日前，包括老百姓、益豐以及大參林等上市連鎖藥店陸續(xù)發(fā)布2020年度報(bào)告，披露2020年的經(jīng)營(yíng)狀況與2021年的戰(zhàn)略布局。

涉及1392家門(mén)店

老百姓：門(mén)店總數(shù)達(dá)6533家

2020年，老百姓實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.67億元，同比增長(zhǎng)19.75%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)6.21億元，同比增長(zhǎng)22.09%。

截至2020年末，老百姓全國(guó)新增門(mén)店1734家，其中直營(yíng)門(mén)店1089家，加盟門(mén)店645家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到6533家。報(bào)告期內(nèi)，老百姓共完成19起并購(gòu)項(xiàng)目，包括股權(quán)收購(gòu)、資產(chǎn)收購(gòu)、參股等，合計(jì)金額12.12億元，收購(gòu)門(mén)店510家，門(mén)店涉及內(nèi)蒙古、湖南、安徽、山西、江蘇、陜西、湖北等省份。

其中老百姓收購(gòu)人川大藥房被視為夯實(shí)內(nèi)蒙古市場(chǎng)的重要舉措，人川大藥房擁有直營(yíng)門(mén)店235家、加盟店52家，主要分布在內(nèi)蒙古地區(qū)。內(nèi)蒙古是老百姓大藥房市占率前三的11個(gè)省級(jí)市場(chǎng)之一，被視為老百姓網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要落子。早在2017年，老百姓通過(guò)“星火”模式并購(gòu)內(nèi)蒙古通遼澤強(qiáng)，如今加上赤峰人川，其在內(nèi)蒙古的領(lǐng)先地位無(wú)疑又得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

益豐：2020年凈增門(mén)店1239家

報(bào)告期內(nèi)，益豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入131.45億元，同比2019年增長(zhǎng)27.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)7.68億元，同比2019年增長(zhǎng)41.29%。

截至2020年末，益豐在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京九省市擁有連鎖藥店5991家（含加盟店635家），報(bào)告期內(nèi)，凈增加門(mén)店1,239家，銷(xiāo)售和利潤(rùn)較2019年分別提升27.91%和41.29%。其中，公司自建門(mén)店820家，并購(gòu)門(mén)店254家，新增加盟店249家，關(guān)閉門(mén)店84家。

期間，益豐共發(fā)生了16起同行業(yè)的并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)，其中，完成并購(gòu)交割項(xiàng)目12起，交割進(jìn)行中的項(xiàng)目4起，涉及門(mén)店415家；其中，完成并購(gòu)交割的門(mén)店254家，交割進(jìn)行中的門(mén)店161家。門(mén)店涉及江蘇、湖南、河北、湖北以及江西等省份，從其發(fā)起并購(gòu)?fù)顿Y的省份不難看出，過(guò)去一年，在主戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)力仍是益豐擴(kuò)張的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

大參林：門(mén)店突破6000家

報(bào)告期內(nèi)，大參林實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入145.82億元，較上年同期增長(zhǎng)30.89%；其中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)10.62億元，較上年同期增長(zhǎng)51.17％。

截至2020年末，大參林已開(kāi)業(yè)門(mén)店共6020家（含加盟店315家），零售業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江蘇、浙江、陜西、黑龍江等10個(gè)省份。大參林主要發(fā)生了16起同行業(yè)投資并購(gòu)業(yè)務(wù)，其中，上年度并購(gòu)項(xiàng)目于本年度完成交割2起，待交割1起；新簽并購(gòu)項(xiàng)目13起；涉及門(mén)店數(shù)為467家（其中已簽約未交割門(mén)店174家）。門(mén)店涉及涉及黑龍江、廣西、河南、廣東、江蘇、陜西、河北等地，其中，最引人注意的一起并購(gòu)?fù)顿Y當(dāng)屬與黑龍江靈之峰大藥房一案，此舉意味著大參林正式向東北進(jìn)軍。

各有側(cè)重

直以來(lái)，老百姓?qǐng)?jiān)持直營(yíng)、星火、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，公司堅(jiān)持“根據(jù)地”發(fā)展規(guī)劃，在政策環(huán)境較好和有主導(dǎo)地位的城市，加大開(kāi)店力度，特別關(guān)注政府新規(guī)劃區(qū)域和交通樞紐變化，進(jìn)駐由此新增的人流集中點(diǎn)。

