<P><BR>    市立醫(yī)院一直是大家公認(rèn)的對藥品的把關(guān)最嚴(yán)的的一家醫(yī)院，我手頭上的產(chǎn)品不是沒有進(jìn)醫(yī)保的就是沒有GMP認(rèn)證的，所以一直沒有攻下這座城堡的打算，直到最近感覺市場都比較飽和，才想起去試試看。</P>
<P>    星期三中午吃過午飯我就出發(fā)了，正好有公交車直接去醫(yī)院的，就坐了上去，還好，人不是太多，有個(gè)很顯眼的位置被我瞄準(zhǔn)，一個(gè)小箭步上前坐了下來。車到半路，已經(jīng)是滿坐了，這時(shí)上來了一位老先生，雖然身手很矯健，但從他的臉上的皺紋來看，他是應(yīng)該享受別人的讓坐了，偏偏我的位置就在他的邊上，呵呵，我也不好意思坐著不動了，“老師傅，這里你來坐吧”老先生客氣的說沒事，我就一點(diǎn)點(diǎn)路，你坐吧<BR>。最后在我的執(zhí)意要求下他也坐下了，一路也無話。</P>
<P>    到了醫(yī)院，老規(guī)矩，先去了趟藥劑科，科主任也不錯(cuò)，說我這個(gè)產(chǎn)品不是醫(yī)保目錄的，比較懸，不過可以先去聽聽臨床醫(yī)生的意見。聽到這里我就知道看來藥劑科是不會為難我了，要是有個(gè)醫(yī)生能填單，并且可以幫我說好話的問題應(yīng)該不會太大了。于是我就興沖沖的殺到了泌尿外科，看看外面的值班表，還好，今天正好是科主任坐診，科主任長得漂不漂亮我沒辦法知道，因?yàn)榉堑溽t(yī)生總是戴著口罩，但聽他跟別的病人說話應(yīng)該是一個(gè)比較慈祥的老人了，呵呵，慈祥是不是可以代表他在醫(yī)院里德高望重呢？別瞎猜了，接觸一下再說。<BR>好不容易等到就診的病人都走完了，主任正在埋頭寫著什么，我走進(jìn)去裝著很熟的樣子說“葉主任您的門診量怎么下午也會這么好的??！等得我都快睡著了，”主任不吃我這套，頭也沒抬地問我有什么事，我自我介紹也省了，直接遞上資料，說明來意。主任抬起頭來看了我一眼，很明顯地眼睛一亮（我后來回想起來的），“哦，是你啊”</P>
<P>    ？？？？？？？我奇怪了，我不可能認(rèn)識你啊，你真的以為我和你很熟??！難道我剛才開場白真的這么有效果？不可能啊，那只是我自己壯膽的一個(gè)辦法，還真沒碰到過這么配合我演戲的醫(yī)生呢？我知道我自己當(dāng)時(shí)臉上最起碼閃過八種不同的表情，但為了辦正事我還是不能把情況搞得太亂，只好說實(shí)話“葉主任您認(rèn)識我？”看來主任沒我這么好的心情跟我在這個(gè)問題上繞下去，他接過資科看了起來，從來沒有見過一個(gè)醫(yī)生在第一次接觸的時(shí)候看你的資科看得這么仔細(xì)的，“你這個(gè)產(chǎn)品從成份上看來是很好的，只是現(xiàn)在木通這個(gè)原科好象毒性比較重，一般是不建議用木通的??！”主任很誠懇的說。還好我是有備而來，我趕緊從包里拿出川木通、關(guān)木通的毒性分析報(bào)造和我們這個(gè)產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)報(bào)造交給了主任，主任看了遍說好吧，這個(gè)藥我用，注意，他不是說這個(gè)藥我?guī)湍闾顔?，而是說我用。天，難道他沒有搞清楚我現(xiàn)在是請他幫我填單不是叫他幫我開藥?。∥荫R上補(bǔ)充道“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還沒進(jìn)來想請你幫忙申請一下”他說，我知道啊，新藥當(dāng)然得申請了。暈，他又把我當(dāng)新人了，不過我還是很開心的，他都說出這么有把握的話了我管他是不是把我當(dāng)新人還是舊人??！</P>
<P>    接下來發(fā)生的事讓我更加目瞪口呆了，主任不但親自跑到采購那里幫我拿單子填好，并且打電話給藥劑科問什么時(shí)候開會，在得知這一期的藥事委員會的先期討論（就是醫(yī)院的質(zhì)量小組對這一期要討論的新藥質(zhì)量的一個(gè)評估會）已經(jīng)搞過了之后，還親自跟藥劑科主任推薦我的產(chǎn)品，舉例了八大優(yōu)點(diǎn)三小弊的，直到藥劑科主任答應(yīng)說，可以參加這次討論之后他才罷休。整個(gè)下午我是在眼花繚亂中度過的，只要是做藥的都知道這種事除非是那個(gè)醫(yī)生和你是很好的親戚關(guān)系，不然那是很不可能發(fā)生的童話，可偏偏卻發(fā)生在我身上。但不管他了，就算是他看錯(cuò)眼了以為我是他失散多年的兒子也好或者是他看中的女婿最佳人選什么亂七八糟的也好，辦正事要緊，辦好事之后再來滿足好奇心吧！</P>
<P>    四點(diǎn)半，所有事情搞定，我回到了主任辦公室，主任的口罩還是把他那張讓我感到好奇的臉蒙著，現(xiàn)在是我該道謝的時(shí)候了，“葉主任，今天下午真的該謝謝你了，這是我的一點(diǎn)心意，您一定不能和我客氣”遞上了一個(gè)裝好二十張五十塊的信封，主任把信封推了回來說“小伙子，我?guī)湍悴皇菫榱隋X，是因?yàn)槲矣X得你這人不錯(cuò)”說完，他摘下他的口罩，咦，這張臉真的好熟，一定在哪見過，我的腦袋飛快的轉(zhuǎn)著，哦，就是下午在公車上我給他讓坐的老先生，“哈，原來是您啊”，主任說“你把錢收回去，并不是所有的醫(yī)生都是貧錢的，你們醫(yī)藥代表就這點(diǎn)不好”我接過信封說“對不起，您也知道，我們以前打過交道的醫(yī)生差不多都這樣，所以我今天也失禮了，但請您相信，我們醫(yī)藥代表并不是全是您想象的這樣的”“是的，我相信，就好比你，不然我也不會這樣幫你，再說你的產(chǎn)品也不錯(cuò)嘛”我相信，除了我的產(chǎn)品，我給他讓坐的事一定對他影響，其實(shí)這只是小事，碰到這種情況我一般都會這么做的，但沒想到好人真的有好報(bào)，一次小小的讓坐換回一個(gè)三甲醫(yī)院的開發(fā)成功。</P>
<P>    朋友們，我們都是做銷售的，我們出去辦事或多或少的都需要?jiǎng)e人的幫忙，要是我們從自身做起，無時(shí)無刻的記得要幫助別人，也許有一天，我們的周圍都是些樂于助人的人了，也許大家都會象我這么幸運(yùn)，兩個(gè)小時(shí)搞定一家三甲醫(yī)院的神話并不是不可能發(fā)生的。