知己知彼，百戰(zhàn)不殆。又到中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)榜單發(fā)布，行業(yè)對(duì)標(biāo)時(shí)。針對(duì)市場(chǎng)關(guān)切，標(biāo)點(diǎn)副總裁、21世紀(jì)藥店報(bào)執(zhí)行總編程謀在7月23日的米思會(huì)上，作了題為《2021年醫(yī)藥零售市場(chǎng)及連鎖百?gòu)?qiáng)結(jié)構(gòu)分析》的重磅報(bào)告。

程謀在介紹了2020年全國(guó)藥店的基本概況后，以最新發(fā)布的《2020～2021年度中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)榜》為切入點(diǎn)，通過(guò)一手的翔實(shí)數(shù)據(jù)，向大家展示了一幅藥品零售企業(yè)逐鹿江湖、備受考驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)畫(huà)卷。

在報(bào)告中，程謀對(duì)行業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有增無(wú)減，內(nèi)卷加劇，零售生態(tài)的破壞性重構(gòu)行為愈演愈烈等現(xiàn)象表示了擔(dān)憂，并提出了個(gè)人見(jiàn)解與針對(duì)性建議。

全國(guó)基本概況：藥店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度提升

2020年全國(guó)藥店數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，達(dá)到55.3萬(wàn)家，比2019年增加了3萬(wàn)家，增長(zhǎng)率5.4%；連鎖門(mén)店與單體藥店齊增長(zhǎng)，但連鎖門(mén)店的增長(zhǎng)率為7.9%， 數(shù)量由29萬(wàn)家增加2.3萬(wàn)家至31.3萬(wàn)家；單體門(mén)店的增長(zhǎng)率為3.0%，數(shù)量從23.4萬(wàn)家增加0.7萬(wàn)家到24.1萬(wàn)家。

藥店數(shù)量提升，連鎖率也提升至56.5%；但并購(gòu)讓連鎖企業(yè)數(shù)量由2019年末的6701家下降為6298家，減少了403家。根據(jù)最新人口普查數(shù)據(jù)，普查人口數(shù)增加，不過(guò)開(kāi)店數(shù)增加更快，店均服務(wù)人數(shù)由2019年的約2700人，進(jìn)一步下降至2552人。

在分布上，廣東、四川、山東的藥店數(shù)最多，分別為53672、46278、41017家。連鎖率上海、四川最高，上海92.05%，四川87.08%。店均服務(wù)人數(shù)方面，西藏、上海最多，均超6000人；除東三省、內(nèi)蒙和寧夏等地廣人稀的地區(qū)外，四川店均服務(wù)人數(shù)最低，僅1808人。由于不同地區(qū)的連鎖生存狀態(tài)差異較大，他們的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇重心不一。

在眾多的省級(jí)市場(chǎng)中，“四川特色”尤其突出。藥店數(shù)量多，僅次于廣東，全國(guó)排名第二；連鎖率高，僅次于上海，同樣位居第二；但與“多”“高”形成鮮明對(duì)比的，是店均服務(wù)人數(shù)的“低”得可憐，競(jìng)爭(zhēng)之白熱化可想而知。

百?gòu)?qiáng)透視：百?gòu)?qiáng)的背后，是“不易”二字

對(duì)比今年與去年的中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)榜，可以發(fā)現(xiàn)前5位的排名江山依舊，國(guó)大穩(wěn)居榜首，大參林緊跟其后，接著是老百姓、一心堂、益豐藥房。歷經(jīng)刮骨療傷的海王星辰，在走過(guò)一段時(shí)期的低谷后，近年來(lái)排位持續(xù)提升，今年位居第6。DTP藥房占比較高的連鎖排位，例如華潤(rùn)北京德信行醫(yī)保全新大藥房等，比去年提升較多。

“百?gòu)?qiáng)作為全國(guó)6298家連鎖企業(yè)中的優(yōu)秀代表，多數(shù)心存擴(kuò)張的積極想法。但即使是百?gòu)?qiáng)，也有部分連鎖迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力或?yàn)橹\取更大的發(fā)展，在尋求被更大連鎖收購(gòu)或合作。”程謀的一席話，道出了百?gòu)?qiáng)榮耀背后的奮發(fā)與不易。

