日前，安徽省亳州市譙城區(qū)醫(yī)保局發(fā)文，鼓勵全區(qū)零售藥店積極引進、展示、銷售譙城花茶產(chǎn)品，設(shè)置專柜，不得以醫(yī)保定點為由拒絕相關(guān)產(chǎn)品進駐。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然亳州市譙城區(qū)的做法是一種“特事特辦”的個例，但隨著醫(yī)保監(jiān)管數(shù)字化、智能化的推進，定點藥店“非藥”經(jīng)營將迎來轉(zhuǎn)機。

近幾年，消費者的養(yǎng)生保健意識不斷提高，不少藥店的非藥品經(jīng)營范圍也在不斷擴大，尤其是器械、保健食品及藥食同源的花茶類產(chǎn)品的銷售均有不同程度的上升。在國家集采基本實現(xiàn)全覆蓋、連鎖經(jīng)營日益同質(zhì)化的當(dāng)下，從上市連鎖藥店披露的信息中不難發(fā)現(xiàn)上市連鎖做了很多探索，多元化呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

“花開二度”亮點繽紛

上市連鎖經(jīng)營非藥的主要突破口是藥妝、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和商業(yè)保險等。目前，一心堂在云南和廣西的門店已分別上線體彩、福彩新業(yè)態(tài)。不少人對一心堂賣彩票看不上，認(rèn)為這種新業(yè)態(tài)沒啥技術(shù)含量，殊不知彩票的進入門檻非常高。據(jù)經(jīng)濟學(xué)家論證，博彩行業(yè)可以對抗經(jīng)濟周期，是真正常青不衰的好行業(yè)，尤其是經(jīng)濟不好時博彩業(yè)的業(yè)務(wù)量反而更加穩(wěn)定。除了彩票機，線下門店額外增加彩票經(jīng)營幾乎零成本，代銷彩票的提成大約在6%～8%之間，如中大獎還可返點2%，從這點來說，凈利潤非常可觀，這是經(jīng)濟賬。從社會效應(yīng)看，增加彩票新業(yè)態(tài)，既可實現(xiàn)顧客引流與業(yè)務(wù)的雙增長，還能引發(fā)轟動效應(yīng)，收獲極高的關(guān)注度。

藥妝屬于“花開二度”，但政策支持、環(huán)境寬松以及民眾的認(rèn)可度，與以往相比卻是天上地下。傳統(tǒng)藥店以中老年為主要客戶群體，藥妝店則志在吸引更多的年輕客戶。2021年開始一心堂著重打造個護美妝旗艦店，將美妝旗艦店作為新零售的窗口。品類主要有面部護膚、頭發(fā)護理、彩妝系列、鼻部護理、嬰兒護理等，引進自帶流量的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)藥妝品牌，提升顧客關(guān)注度及一心堂的品牌形象。目前一心堂在云南省內(nèi)已開設(shè)藥妝店近300家，云南省內(nèi)藥妝店的個護項目類銷售額較2020年同口徑增長了40.43%。此外，一心堂還布局了便利店和中藥配方顆粒新業(yè)態(tài)。

商保與店型多元化

國大藥房的非藥業(yè)務(wù)圍繞“醫(yī)+藥+險”的商業(yè)模式進行生態(tài)化布局與業(yè)務(wù)驅(qū)動。2021年，國大藥房參股的嘉隆健康、合資新設(shè)的嘉仁醫(yī)療健康（海南）有限公司均已獲得海南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)并完成系統(tǒng)對接，還與16個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺合作，已在深圳、內(nèi)蒙古、新疆、吉林、沈陽區(qū)域開展處方外流項目，打造“互聯(lián)網(wǎng)診療+處方在線流轉(zhuǎn)+藥品配送到家”一站式服務(wù)。商業(yè)保險方面，2021年實現(xiàn)銷售同比提升159%，涉及各類基金險、大病、慢病等多方位的業(yè)務(wù)嘗試。商保新業(yè)態(tài)在一心堂也是遍地開花，到2021年年底一心堂開展第三方保險業(yè)務(wù)的門店有8281家，較2020年凈增1516家，覆蓋率達到96.74%，全年第三方保險銷售額6.42億元，同比增長88.98%，單店店均共享銷售額7.75萬元。

