最近網(wǎng)絡(luò)上爆出亞寶藥業(yè)企員工降薪事件，高層降20%，中層降15%，基層員工降10%，話說(shuō)基層降10%是實(shí)實(shí)在在的10%，但高層誰(shuí)指望工資啊，那都是拿分紅的選手。不同意的員工就地免職，現(xiàn)在外邊這個(gè)行情，工作也不好找，大部分人怎么辦，當(dāng)然是聽(tīng)話降薪啦......

默沙東

3月獎(jiǎng)金（適用于2/3/4級(jí)應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別省份）1、3月設(shè)置保底獎(jiǎng)金：60%的個(gè)人轄區(qū)月度目標(biāo)獎(jiǎng)金。2、若3月實(shí)際業(yè)績(jī)核算獎(jiǎng)金超過(guò)保底獎(jiǎng)金，則取高值發(fā)放。

3、若3月達(dá)成率大于等于100%，則3月銷量獎(jiǎng)金乘以1.3倍進(jìn)行發(fā)放！4、完成KPI，發(fā)放1/3季度定性獎(jiǎng)金

3月獎(jiǎng)金（適用于1級(jí)應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別省份）1、發(fā)放100%個(gè)人轄區(qū)月度目標(biāo)獎(jiǎng)金2、完成CRM  KPI，發(fā)放1/3季度定性獎(jiǎng)金

2月獎(jiǎng)金發(fā)放100%個(gè)人轄區(qū)月度目標(biāo)獎(jiǎng)金，若轄區(qū)實(shí)際達(dá)成超過(guò)100%，則獎(jiǎng)金取高值發(fā)放。另外公司近期已經(jīng)完成了調(diào)薪，整體幅度在6.5%左右，4月1號(hào)生效。相當(dāng)羨慕了！

拜耳

2020Q1疫情期間產(chǎn)品獎(jiǎng)考核方案（非湖北?。┻m用于CME醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理和區(qū)域推廣經(jīng)理，及器械專員，大區(qū)經(jīng)理

第一季度實(shí)際金額的計(jì)算1月和3月：按SCI系統(tǒng)中的真實(shí)金額2月：若SCI系統(tǒng)中轄區(qū)真實(shí)金額低于指標(biāo)金額，則按照指標(biāo)金額計(jì)算；若SCI系統(tǒng)中轄區(qū)真實(shí)金額高于指標(biāo)金額，則按照真實(shí)金額計(jì)算。（給大家翻譯一下，2月按100%達(dá)成，超過(guò)則取高值的意思。）

連續(xù)達(dá)成獎(jiǎng)和連續(xù)增長(zhǎng)獎(jiǎng)架構(gòu)信息、入職、離職時(shí)間、合規(guī)要求和獎(jiǎng)金基數(shù)保持不變，考核期，達(dá)成率和增長(zhǎng)率要求按如下考核：

1、考核期：2020Q1+Q2為一個(gè)考核期，2020年Q3為一個(gè)考核期，2020年Q4為一考核期

2、2020年Q1和Q2累計(jì)本崗指標(biāo)達(dá)成率＞＝100%, 2020年Q3本崗指標(biāo)達(dá)成率》＝100%, 2020年Q4本崗指標(biāo)達(dá)成率＞＝100%(注：如考核期內(nèi)轉(zhuǎn)崗或轄區(qū)（不含升職）， 則分開(kāi)計(jì)算，本崗指標(biāo)達(dá)成率均需》＝100%)

3、2020年Q1和Q2累計(jì)本崗增長(zhǎng)率＞＝16%, 2020年Q3本崗增長(zhǎng)率＞＝16%, 2020年Q4本崗增長(zhǎng)率》＝16%(注：如考核期內(nèi)轉(zhuǎn)崗或轄區(qū)（不含升職）， 則分開(kāi)計(jì)算，本崗增長(zhǎng)率均需》＝16%)(適用于CME)

B司最近吐槽有點(diǎn)多，都快4月了，現(xiàn)在才公布獎(jiǎng)金政策。遲遲不公布，可能是怕大家提前控貨吧。2月正常情況下指標(biāo)都比較低，心疼之前壓貨的小伙伴。另外，公司發(fā)的口罩，質(zhì)量有點(diǎn)堪憂啊。。

默克

為保證一線同事的平安與健康，應(yīng)對(duì)疫情對(duì)醫(yī)學(xué)拜訪及醫(yī)學(xué)推廣活動(dòng)帶來(lái)的影響，公司對(duì)Q1獎(jiǎng)金考核計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以更好支持和幫助一線同事，從而為客戶提供相應(yīng)支持，持續(xù)服務(wù)我們的患者。

績(jī)效達(dá)成：如果Q1銷售達(dá)成率低于80%，則保證80%的達(dá)成率參與考核。如果實(shí)際銷售達(dá)成率高于80%，則按實(shí)際銷售達(dá)成考核。

起獎(jiǎng)門檻：Q1降低DSM/RSM/NSD的起獎(jiǎng)門檻，從90%調(diào)整至80%

行為考核：Q1各BU已根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整了考核內(nèi)容或要求

前提條件：Q1取消GBU的產(chǎn)品捆綁

Q1取消FBU策略系數(shù)的前提要求

Q1取消ALG NUD3策略獎(jiǎng)中環(huán)比增長(zhǎng)要求

在計(jì)算后續(xù)季度的YTD獎(jiǎng)金時(shí)，YTD部分的Q1銷售會(huì)按實(shí)際的業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算。