百?gòu)?qiáng)連鎖地區(qū)分布

各地藥店數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、藥店經(jīng)營(yíng)氛圍帶來(lái)的要素資源集中等，共同作用于百?gòu)?qiáng)連鎖地區(qū)分布?？傮w上，藥店大省經(jīng)濟(jì)大省產(chǎn)生的百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)更多一些，比如廣東、山東、浙江。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，百?gòu)?qiáng)連鎖較多；不過(guò)，可能與不同地區(qū)經(jīng)營(yíng)文化氛圍有關(guān)，同樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇則百?gòu)?qiáng)連鎖較少；河南、江蘇、河北、遼寧等藥店大省的百?gòu)?qiáng)連鎖也較少，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散。

發(fā)展史與跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)

百?gòu)?qiáng)連鎖中，最長(zhǎng)的已有40年的發(fā)展史，最短的為3年，平均17.73年。其中20余家經(jīng)過(guò)了超過(guò)20年的長(zhǎng)期沉淀和積累。本世紀(jì)初，先是密集涌現(xiàn)一批民營(yíng)連鎖，緊跟著一批國(guó)企設(shè)立，之后在產(chǎn)業(yè)資本和私募財(cái)團(tuán)等助力之下又產(chǎn)生一批。

消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策差異使得省內(nèi)跨市、跨省經(jīng)營(yíng)成為連鎖擴(kuò)張的兩道關(guān)鍵門(mén)檻；省內(nèi)跨市、跨省經(jīng)營(yíng)、全國(guó)布局，并非嚴(yán)格的前后步驟，百?gòu)?qiáng)連鎖根據(jù)所處的發(fā)展階段和不同的戰(zhàn)略選擇，可能跨步驟或同步發(fā)力。在資本助力下，聚焦市場(chǎng)層級(jí)而非地理區(qū)域快速搶占地盤(pán)再做份額滲透，也是與對(duì)手搶時(shí)間的一種選擇，但對(duì)消化能力提出了較大挑戰(zhàn)。無(wú)集團(tuán)資源支撐或外部資本干預(yù)下，聚焦區(qū)域先做深、做透再走出去（先做深再做廣）依然是最普遍、最穩(wěn)扎的主流擴(kuò)張路徑。

門(mén)店集中情況與擴(kuò)張方式

百?gòu)?qiáng)門(mén)店擴(kuò)張速度顯著快于其他連鎖。門(mén)店向百?gòu)?qiáng)連鎖快速集中，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。2020年百?gòu)?qiáng)連鎖門(mén)店總數(shù)10.13萬(wàn)家，占全國(guó)門(mén)店總數(shù)55.3萬(wàn)家的18.3%，占連鎖門(mén)店總數(shù)31.3萬(wàn)家的32%。

百?gòu)?qiáng)連鎖呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局，門(mén)店進(jìn)一步向頭部連鎖集中。9家跨10省經(jīng)營(yíng)連鎖門(mén)店增加7800余家，占百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店總數(shù)的49%；基于基礎(chǔ)體量，增速19%。22家跨省連鎖新增門(mén)店4800余家，占百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店總數(shù)的30%，增速高達(dá)29%。69家省內(nèi)連鎖新增門(mén)店3300余家，占百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店總數(shù)的21%，擴(kuò)展速度相對(duì)較慢，增速12%。

省內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主的百?gòu)?qiáng)，在門(mén)店擴(kuò)張時(shí)，采用自建的方式占了70%；開(kāi)始跨省經(jīng)營(yíng)，但尚未覆蓋全國(guó)的百?gòu)?qiáng)連鎖，對(duì)效率追求更高，在門(mén)店擴(kuò)張時(shí)，采用了更多的收購(gòu)方式。幾乎不約而同，2020年百?gòu)?qiáng)連鎖紛紛采取更多的加盟方式來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)。