健之佳堅持“店型多元化和服務(wù)專業(yè)化”，在以醫(yī)藥零售為主要業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上開立了便利店、中醫(yī)診所、社區(qū)診所、體檢中心等店型，逐步探索“藥店+便利店”、“藥店+診所”、“藥店+體檢中心”等新模式，探索開展各種非藥類業(yè)態(tài)。定位于“品質(zhì)+時尚+快捷”的“之佳便利”，是其長期關(guān)注學(xué)習(xí)美日同行模式、區(qū)別于多數(shù)藥店同業(yè)的重要經(jīng)營特點。截至2021年年底之佳便利店已達297家，同比增加了23.75%，便利零售板塊毛利率達21.06%。

能否為大連鎖解憂

我國藥品零售業(yè)正在迎來一段極為艱難的爬坡期。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國零售藥店終端銷售額達4774億元，同比增長10.3%，其中實體藥店市場藥品銷售額達4405億元，同比增長7.8%——雖然看起來擺脫了近年來的下降通道，但增幅不盡人意。

2021年連鎖藥店龍頭的營收增速開始明顯放緩，部分頭部連鎖的凈利潤額出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)統(tǒng)計，國大藥房以224.78億元的營業(yè)收入高居首位，緊跟其后的為大參林營業(yè)收入167.59億元、老百姓156.96億元、益豐藥房153.26億元和一心堂145.87億元；營收增速方面，健之佳同比增長最高達17.21%，老百姓最低為12.38%，其他上市連鎖益豐藥房16.60%、國大藥房15.64%、一心堂15.26%、大參林14.92%、漱玉平民14.70%；上市連鎖營收增速基本上在15%左右，相差不大。平均來看，七大上市連鎖營收平均增長率從2020年的24.68%直降到2021年的15.09%，增速同比下滑9.59個百分點。從凈利潤增長情況看，益豐藥房、一心堂和健之佳的歸母凈利潤分別為8.88億元、9.22億元和3.00億元，分別同比增長19.42%、16.66%和19.66%，老百姓實現(xiàn)歸母凈利潤6.69億元，同比僅增長10.10%；而國大藥房、大參林和漱玉平民受疫情反復(fù)、計提商譽減值、新開門店集中、會計政策調(diào)整、股權(quán)激勵費用等拖累，歸母凈利潤分別負(fù)增長80.88%、25.51%、46.88%，其中大參林是2017年上市以來首次出現(xiàn)年度凈利潤下滑。這種情況顯然是少見的，引起了業(yè)內(nèi)的高度重視甚至有些人憂心忡忡。

觀察<<<

在行業(yè)增長遇到天花板的時候，新業(yè)態(tài)、新模式就被寄予了厚望。非藥類產(chǎn)品與藥品類經(jīng)營具有較好的協(xié)同效應(yīng)，能相互吸客引流，共同構(gòu)筑連鎖大健康服務(wù)，是非藥類被看重的原因所在，但各上市連鎖在這方面動作不一。據(jù)分析，這與連鎖的多元化戰(zhàn)略以及競爭優(yōu)勢有關(guān)，與政策風(fēng)向、資本投向等有關(guān)，也與連鎖的階段性任務(wù)有關(guān)。

在非藥類方面布局早、著力多的，當(dāng)屬國大藥房、健之佳。國大藥房打造首家SPS+大健康融合新概念店，設(shè)置自助售藥機、建設(shè)數(shù)智化無人值守藥房等等，都是值得點贊的新業(yè)態(tài)探索。健之佳以多元化、新業(yè)態(tài)立店，差異化建立優(yōu)勢，也得到了超出其他上市連鎖的資本估值，在新業(yè)態(tài)上有取有舍并進一步加大培育力度，或能大有斬獲，成為新的利潤增長極。

受疫情影響以及國家集采全覆蓋、連鎖毛利率困境、網(wǎng)上藥店搶占市場等多重壓力下，凡是有較大市場空間、有誘惑力的利潤空間，又能與藥品經(jīng)營形成協(xié)同與共振效應(yīng)、有利于增收擴源降成本的產(chǎn)品、領(lǐng)域以及新業(yè)態(tài)，都是頭部連鎖圍獵的對象，也是藥品零售業(yè)未來高質(zhì)量發(fā)展的極大看點。