我做業(yè)務(wù),堅持把醫(yī)生做為長輩和朋友
核心提示:做代表時間并不是很長,一直以來我所聽到看到的關(guān)于醫(yī)藥代表的這個行業(yè)總是帶著令人沉悶而灰暗的色彩,甚至很多前輩都毫不隱諱的說代表和醫(yī)生的關(guān)系就可比妓女同嫖客的關(guān)系。對此我一直保留自己的意見。 真正做銷售才3個多月,在這三個月來,我并沒有達到一
<P> 做代表時間并不是很長,一直以來我所聽到看到的關(guān)于醫(yī)藥代表的這個行業(yè)總是帶著令人沉悶而灰暗的色彩,甚至很多前輩都毫不隱諱的說代表和醫(yī)生的關(guān)系就可比妓女同嫖客的關(guān)系。對此我一直保留自己的意見。</P>
<P> 真正做銷售才3個多月,在這三個月來,我并沒有達到一個做代表真正該領(lǐng)悟到的狀態(tài),至少有一個醫(yī)生是經(jīng)常這么批評我的,雖然他是我最大產(chǎn)量的一個客戶,當然我對這個客戶的投入也是最大的。</P>
<P> 但是我一直抱有希望,希望能把醫(yī)生當作老師、長輩和朋友,用真心來感動他們,在他們面前,我絲毫不掩飾自己的幼稚、單純、實在和普通,真實的有時候甚至讓我懷疑我到底是不是一個醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表是我這樣的嗎?</P>
<P> 記得第一個拜訪的對象是一個二甲醫(yī)院的女主任,她一見到我眼睛就特外的有光彩,問我們經(jīng)理到“這是你們的新代表啊,這么漂亮,看著挺乖巧的。”后來一起吃飯,她帶來了他們醫(yī)院另一個科室的一個女主任,看得出來,她們到是真的挺喜歡我的,因為她們也有女兒,而且年紀也相仿,也都不在父母身邊,在外打工,就象我一樣,所以他們說,看見我就像看到他們的女兒,所以一定會幫我忙的。</P>
<P> 后來,在他們醫(yī)院有幾個費用比我們高許多的同類品種的代表都很痛苦,因為他們的藥始終銷不動。</P>
<P> 正是由于他們,使我鼓起了勇氣從事這個職業(yè),我覺得我的工作是光明的,是燦爛的。</P>
<P> 之后,接手我們公司品種的一個省級重點推廣的三甲醫(yī)院,我們的品種曾經(jīng)在這個醫(yī)院用到同類最高的水平,之后由于代表不停的換動,導(dǎo)致臨床失去信心,處于停銷狀態(tài)。我們經(jīng)理帶我過去說是見一下門診的一個醫(yī)生,后來就帶我去門診大樓晃悠了一圈,說是沒找到(其實他被醫(yī)生拒絕過,自己也不想自討沒趣),后來就說“你自己跑吧,這個醫(yī)院情況我也不知道啊”</P>
<P> 從此這個醫(yī)院就多了一個傻傻的女代表,在最炎熱的夏天,遞茶送水.幾個心疼我的護士阿姨看天氣熱,讓我中午也別回家了,他們給我訂飯,中午和他們一起休息。我拒絕了,所以一個夏天,我成了小黑。</P>
<P> 接手這個醫(yī)院,發(fā)現(xiàn)這里的主任非常多,用藥量非常大,而我們的品種是處于最惡劣的環(huán)境,藥是便宜,可費用也是最低的,而且都是醫(yī)保,便宜你們一點,人家也不在乎,我們的學(xué)術(shù)支持也少的可憐。請常坐門診一起吃了頓飯,平常也經(jīng)常送一些小禮品,但得到的回報很少。原因明顯,其它公司支持比我們大。于是我只選擇在中間抓了個槍手,逐漸轉(zhuǎn)向定期門診的主任,他們的病人也多,換藥被拒絕的可能也小,于是集中資源重點抓幾個,事實上我也成功了,我抓的幾個主任把我們的藥作為30種同類藥中的首選用藥,我的藥上了正軌。</P>
<P> 但是這個時候公司卻出現(xiàn)了很大的改變,扣除了代表的交際費用,以及開發(fā)費進藥后方能報銷,差旅外地交通費和餐費被限甚至取消,這大大降低了我的積極性。即將開發(fā)成功的醫(yī)院停止開發(fā),臨床上沒有多余精力開發(fā)新的客戶。</P>
<P> 而一個正在開發(fā)的大品種在同該醫(yī)院藥劑科交涉時候,藥劑科的主任也迫于其它大公司的壓力,敷衍其詞,每次商議時經(jīng)常問一些莫名其妙的問題,比如“你什么學(xué)歷?。?rdquo;“我很奇怪,你是內(nèi)向還是外向型?”弄得我糊里糊涂。</P>
<P> 而更郁悶得是包括我上面得經(jīng)理陪同了幾次,讓我感覺非常之惱,說話不針對重點,交際能力也◎◎##,主任對他得態(tài)度比對我還差,根本沒有絲毫幫助。</P>
<P> 迫于種種,我決定離開公司,這時有一個知名公司的主管協(xié)同代表拜訪(我們的產(chǎn)品是他們的大克星,但是他們對醫(yī)院有淫威),和我談了談,說推薦我去他們公司,而且她這邊還有個名額。當然我也很樂意,但我也擔(dān)心他們別有用心。</P>
<P> 我認識個和這個公司關(guān)系很好的老主任,這個老主任很可愛,天天背個書包,而且很好強,他老笑言自己賣身給了這個公司,因為這個公司請他去過法國、摩洛哥、美國等等。對這個主任我有很深的感情,看見他我就象看見了親人,我曾經(jīng)用了10分鐘的話,讓他把我的品種列入了他正在使用于該疾病范疇的用藥目錄,而且加上我們的品種,一共就三個藥,一個就是他賣身給的公司的品種。他對我很好,我讓他幫忙推薦一下,他立刻就給打了電話,</P>
<P> 之后,事情果然如我所料,和這個老主任在一起的還有一個正在處方我的女主任,平常也很照顧我,所以當前面那個主任在詢問我所想去的那個競爭公司的代表關(guān)于推薦我的情況的時候她也聽到了,她也非常關(guān)心,給我說了好多好話,并且將此事告訴了常坐門診的一個要好的女醫(yī)生,于是所有醫(yī)生多知道了,部分醫(yī)生開始停止處方我的藥物,其中有一個是我的槍手。而到了最后,這個公司的主管告訴醫(yī)生說他們那個候補已經(jīng)招了<BR> 我也深感我對此事太欠思考,但我也真的很感動,一直支持我的幾個主任說會繼續(xù)用我的品種直到我離開,并且鼓勵我要相信自己,不要放棄,也會在適當時機給我推薦優(yōu)秀的公司。</P>
<P> 雖然我現(xiàn)在處于一種低谷狀態(tài),但在他們的支持下,我一定會堅守醫(yī)藥代表這個陣地,決不退縮。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標準》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...