國采4%207擴(kuò)圍、第二批已經(jīng)都進(jìn)入到了續(xù)標(biāo)的環(huán)節(jié)，那么，國采續(xù)標(biāo)再報量從體量上有什么變化？中選的產(chǎn)品使用是減少了？持平？還是增加了？

國采4%207：獨家中標(biāo)占報量50%，兩家中標(biāo)占報量60%，三家中標(biāo)占報量70%。   　　國采第二批：1家：50%；2家：60%；3家：70%；4-6家：80%。   　　

表1：國采4%207續(xù)標(biāo)再報量數(shù)據(jù)變化（江西，單位：萬支/片）

（信息來源：江西藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨家整理）   　　

表2：國采4%207擴(kuò)圍首輪報量、簽約量、完成量、續(xù)約量對比（江西，單位：萬支/片）

（信息來源：江西藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨家整理）   　　

表3：國采第二批續(xù)標(biāo)再報量數(shù)據(jù)（遼寧，單位：萬支/片）

（信息來源：遼寧藥品招采官網(wǎng) 風(fēng)云藥談獨家整理）   　　

風(fēng)云簡評：   　　

1、報量在減少：從兩份數(shù)據(jù)上來看，大多數(shù)產(chǎn)品的報量都在減少，不管是折合算的還是單產(chǎn)品的，整體的各產(chǎn)品報量均少于首輪報量。   　　

2、協(xié)議量在增加：   　　

記住這句話----首輪報量有折扣，續(xù)標(biāo)報量無折扣：   　　

舉例：   　　

阿卡波糖首輪報量1億片，但是，4中2的格局（2家60%），中選廠家簽約量約為6千萬片。   　　

阿卡波糖續(xù)標(biāo)報量還是1億片，這時候1億片是中選企業(yè)獨得，沒有折扣了。   　　

除了兩類情況，大部分產(chǎn)品的續(xù)標(biāo)量比首輪簽約量要好一點。   　　

3、各省報量、簽約量、續(xù)約量有差異   　　

從部分省份的國采批次首輪報量、中標(biāo)后簽約量、首年協(xié)議期第二年續(xù)約量都有不同程度的差異。   　　

這種差異性會延伸再上游，也就是國采的報價與選區(qū)等。   　　

4、有空間VS沒空間   　　

沒有什么空間的產(chǎn)品，續(xù)約量很重要，有空間的產(chǎn)品，續(xù)約報量不是很重要。   　　

這里要對首輪約定量、簽約量、完成量、續(xù)約再報量有一個清醒的認(rèn)識，這種認(rèn)識直接影響到國采的1.5階段，是第一階段到第二階段的過渡階段。   　　

這段話很拗口、也不是很好理解，能理解多少算多少?。?！   　　

5、醫(yī)保結(jié)余PK吸引力：從終端的角度看待這個問題，完不成處罰對比完成獎勵，哪一個殺傷力更大一些？   　　

大數(shù)據(jù)、公布數(shù)據(jù)、樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)各種數(shù)據(jù)的逐漸增多，并隨著國采的逐漸深入，批次的逐漸增多，對于報多少、簽多少、用多少，已經(jīng)逐漸形成了一種共識，并且每個省都有他的特色。

這種特色帶來的是具體操作層面上的認(rèn)識與優(yōu)化，比如說報價、比如說報價的順位選擇、比如說順位選擇關(guān)聯(lián)的最優(yōu)性價比、比如說選區(qū)等等具體問題。   　　

雖然，從大趨勢上來講，這些都是小道、是求術(shù)耳，但是，對于企業(yè)、具體的人還是很有意義。