最近網(wǎng)絡(luò)上爆出亞寶藥業(yè)企員工降薪事件，高層降20%，中層降15%，基層員工降10%，話說基層降10%是實實在在的10%，但高層誰指望工資啊，那都是拿分紅的選手。不同意的員工就地免職，現(xiàn)在外邊這個行情，工作也不好找，大部分人怎么辦，當(dāng)然是聽話降薪啦......

默沙東

3月獎金（適用于2/3/4級應(yīng)急響應(yīng)級別省份）1、3月設(shè)置保底獎金：60%的個人轄區(qū)月度目標(biāo)獎金。2、若3月實際業(yè)績核算獎金超過保底獎金，則取高值發(fā)放。

3、若3月達(dá)成率大于等于100%，則3月銷量獎金乘以1.3倍進(jìn)行發(fā)放！4、完成KPI，發(fā)放1/3季度定性獎金

3月獎金（適用于1級應(yīng)急響應(yīng)級別省份）1、發(fā)放100%個人轄區(qū)月度目標(biāo)獎金2、完成CRM  KPI，發(fā)放1/3季度定性獎金

2月獎金發(fā)放100%個人轄區(qū)月度目標(biāo)獎金，若轄區(qū)實際達(dá)成超過100%，則獎金取高值發(fā)放。另外公司近期已經(jīng)完成了調(diào)薪，整體幅度在6.5%左右，4月1號生效。相當(dāng)羨慕了！

拜耳

2020Q1疫情期間產(chǎn)品獎考核方案（非湖北省）適用于CME醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理和區(qū)域推廣經(jīng)理，及器械專員，大區(qū)經(jīng)理

第一季度實際金額的計算1月和3月：按SCI系統(tǒng)中的真實金額2月：若SCI系統(tǒng)中轄區(qū)真實金額低于指標(biāo)金額，則按照指標(biāo)金額計算；若SCI系統(tǒng)中轄區(qū)真實金額高于指標(biāo)金額，則按照真實金額計算。（給大家翻譯一下，2月按100%達(dá)成，超過則取高值的意思。）

連續(xù)達(dá)成獎和連續(xù)增長獎架構(gòu)信息、入職、離職時間、合規(guī)要求和獎金基數(shù)保持不變，考核期，達(dá)成率和增長率要求按如下考核：

1、考核期：2020Q1+Q2為一個考核期，2020年Q3為一個考核期，2020年Q4為一考核期

2、2020年Q1和Q2累計本崗指標(biāo)達(dá)成率＞＝100%, 2020年Q3本崗指標(biāo)達(dá)成率》＝100%, 2020年Q4本崗指標(biāo)達(dá)成率＞＝100%(注：如考核期內(nèi)轉(zhuǎn)崗或轄區(qū)（不含升職）， 則分開計算，本崗指標(biāo)達(dá)成率均需》＝100%)

3、2020年Q1和Q2累計本崗增長率＞＝16%, 2020年Q3本崗增長率＞＝16%, 2020年Q4本崗增長率》＝16%(注：如考核期內(nèi)轉(zhuǎn)崗或轄區(qū)（不含升職）， 則分開計算，本崗增長率均需》＝16%)(適用于CME)

B司最近吐槽有點多，都快4月了，現(xiàn)在才公布獎金政策。遲遲不公布，可能是怕大家提前控貨吧。2月正常情況下指標(biāo)都比較低，心疼之前壓貨的小伙伴。另外，公司發(fā)的口罩，質(zhì)量有點堪憂啊。。

默克

為保證一線同事的平安與健康，應(yīng)對疫情對醫(yī)學(xué)拜訪及醫(yī)學(xué)推廣活動帶來的影響，公司對Q1獎金考核計劃進(jìn)行調(diào)整，以更好支持和幫助一線同事，從而為客戶提供相應(yīng)支持，持續(xù)服務(wù)我們的患者。

績效達(dá)成：如果Q1銷售達(dá)成率低于80%，則保證80%的達(dá)成率參與考核。如果實際銷售達(dá)成率高于80%，則按實際銷售達(dá)成考核。

