衣食住行,三教九流,我們無時(shí)無刻不是在種種約定俗成的模式中生活工作。然而,當(dāng)有一天,我們停下來思考,拜訪醫(yī)生的模式,帶金銷售的模式,或者學(xué)術(shù)推廣的模式時(shí),我們才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)陷入這種種不一定實(shí)用的模式而不能自拔。
藥代是商人,這是不容置疑的,所以許多優(yōu)秀的代表都做醫(yī)院(市場)最敏感的觸須,他們每一次拜訪,做每個(gè)醫(yī)生的工作都有不同的方法,而不是固定某一模式。因此,他們的藥量總是居高不下,在同類品種中獨(dú)占鰲頭。
但是,對于包括我在內(nèi)的大多數(shù)藥代來說,模式是開滿花朵的陷阱,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)守在醫(yī)生旁,“盯”醫(yī)生開藥有用時(shí),我把她當(dāng)做一種模式,我為自己發(fā)現(xiàn)這樣的模式手舞足蹈,,可這幾天我才發(fā)現(xiàn)這種所謂的“新模式”早已風(fēng)化,成為其他藥代的殘羹冷炙而毫無滋味,只因?yàn)槲业溺娗?,她才成為了西施?br /> 很多同仁說,現(xiàn)在的藥代難做,但是這對于我們新人來說,是沒有感覺的,因?yàn)殡y與不難是沒有相比性的,我們不知道以前是多么容易做的,而說難做的大多數(shù)同仁,是還在留戀以前給點(diǎn)臨床費(fèi),送的小禮品,或者請醫(yī)生吃一次飯,藥量就大幅度上漲的工作模式。但是醫(yī)生的需求在變,如果我們還在留念以前做藥代的工作模式,藥代是肯定難做的。
一切的一切,都因?yàn)?ldquo;人不能夠兩次踏入同一條河造成的”歲月無敵,醫(yī)生需求,社會,環(huán)境都在不停的變
當(dāng)我們還在某模式內(nèi)自我陶醉時(shí),模式就已成為了死結(jié)。
最好的模式就是沒有模式,推陳出新,不斷的更新,才能做一個(gè)不被社會淘汰的藥代。[fly]以上屬個(gè)人意見,恭請各位同仁斧正,不對之處,請指正![/fly]

Tags:成為 模式 醫(yī)生 我們 發(fā)現(xiàn) 工作

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