關(guān)店比例與醫(yī)保定點(diǎn)情況

藥店開(kāi)關(guān)平常事，不過(guò)2020年的藥店圈很是熱鬧。一邊是新開(kāi)門(mén)店、不斷增長(zhǎng)的數(shù)字，一邊是越來(lái)越多的門(mén)店關(guān)停消息。市場(chǎng)沉浮，冷暖自知。數(shù)據(jù)顯示，地區(qū)覆蓋越廣泛的連鎖，關(guān)店比例越高。百?gòu)?qiáng)連鎖在通過(guò)自建或并購(gòu)方式快速開(kāi)店的同時(shí)，也關(guān)閉了一批經(jīng)營(yíng)狀況不良的門(mén)店?？偟膩?lái)說(shuō)，省內(nèi)為主的百?gòu)?qiáng)連鎖，關(guān)店比例顯著低于全國(guó)擴(kuò)張的連鎖。地區(qū)覆蓋廣泛的連鎖關(guān)店比例高，也有其在覆蓋地區(qū)將并購(gòu)門(mén)店合理布局的考量。

百?gòu)?qiáng)連鎖的醫(yī)保定點(diǎn)率進(jìn)一步提升，新增門(mén)店的醫(yī)保定點(diǎn)率顯著高于存量店。新開(kāi)門(mén)店通常按照更符合醫(yī)保定點(diǎn)要求的條件開(kāi)設(shè)，也更容易獲得定點(diǎn)資格。醫(yī)保店占比呈“省內(nèi)為主>跨省經(jīng)營(yíng)>全國(guó)布局”的狀況。是否具有醫(yī)保定點(diǎn)資格，是百?gòu)?qiáng)連鎖篩選評(píng)估并購(gòu)對(duì)象的考量之一。

2020年百?gòu)?qiáng)連鎖關(guān)店數(shù)占總門(mén)店數(shù)比例

員工配置與流失率、執(zhí)業(yè)藥師配備

近7成百?gòu)?qiáng)連鎖店均設(shè)置了4-5名員工。根據(jù)店面大小、店型業(yè)態(tài)、所處位置等不同，百?gòu)?qiáng)連鎖對(duì)單個(gè)店面設(shè)置了3-8名不等的正式員工，但部分連鎖存在非正式員工和廠家派駐促銷(xiāo)員降低人力成本的情況。

藥店員工平均流失率9.56%，數(shù)字遠(yuǎn)高于其他服務(wù)業(yè)水平。越是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍越廣，流失率越低；從薪酬水平、人效、省份等角度，均未發(fā)現(xiàn)與流失率的顯著相關(guān)性；從培訓(xùn)來(lái)看，受訓(xùn)員工比例越高，員工流失率越低。但整體上，百?gòu)?qiáng)連鎖均比較重視培訓(xùn)投入，員工受訓(xùn)率普遍在95%以上，員工流失率可能與培訓(xùn)的內(nèi)容和效果相關(guān)。

7成以上百?gòu)?qiáng)連鎖執(zhí)業(yè)藥師配備率大于1名/店。浙江英特怡年、寧波四明、成都泉源堂、嘉興老百姓等百?gòu)?qiáng)連鎖店均配備超過(guò)2名執(zhí)業(yè)藥師，他們的共同特征為DTP藥房銷(xiāo)售占比較高；四川、貴州、新疆、云南等地區(qū)還有少數(shù)百?gòu)?qiáng)連鎖執(zhí)業(yè)藥師配備率低于0.5名/店。據(jù)了解，這些地區(qū)均有“遠(yuǎn)程審方”等類(lèi)似的平臺(tái)來(lái)解決這一需求，時(shí)間窗口一般到2025年。

2020年不同百?gòu)?qiáng)連鎖員工流失率與培訓(xùn)比例

店均單產(chǎn)與坪效人效

區(qū)域聚焦的百?gòu)?qiáng)連鎖，店均單產(chǎn)相對(duì)較高。百?gòu)?qiáng)連鎖2020年店均單產(chǎn)220萬(wàn)，是全國(guó)100萬(wàn)的兩倍多；經(jīng)營(yíng)區(qū)域跨度越大的百?gòu)?qiáng)連鎖，其店均單產(chǎn)也越低；大多數(shù)百?gòu)?qiáng)連鎖店均單產(chǎn)在100-300萬(wàn)之間。

百?gòu)?qiáng)連鎖日均坪效52.42元。以總部所在地統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)日均坪效最高，主要由德信行醫(yī)保全新拉高。不跨省百?gòu)?qiáng)日均坪效48.68元，小于跨省大連鎖。排除跨省經(jīng)營(yíng)連鎖，上海地區(qū)日均坪效最高。