起獎門檻：Q1降低DSM/RSM/NSD的起獎門檻，從90%調(diào)整至80%

行為考核：Q1各BU已根據(jù)實際情況調(diào)整了考核內(nèi)容或要求

前提條件：Q1取消GBU的產(chǎn)品捆綁

Q1取消FBU策略系數(shù)的前提要求

Q1取消ALG NUD3策略獎中環(huán)比增長要求

在計算后續(xù)季度的YTD獎金時，YTD部分的Q1銷售會按實際的業(yè)績進(jìn)行計算。

艾伯維

1、調(diào)整 Q1 指標(biāo)對應(yīng)浮動系數(shù)：在1、2月指標(biāo)保持不變的前提下，調(diào)整3月指標(biāo)。Q1指標(biāo)總金額區(qū)間將相應(yīng)調(diào)整。

2、Q1達(dá)成獎計算，分為以下二種方案進(jìn)行計算。取獎金較高的計算方式。

方案一：Q1季度達(dá)成獎金=Q1達(dá)成率對應(yīng)系數(shù)×01 指標(biāo)對應(yīng)系數(shù)

方案二：Q季度保底獎 15,400元/季度×Q1 指標(biāo)對應(yīng)系數(shù)

武田

1、獎金政策適用群體：銷售團(tuán)隊：所有在政策生效期內(nèi)在職的MCR、DSM、RSM和RPM。

獎金政策適用周期：僅適用于2020年3月當(dāng)月即從3月1日起，銷售的獎金方案進(jìn)行調(diào)整（獎金調(diào)整的時間周期，將視新型冠狀病毒疫情防控情況而定）

3月特殊獎金政策內(nèi)容：

行為獎：除以下兩項考核指標(biāo)正?？己送?，其他將以100%支付。1、GIM和OBU: 地區(qū)經(jīng)理的人員流動率2、PDT和HRD: Account plan 仍舊作為行為獎的起獎門檻

業(yè)績獎：3月設(shè)置保底達(dá)成獎勵政策，保底獎勵包括達(dá)成貢獻(xiàn)獎，增長獎和計件獎1、3月銷售達(dá)成率大于80%, 按實際達(dá)成率對應(yīng)的獎金進(jìn)行支付

2、3月銷售達(dá)成率小于80%, 按80%達(dá)成率對應(yīng)的獎金進(jìn)行支付

其他獎項：連續(xù)達(dá)成獎，BICC獎維持原標(biāo)準(zhǔn)。

2019財年其他獎金考核方式的政策及流程：醫(yī)院開發(fā)獎：針對2019年12月至2020年3月間成功列名的醫(yī)院，后續(xù)銷量追蹤由3個月延長至5個月。（此政策同樣適用于KA團(tuán)隊）

勃林格

1月和2月的業(yè)績按單獨核算：降低考核難度，1月達(dá)成率按照，1月達(dá)成率?原來考核季度獎金的50%考核。

2月的話目前有兩種方案：1、按照2月達(dá)成率?原來考核季度獎金的50%考核， 2、不考核銷售達(dá)成率，改為線上考試，通過的2月發(fā)固定獎金，代表是5000，地區(qū)經(jīng)理8000

3月業(yè)績單獨核算，80%起獎線下調(diào)到70%起獎線。

阿斯利康

在三月全面復(fù)工到來之際，為了鼓勵銷售同事應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)為業(yè)務(wù)做出的每一份貢獻(xiàn)，公司批準(zhǔn)了三月特殊獎金政策。確保每位銷售同事都可以得到三月獎金，并鼓勵有條件的區(qū)域超團(tuán)隊平均達(dá)成。

適用群體適用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期內(nèi)在職的所有代表、地區(qū)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理。

適用周期2020年3月當(dāng)月業(yè)績按特殊獎金政策考核， 1月到2月獎金周期截斷處理，4月開啟新的獎金計算周期。

3月特殊獎金計算方法1、合并原績效獎金（達(dá)成獎，增長獎等），設(shè)定統(tǒng)一的特殊獎金基數(shù)，并取消達(dá)成獎起獎線。

2、鑒于各區(qū)域市場業(yè)務(wù)受疫情影響程度不同，不同市場設(shè)置不同的達(dá)成支付曲線（見附件）。

3、原獎金政策的3月獎金金額(A)和特殊政策所獲得的3月獎金金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額發(fā)放3月獎金。

行為考核由于疫情的持續(xù)影響，除特殊違紀(jì)情況外，3月行為考核均按100%完成計算獎金。

湖北地區(qū)保底獎金政策考慮湖北省受到疫情的持續(xù)影響，將會繼續(xù)延用2月保底獎?wù)?。整理自?a target="_blank">醫(yī)藥招聘、紅星新聞