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知名藥企,裁撤銷售團(tuán)隊(duì)

2021-08-18 11:05 點(diǎn)擊:

來源 賽柏藍(lán)

知名藥企,裁撤銷售團(tuán)隊(duì)

裁撤銷售團(tuán)隊(duì)

成立不久就裁員的跨國(guó)藥企暉致又裁員了。

據(jù)了解,近日暉致正在解散零售市場(chǎng)慢病團(tuán)隊(duì)。昨天談判的賠償方案是(N+1)*平均月薪+2*基本工資,此外每個(gè)月10%底薪的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄計(jì)劃也可以提取,最后工作日是9月17。

未來,暉致南中國(guó)和東中國(guó)零售慢病代表將逐漸合并到零售全產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),北中國(guó)零售慢病團(tuán)隊(duì)基本解散。慢病代表要么轉(zhuǎn)崗,要么談賠償走人。

上述消息來自微信公眾號(hào)羅師兄,賽柏藍(lán)經(jīng)暉致內(nèi)部人士了解到,信息基本屬實(shí)。

同樣傳出裁員消息的還有今年年初就被報(bào)道要出售的萌蒂中國(guó)。據(jù)悉,萌蒂中國(guó)昨天發(fā)布了保留名單,名單內(nèi)的員工,工作到明年6月底,額外發(fā)放2w獎(jiǎng)金;保留名單外的員工,大概率被裁員,沒有賠償。

微信公眾號(hào)E藥狗子消息,保留名單里的都是往年業(yè)績(jī)一直達(dá)成的優(yōu)秀代表,不過這2w塊錢的額外獎(jiǎng)勵(lì)需要代表到明年6月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一直持續(xù)達(dá)成,才有機(jī)會(huì)獲得(只適用于轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)達(dá)成的人員)。并且名單上的人數(shù)有限,也就是說相當(dāng)一部分人將在沒有賠償?shù)那闆r下離開。

一位在萌蒂工作過多年的老員工向賽柏藍(lán)確認(rèn)了上述內(nèi)容的真實(shí)性。

戰(zhàn)略調(diào)整

暉致2020年11月由邁藍(lán)和輝瑞普強(qiáng)合并而成,其中輝瑞普強(qiáng)是輝瑞旗下專注于專利到期品牌藥和仿制藥的全球業(yè)務(wù)集團(tuán)。自成立后其裁員的傳言就從未停止。

據(jù)Fierce Pharma等外媒消息,暉致此前在一份新聞稿中表示,作為重組計(jì)劃的一部分,計(jì)劃關(guān)閉或剝離多達(dá)15個(gè)制造工廠,并可能裁員至多9000人,這達(dá)到了該公司全部員工的20%。今年上半年,據(jù)外媒報(bào)道,暉致一家原由邁藍(lán)運(yùn)營(yíng)的西弗吉尼亞州大型工廠預(yù)計(jì)于7月底關(guān)閉,7月31日,暉致將永久性解雇這里的 482 名非工會(huì)員工和 764 人工會(huì)員工。

雖然有消息稱上述調(diào)整方案暫不涉及中國(guó)業(yè)務(wù),但暉致成立之前,輝瑞普強(qiáng)就已經(jīng)宣布調(diào)整萬艾可團(tuán)隊(duì),裁撤醫(yī)院團(tuán)隊(duì),擴(kuò)招零售團(tuán)隊(duì)。12月低,又有消息稱暉致將調(diào)整疼痛領(lǐng)域和抗感染產(chǎn)品線代表團(tuán)隊(duì)。

萌蒂制藥主要專注于疼痛領(lǐng)域、衰退性疾病等,根據(jù)萌蒂中國(guó)官網(wǎng)介紹,萌蒂中國(guó)擁有國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)麻醉和精神類藥品生產(chǎn)工廠。

幾個(gè)月前,業(yè)內(nèi)就有消息稱萌蒂制藥將出售其在中國(guó)的部門,這筆交易價(jià)格可能超過10億美元,且這一出售計(jì)劃或與其所有者薩克勒家族在美國(guó)持續(xù)的阿片類藥物訴訟有關(guān)。據(jù)悉,薩克勒家族因?yàn)槠斩芍扑幵诿绹?guó)的阿片類藥物訴訟正面臨天價(jià)賠償。

不過也有人認(rèn)為此次出售也和萌蒂制藥的中國(guó)業(yè)務(wù)開展不理想有關(guān)。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,由于阿片類藥物的成癮性嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn),萌蒂中國(guó)當(dāng)家產(chǎn)品奧施康定的市場(chǎng)增長(zhǎng)率一直在下滑,2014年增長(zhǎng)了達(dá)到53.2%,到了2018年僅為23.93%,2019年增長(zhǎng)率僅為8.72%。