DTP藥房、院邊店比重高以及主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)發(fā)達(dá)等能大幅提高連鎖總坪效。坪效最高的浙江英特怡年，其DTP藥房占總門(mén)店數(shù)比例30%，院邊店占總門(mén)店數(shù)66%。德信行、萬(wàn)澤、嘉興老百姓、浙江華通等均有較高比例的院邊店或DTP藥房。除此以外，上海華氏地處全國(guó)店均服務(wù)人數(shù)最高、經(jīng)濟(jì)也最發(fā)達(dá)的上海。

客流與高毛都能提高坪效。毛利率最低的20家連鎖，坪效遠(yuǎn)超平均數(shù)，與其DTP藥房占比高相關(guān)；毛利率與坪效分布呈“u”型。

人效方面：百?gòu)?qiáng)連鎖人工效率差異較大，人力成本平均為8.5%，過(guò)半百?gòu)?qiáng)員工平均單產(chǎn)低于50萬(wàn)。員工單產(chǎn)300萬(wàn)以上的兩家連鎖主要為DTP藥房；排除掉2家DTP藥房占比高的連鎖外，其余98家連鎖員工平均單產(chǎn)54.78萬(wàn)元。

客單價(jià)與會(huì)員銷(xiāo)售占比

百?gòu)?qiáng)的客單價(jià)平均數(shù)146元，70-90元是百?gòu)?qiáng)連鎖客單價(jià)密集區(qū)間?？蛦蝺r(jià)最高的近800元，來(lái)自?xún)杉褼TP藥房占比高的連鎖；過(guò)半百?gòu)?qiáng)連鎖客單價(jià)在50-100元，其中在70-90之間的36家。

超過(guò)7成百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)員銷(xiāo)售占比超過(guò)50%。山東燕喜堂、河北唐人等8家百?gòu)?qiáng)在會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)上具有良好效果，會(huì)員銷(xiāo)售占比超過(guò)85%；大多數(shù)百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)員銷(xiāo)售占比在58%-80%之間；尚有少數(shù)連鎖會(huì)員銷(xiāo)售占比低于10%，可能與會(huì)員建檔和管理不完善有關(guān)。

毛利率與凈利率、自有品牌

受集采、自有品牌擴(kuò)充等綜合因素影響，百?gòu)?qiáng)連鎖平均毛利率32.08%，同比下降0.16%（算術(shù)平均）。百?gòu)?qiáng)連鎖基本都是工業(yè)KA，在供應(yīng)價(jià)格上差距不大，跨省經(jīng)營(yíng)與省內(nèi)經(jīng)營(yíng)毛利率相差不大；近7成百?gòu)?qiáng)連鎖毛利率在30%-38%之間；毛利率主要和連鎖品種結(jié)構(gòu)選擇有關(guān)。

百?gòu)?qiáng)連鎖平均凈利率5.03%（算數(shù)平均），規(guī)模效應(yīng)能提升凈利率。跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的連鎖通常在費(fèi)用分?jǐn)偵媳葏^(qū)域內(nèi)連鎖有優(yōu)勢(shì)，凈利水平高出1.5個(gè)百分點(diǎn)；開(kāi)始跨省和跨10個(gè)省以上的凈利率水平差距不大，表明在費(fèi)用分?jǐn)偵系耐诰蜻_(dá)到了臨界值。

自有品牌銷(xiāo)售占比能顯著提高連鎖毛利率。百?gòu)?qiáng)自有品牌銷(xiāo)售占比總計(jì)11.8%；毛利率高低與之密切相關(guān)，總體上自有品牌越高，毛利率越高。不過(guò)，在企業(yè)終極追求的利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率指標(biāo)上，取得利潤(rùn)正增長(zhǎng)的百?gòu)?qiáng)連鎖總體呈現(xiàn)出自有品牌銷(xiāo)售占比越高，利潤(rùn)增長(zhǎng)反而不理想的結(jié)果。