“不搞平均主義”將成為老百姓今年的擴(kuò)張戰(zhàn)略核心。今年3月，老百姓發(fā)布預(yù)案稱，擬向不超過(guò)35名特定投資者非公開(kāi)發(fā)行不超4087.32萬(wàn)股(含本數(shù))，且募集資金總額不超過(guò)17.40億元(含17.40億元)，募資將重點(diǎn)用于新建連鎖藥店、數(shù)字化平臺(tái)及新零售建設(shè)等方面。預(yù)案顯示，該項(xiàng)目將助推老百姓在三年期內(nèi)新增1680家連鎖門(mén)店，同時(shí)，本次新建門(mén)店將聚焦重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

此前，老百姓?qǐng)?zhí)行總裁王黎在接受媒體采訪時(shí)曾表示，在形成高區(qū)域覆蓋度的連鎖藥店布局之后，老百姓將“重兵出擊”優(yōu)勢(shì)省份，“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，提高絕對(duì)市占率，增強(qiáng)盈利能力。”

對(duì)于2021年總體戰(zhàn)略部署，益豐將則提出將緊緊圍繞“聚焦拓展、高效運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、可控精品、新零售”等關(guān)鍵詞，通過(guò)“新開(kāi)%20并購(gòu)%20加盟”的拓展模式，在確保新店質(zhì)量的前提下，聚焦拓展，持續(xù)提升門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度；通過(guò)可控精品戰(zhàn)略突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和線上線下渠道和價(jià)格持續(xù)可控的供應(yīng)鏈體系；通過(guò)業(yè)務(wù) IT 一體化融合和業(yè)務(wù)在線化，打造最高效和敏捷的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系；通過(guò)智能化全渠道的服務(wù)和交易、承接醫(yī)療處方外流、大健康商品與服務(wù)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)模式全面升級(jí)；通過(guò)人才梯隊(duì)建設(shè)和職業(yè)能力培養(yǎng)，打造出一支極具使命感、歸屬感和戰(zhàn)斗力的卓越團(tuán)隊(duì)。

“深耕華南，布局全國(guó)”一直是大參林發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)自建、并購(gòu)、直營(yíng)式加盟三駕馬車(chē)加快門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的布局。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，以“直營(yíng)%20并購(gòu)%20加盟”擴(kuò)張，在地級(jí)市全覆蓋的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加密門(mén)店布局，并往縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)地區(qū)下沉，提升市場(chǎng)份額，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高盈利能力。在其他已進(jìn)入省份，對(duì)于已進(jìn)入的地級(jí)市，以自建和加盟模式為主，并購(gòu)為輔，優(yōu)先覆蓋優(yōu)質(zhì)區(qū)域，迅速提升品牌知名度，盡快實(shí)現(xiàn)地級(jí)市層面的盈利；以已進(jìn)入的地級(jí)市為基礎(chǔ)，向周邊城市輻射，先以并購(gòu)為抓手，實(shí)現(xiàn)零的突破。與此同時(shí)，公司將繼續(xù)開(kāi)拓覆蓋新的省份，往全國(guó)布局的戰(zhàn)略邁進(jìn)。

此外，大參林表態(tài)，2021年將陸續(xù)開(kāi)放更多城市作為加盟區(qū)域。在已開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店的區(qū)域，公司擁有更完善的供應(yīng)鏈體系、更好的品牌知名度和更成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，僅有這樣公司和加盟商才能做到互惠共贏，因此后續(xù)開(kāi)放的加盟區(qū)域也僅考慮已開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店的區(qū)域。加盟商獲得公司提供的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障、龐大的會(huì)員體系、全套的信息系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和品牌知名度，加盟后銷(xiāo)售和盈利能力均將得到質(zhì)的飛躍，而公司的收入規(guī)模也將隨之?dāng)U大。與此同時(shí)，公司通過(guò)統(tǒng)一商品供應(yīng)、全方位信息互聯(lián)、多維度審計(jì)監(jiān)察等手段，強(qiáng)化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理與門(mén)店合規(guī)管理，杜絕傳統(tǒng)加盟藥店常見(jiàn)的盜刷醫(yī)保、串貨、亂價(jià)等違法違規(guī)行為，維護(hù)公司的品牌聲譽(yù)。