此外,近年來中國(guó)市場(chǎng)在政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,各大跨國(guó)藥企都在積極調(diào)整在華戰(zhàn)略。積極引進(jìn)新品、出售或收購業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),來適應(yīng)新時(shí)代下的中國(guó)市場(chǎng)。不過萌蒂中國(guó)在2018年引進(jìn)阿洛西®鹽酸帕洛諾司瓊注射液后便再無消息。

醫(yī)藥代表何去何從

事實(shí)上,近年來還有許多跨國(guó)藥企在華加速瘦身,通過剝離各自的非核心業(yè)務(wù)、裁撤銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)成本壓縮和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年7月,美納里尼集團(tuán)旗下美納里尼亞太公司宣布在中國(guó)完成對(duì)禮來公司希愛力 ®品牌的收購。此后,美納里尼將接管該品牌的所有權(quán),并負(fù)責(zé)其所有銷售、市場(chǎng)推廣和分銷工作。

5月,業(yè)內(nèi)流傳費(fèi)森尤斯卡比麻醉線已經(jīng)開始裁員,裁員的原因可能是由于費(fèi)森尤斯卡比市場(chǎng)占比高達(dá)61.92%的丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液被納入集采。據(jù)悉,后續(xù)費(fèi)森尤斯卡比的麻醉和腸外營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)將合并,5月1日開始執(zhí)行新的框架。

3月,有媒體報(bào)道稱,日本藥企第一三共開始裁撤抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表,主要涉及北京、上海、廣州以外的區(qū)域,此次在裁撤范圍內(nèi)的主要是部分年產(chǎn)值低、工作年限短的醫(yī)藥代表。

近年來,國(guó)家深化醫(yī)療改革,推進(jìn)帶量采購和一致性評(píng)價(jià)等政策,加快仿制藥替代原研,跨國(guó)藥企往日賣高價(jià)原研藥的好日子一去不復(fù)返了。在這種大背景下,藥企調(diào)整在華戰(zhàn)略無可厚非,而這個(gè)過程中也必然有一部分醫(yī)藥代表的工作會(huì)受到影響。一些代表在緊張的就業(yè)環(huán)境下,工作指標(biāo)加重,壓力變大,還有一些代表可能直接面臨失業(yè)。

一位不愿具名的資深一線醫(yī)藥銷售人員對(duì)賽柏藍(lán)表示,最近各大公司末尾淘汰現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這種情況下,醫(yī)藥代表急需轉(zhuǎn)型。不過,未來銷售模式的方向究竟在哪里,一線銷售如何提高自己適應(yīng)變革還是個(gè)問題。

上述人士直言,“大部分代表都很迷茫,找不到方向,都很擔(dān)心會(huì)失業(yè)。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,帶量采購直接影響到了醫(yī)院團(tuán)隊(duì)代表的工作,不過零售市場(chǎng)則面臨很大的機(jī)遇,或?qū)⒊蔀榇磙D(zhuǎn)型可以考慮的方向。就這一觀點(diǎn),該一線資深人士認(rèn)為,一些院外處方藥確實(shí)有增長(zhǎng),但是也是由于在院內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入難的情況下,不能不做院外銷售,而且院外銷售也面臨合規(guī)問題以及患者質(zhì)疑等困難。

市場(chǎng)環(huán)境的變化是不可改變的,當(dāng)前的時(shí)代下,藥企面臨轉(zhuǎn)型,相應(yīng)的從業(yè)人員自然也無可避免,雖然方向不明,但真正優(yōu)秀的人總是最后被淘汰的一個(gè),而且也往往能最快找到自己的新位置。

就優(yōu)秀代表需要具備的素質(zhì),上述人士認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):

1、專業(yè)知識(shí)比較過硬,產(chǎn)品知識(shí),疾病知識(shí)扎實(shí),可以獨(dú)立開展科室會(huì),區(qū)域會(huì),病例分享會(huì)等;

2、個(gè)人比較勤奮,早訪,夜訪,家訪做的多,客戶跟的緊,病例跟的緊;

3、個(gè)人情商高,會(huì)做人,深得客戶,客戶管理能力強(qiáng);

4、自驅(qū)動(dòng)強(qiáng),懂得自我學(xué)習(xí),自我激勵(lì)。希望各位醫(yī)藥人都能盡快擺脫困境,找到未來發(fā)展的新方向。

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責(zé)任編輯:露兒

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