利潤(rùn)總額增長(zhǎng)與毛利率、門(mén)店擴(kuò)充比例

毛利率在20%以下的百?gòu)?qiáng)連鎖（DTP藥房占比高），利潤(rùn)總額獲得超高增長(zhǎng)；毛利率在20%-30%的百?gòu)?qiáng)連鎖（DTP藥房、線上、醫(yī)保占比較高），利潤(rùn)總額增長(zhǎng)也較高。利潤(rùn)總額增長(zhǎng)更多取決于各類(lèi)因素帶來(lái)的流量，根據(jù)經(jīng)營(yíng)特色選擇適合的毛利區(qū)間做到和流量的平衡是最優(yōu)選擇。

總體上，擴(kuò)充門(mén)店數(shù)能夠提升連鎖整體利潤(rùn)總額。在利潤(rùn)總額增長(zhǎng)低于20%的區(qū)間，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率小于店面擴(kuò)充速度，表明這一區(qū)間連鎖存量店利潤(rùn)下滑；甚至有部分連鎖受擴(kuò)充后的整合等因素影響，利潤(rùn)總額下降；利潤(rùn)增長(zhǎng)比例最高的連鎖其主要增長(zhǎng)并非來(lái)自門(mén)店擴(kuò)充，這些連鎖多數(shù)是積極轉(zhuǎn)型，在DTP藥房、院邊店、電商、對(duì)接處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)等新型業(yè)態(tài)模式上占比高，但同時(shí)又是毛利率低的。

處方來(lái)源及引流、新零售情況

多數(shù)百?gòu)?qiáng)連鎖已與各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開(kāi)展合作或正在洽談合作，合規(guī)處方來(lái)源；與第三方處方共享平臺(tái)合作也正在增加；不過(guò)，對(duì)接處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)的情況還僅有三分之一，與處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)環(huán)境尚未成熟有關(guān)。

56家有反饋的百?gòu)?qiáng)連鎖網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)規(guī)模平均增長(zhǎng)106%，遠(yuǎn)高于線下；平均毛利率為19.03%，遠(yuǎn)低于線下。增速超過(guò)100%的有青島同方、一心堂、大參林、健之佳、漱玉平民等26家，這26家平均增長(zhǎng)184%；根據(jù)合作對(duì)象和合作方式不同，56家合作的平臺(tái)費(fèi)占比差異較大，從1%到30%不等。

思考與建議

在對(duì)百?gòu)?qiáng)連鎖進(jìn)行全面解讀后，程謀鄭重提醒藥品零售企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)形勢(shì)，有所為有所不為，做出正確的選擇與決策。他對(duì)如何解決行業(yè)內(nèi)卷加劇與藥店如何進(jìn)行資本籌劃提出了針對(duì)性建議，并對(duì)連鎖與平臺(tái)“公域”“私域” 流量問(wèn)題的解決路徑提出了大膽設(shè)想。

如何避免陷入“內(nèi)卷”泥潭

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)卷加劇，低水平的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)突出。比如：眼熱別人的業(yè)態(tài)模式，低水平模仿和復(fù)制；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開(kāi)一個(gè)門(mén)店搞開(kāi)業(yè)活動(dòng)，其他藥店圍著降價(jià)；依然買(mǎi)藥送雞蛋變著花樣搞買(mǎi)贈(zèng)等。

“這是很令人遺憾的事情。”程謀認(rèn)為，開(kāi)放借力外部資源是打破“內(nèi)卷”的有效手段。企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部改革全體系專(zhuān)業(yè)化打造的同時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持外部開(kāi)放，與同行抱團(tuán)，上下、左右資源整合。聚力上游工業(yè)和代理的力量，品牌共建、商品共建、顧客共建、模式共建；各種方式導(dǎo)流，對(duì)接共享流量（OTO平臺(tái)、BTC平臺(tái)、電子處方平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、社區(qū)、診所、直播平臺(tái)）；擁抱各類(lèi)賦能機(jī)構(gòu)，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)信息公司等；響應(yīng)號(hào)召，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，如政府和協(xié)會(huì)組織的健康教育、慢病管理、社區(qū)服務(wù)；借助資本的力量，獲取資金為并購(gòu)和經(jīng)營(yíng)提供支撐，獲取由資本整合帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院對(duì)接、并購(gòu)機(jī)會(huì)等各類(lèi)資源，獲取資本帶來(lái)的可供參考的經(jīng)營(yíng)管理理念和高端管理人才。