艾伯維

1、調(diào)整 Q1 指標(biāo)對(duì)應(yīng)浮動(dòng)系數(shù)：在1、2月指標(biāo)保持不變的前提下，調(diào)整3月指標(biāo)。Q1指標(biāo)總金額區(qū)間將相應(yīng)調(diào)整。

2、Q1達(dá)成獎(jiǎng)計(jì)算，分為以下二種方案進(jìn)行計(jì)算。取獎(jiǎng)金較高的計(jì)算方式。

方案一：Q1季度達(dá)成獎(jiǎng)金=Q1達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)×01 指標(biāo)對(duì)應(yīng)系數(shù)

方案二：Q季度保底獎(jiǎng) 15,400元/季度×Q1 指標(biāo)對(duì)應(yīng)系數(shù)

武田

1、獎(jiǎng)金政策適用群體：銷售團(tuán)隊(duì)：所有在政策生效期內(nèi)在職的MCR、DSM、RSM和RPM。

獎(jiǎng)金政策適用周期：僅適用于2020年3月當(dāng)月即從3月1日起，銷售的獎(jiǎng)金方案進(jìn)行調(diào)整（獎(jiǎng)金調(diào)整的時(shí)間周期，將視新型冠狀病毒疫情防控情況而定）

3月特殊獎(jiǎng)金政策內(nèi)容：

行為獎(jiǎng)：除以下兩項(xiàng)考核指標(biāo)正常考核外，其他將以100%支付。1、GIM和OBU: 地區(qū)經(jīng)理的人員流動(dòng)率2、PDT和HRD: Account plan 仍舊作為行為獎(jiǎng)的起獎(jiǎng)門檻

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：3月設(shè)置保底達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)政策，保底獎(jiǎng)勵(lì)包括達(dá)成貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，增長(zhǎng)獎(jiǎng)和計(jì)件獎(jiǎng)1、3月銷售達(dá)成率大于80%, 按實(shí)際達(dá)成率對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金進(jìn)行支付

2、3月銷售達(dá)成率小于80%, 按80%達(dá)成率對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金進(jìn)行支付

其他獎(jiǎng)項(xiàng)：連續(xù)達(dá)成獎(jiǎng)，BICC獎(jiǎng)維持原標(biāo)準(zhǔn)。

2019財(cái)年其他獎(jiǎng)金考核方式的政策及流程：醫(yī)院開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：針對(duì)2019年12月至2020年3月間成功列名的醫(yī)院，后續(xù)銷量追蹤由3個(gè)月延長(zhǎng)至5個(gè)月。（此政策同樣適用于KA團(tuán)隊(duì)）

勃林格

1月和2月的業(yè)績(jī)按單獨(dú)核算：降低考核難度，1月達(dá)成率按照，1月達(dá)成率?原來(lái)考核季度獎(jiǎng)金的50%考核。

2月的話目前有兩種方案：1、按照2月達(dá)成率?原來(lái)考核季度獎(jiǎng)金的50%考核， 2、不考核銷售達(dá)成率，改為線上考試，通過(guò)的2月發(fā)固定獎(jiǎng)金，代表是5000，地區(qū)經(jīng)理8000

3月業(yè)績(jī)單獨(dú)核算，80%起獎(jiǎng)線下調(diào)到70%起獎(jiǎng)線。

阿斯利康

在三月全面復(fù)工到來(lái)之際，為了鼓勵(lì)銷售同事應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn)為業(yè)務(wù)做出的每一份貢獻(xiàn)，公司批準(zhǔn)了三月特殊獎(jiǎng)金政策。確保每位銷售同事都可以得到三月獎(jiǎng)金，并鼓勵(lì)有條件的區(qū)域超團(tuán)隊(duì)平均達(dá)成。

適用群體適用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期內(nèi)在職的所有代表、地區(qū)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理。

適用周期2020年3月當(dāng)月業(yè)績(jī)按特殊獎(jiǎng)金政策考核， 1月到2月獎(jiǎng)金周期截?cái)嗵幚恚?月開(kāi)啟新的獎(jiǎng)金計(jì)算周期。

3月特殊獎(jiǎng)金計(jì)算方法1、合并原績(jī)效獎(jiǎng)金（達(dá)成獎(jiǎng)，增長(zhǎng)獎(jiǎng)等），設(shè)定統(tǒng)一的特殊獎(jiǎng)金基數(shù)，并取消達(dá)成獎(jiǎng)起獎(jiǎng)線。

2、鑒于各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)受疫情影響程度不同，不同市場(chǎng)設(shè)置不同的達(dá)成支付曲線（見(jiàn)附件）。

3、原獎(jiǎng)金政策的3月獎(jiǎng)金金額(A)和特殊政策所獲得的3月獎(jiǎng)金金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額發(fā)放3月獎(jiǎng)金。

行為考核由于疫情的持續(xù)影響，除特殊違紀(jì)情況外，3月行為考核均按100%完成計(jì)算獎(jiǎng)金。

湖北地區(qū)保底獎(jiǎng)金政策考慮湖北省受到疫情的持續(xù)影響，將會(huì)繼續(xù)延用2月保底獎(jiǎng)?wù)?。整理自?a target="_blank">醫(yī)藥招聘、紅星新聞