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我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷

2003-08-15 00:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在OTC論壇里看到一篇名為《我的一點小聰明》的文章,頗有同感,把我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷也拿出來跟大家分享一下: 我初涉醫(yī)藥行業(yè)時,曾經(jīng)有一個我手底下銷售量最大的客戶,因為公司的其他代表的一些原因,對我們公司十分反感。甚至到了我在去找他做業(yè)務(wù)的初期,

在OTC論壇里看到一篇名為《我的一點小聰明》的文章,頗有同感,把我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷也拿出來跟大家分享一下:
我初涉醫(yī)藥行業(yè)時,曾經(jīng)有一個我手底下銷售量最大的客戶,因為公司的其他代表的一些原因,對我們公司十分反感。甚至到了我在去找他做業(yè)務(wù)的初期,進門遞上名片,剛說我的品種。接著就把我推出門外,讓我以后不要再到他那去。如此三邊,我?guī)缀鯇@個客戶失去了信心。
第四次,也是我下定決心,如果再搞不定,這個客戶就不作的那一次。去之前我分析了一下,知道這個客戶是個煙鬼,呵呵,恰好我也是個煙民,并且還有一點,雖然他推了我三次,但還沒有對我形成固定的印象,還沒到見了我就知道我的公司、品種的地步。所以就在進他辦公室前,我先在外邊等了一段時間,看他在那抽煙,等他把一只煙抽完,手里沒煙的時候。我抓緊沖了進去,這次進去后,先不遞名片,不介紹自己,先遞上了香煙一顆,然后把火給他點上。然后再遞名片,介紹自己。呵呵,嘴里抽著我的,嘴就短了??偛荒茉偻莆伊耍傄o我說話的機會吧,然后慢慢把以前的矛盾給他解釋了一下,并介紹了我們的政策,果不其然,這次業(yè)務(wù)談成了,并且這個客戶成了我所有的客戶中,銷量最大,并且還是唯一現(xiàn)款的客戶。關(guān)系也好的不得了。到以后,即使手里有點貨,沒發(fā)票什么的,讓他幫處理一下,也沒問題。
本 來最難談的客戶,可因為一顆煙,成了最好的客戶。
所以,忠告所有朋友一句,當(dāng)你碰到難談的客戶的時候,千萬不要灰心,因為他可能就是你最好的客戶。

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