對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部改革，他認(rèn)為圍繞提升顧客體驗(yàn)對(duì)全體系改革優(yōu)化是優(yōu)先目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。應(yīng)在多點(diǎn)獲客、線下線上融合、消費(fèi)者分析與洞察、數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)體驗(yàn)提升等領(lǐng)域發(fā)力；應(yīng)讓專(zhuān)業(yè)化成為生產(chǎn)力，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升專(zhuān)業(yè)形象，加強(qiáng)顧客黏性，打造私域流量；開(kāi)展慢病管理，為慢病患者建檔、跟蹤、制定并開(kāi)展慢病管理方案；國(guó)家意志和社會(huì)共識(shí)帶來(lái)中醫(yī)藥的前景無(wú)限，要做好中醫(yī)藥教育工作，拓寬藥店的中藥商品線，用中醫(yī)思維指導(dǎo)中藥的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售。

慎重資本籌劃&必然趨勢(shì)

程謀建議藥店根據(jù)發(fā)展需求慎重選擇出資方。是為了獲取資金支持？還是供應(yīng)鏈共享，采購(gòu)價(jià)格、獨(dú)特品規(guī)、促銷(xiāo)政策？為了背景加持，小微企業(yè)稅收、承兌匯票信譽(yù)？抑或資源協(xié)同，區(qū)域并購(gòu)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)資源、部分高端人才？……應(yīng)根據(jù)需求慎重選擇并決策，與出資方做好約定。

當(dāng)前，藥店賣(mài)不賣(mài)？全賣(mài)還是賣(mài)一部分？讓不少中小藥店老板費(fèi)思量。無(wú)論做出何種選擇，程謀認(rèn)為無(wú)可厚非。但他建議藥店老板多看看自己現(xiàn)在的狀態(tài)，想想未來(lái)的趨勢(shì)，想想自己的應(yīng)對(duì)。

程謀指出，行業(yè)格局進(jìn)一步集中是必然規(guī)律。監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范，經(jīng)營(yíng)成本全面提升，帶量采購(gòu)帶來(lái)價(jià)格擠壓，電商、百貨、油站、郵政等外來(lái)者跨界進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，資本的覬覦等，給藥店業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，而大連鎖對(duì)中小連鎖有比較優(yōu)勢(shì)。

另外，贏者通吃是標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、無(wú)顯著核心差異的必由之路，美日前3連鎖占據(jù)超70%市場(chǎng)份額的發(fā)展史可供借鑒；我國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖TOP10規(guī)模占比從10%上升至20%，門(mén)店增量占比超過(guò)總增門(mén)店40%也已充分說(shuō)明這一點(diǎn)。“沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的藥店沒(méi)有未來(lái)。“他表示。

“公域”“私域” 流量問(wèn)題的解決路徑

而對(duì)線上線下合作帶來(lái)的連鎖對(duì)平臺(tái)“情感復(fù)雜”的問(wèn)題，程謀表示其最大的顧慮是：所謂的“公域流量”都是平臺(tái)的“私域流量”。“公域”的“公”面向消費(fèi)者的所有需求，對(duì)所有藥店開(kāi)放，也對(duì)自營(yíng)開(kāi)放；在目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，平臺(tái)自營(yíng)占據(jù)了主要流量，藥店“私域”流量空間被嚴(yán)重?cái)D壓，而且獲取的成本過(guò)高；近年醫(yī)藥O2O“30分鐘配送”更好地滿足了“急客”等的需求，支撐了醫(yī)藥O2O快速崛起。在醫(yī)藥O2O發(fā)展的初期，平臺(tái)主要依賴(lài)遍布面廣的實(shí)體店作為配送點(diǎn)，不過(guò)隨著平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不斷開(kāi)設(shè)前置倉(cāng)，一定程度上減少了平臺(tái)對(duì)藥店的依賴(lài)性，進(jìn)一步強(qiáng)化其公域流量的優(yōu)勢(shì)，成為實(shí)體藥店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)此，程謀提出了個(gè)人的思考與大膽設(shè)想：“線下線上被時(shí)代大浪驅(qū)趕到同一條賽道，巨頭轉(zhuǎn)身有痛，后浪亦同樣帶傷！在防止資本無(wú)序擴(kuò)張和反壟斷背景下，一個(gè)由政府主導(dǎo)的真正意義上的‘公域’是否可行？”